个人销售经验分享(4点经验分享,助你少走几年弯路)

seoxin 06-10 15:16 9次浏览

导读:本文摘录红圈之家和牛人讲的部分销售文章,给合自己的经验做了一些融合,希望对销售朋友有更多的启发!术好学,道难悟,请灵活运用,不可生搬硬套。

要说做销售什么比较重要,我分享4点给你:

1、对销售的认知至关重要

2、销售就要要找对人、说对话、办对事

3、做短期计划+长期计划+正能量

4、销售节奏比方法和技巧还重要

先说一句:咱们对自己销售的产品和重要竞品一定要非常非常的熟悉,这是重要前提。

(一)

对销售的认知至关重要

销售能把我们带到我从不敢去又特别向往的地方。如果你没有资源没有人脉又没有背景,那么做“销售”恐怕是你最快实现逆袭的方式。

(二)

销售就要要找对人、说对话、办对事

认真研究了一下,项目销售客户按不同角色可以分为:决策人、关键人、经办人、线人。

在项目销售过程中你要搞定这5个关键人物:

A、门卫大哥

第一个要搞定的人是门卫大爷,我每次见门卫大爷都不空手,给他带包烟带包茶叶,不管是进去还是出来都会跟大爷打个招呼,跟他说说话、聊聊天,最近天气怎么样,工作忙不忙啊,一来二去的就混熟了,之后每次去大爷看见我都是直接摆摆手就让我进去了。

B、线人

第二个要搞定的人是经办人他们办公室的人,把他们发展成自己的内线。

有一次跟一个公司经办人办公室的小伙子聊天,发现他跟我是同龄人,这样话题就多了,然后他看见我带了一个手-环,他问我这个有什么作用,我说这个可以检测我的睡-眠、血-压、心-跳、每天走了多少步,他一听觉得这个非常好说回头自己也买一个。

然后我跟他聊完出了门就在网上给他买了一个寄到他公司,第二天他收到了非常惊喜,连胜道谢我跟他说别客气就当交个朋友了。从那之后,他们公司的上上下下、里里外外有什么消息都会跟我说,我就用一个手环搞定了他,变成了我的内线。

C、经办人

第三个要搞定的就是经办人,经办人对我的项目有最初的建议权。

我之前做的业务经办人大部分都是女性,然后就是每天嘴甜一点,叫他们“姐”啊什么的,夸他们皮肤好,赞美他们有品位,每次去也是不会空手去,今天送个这个明天送个那个,面–膜啊化–妆品的小样啊,这样一来二去跟经办人也都混熟了。

D、关键人

第四个要搞定的就是关键人。分管具体业务的副总,有直接对老大的建议权。关键人需要花很大精力去做关系。

也是送东西,书、书签、具有特色的礼品,跟他们讲自己在工作中的奋斗史,成长经历,自己除了做业务之外还做了什么事情,例如投资,房产,把自己拥有的有价值的东西讲给他们听,他们会觉得你很不错,你很有价值。总的来说在他们面前就是凸显自己的高价值,让他觉得你有用。

E、决策人

最后一个要搞定就是老大。也是最难搞的一个人,他们不会给你很多时间听你说、听你讲产品,所以要花心思去做关系。

最好用的还是送东西,给他们送的一定要精挑细选的带有文化气息的东西。跟他们说话的时候也都包装一下,时不时的就提到一个跟他同级别或者比他高级别的领导的名字,比如:某某领导之前跟我说过一句话,我觉得说的特别好。其实这些话都是我自己说的,只不过是加上那些人的名字。

另外,我会经常说:我能不能请教你一个问题啊?他一听要请教他一般都不会拒绝的。

总之,跟老大聊天更要体现自己的高价值,显示自己资源,要让他觉得你不仅仅是一名普普通通的业务员,还是一个有内涵有想法的人。

(三)

做短期计划+长期计划+正能量

有计划的做事情,不仅是高效工作的一种方式,更是调控自己心态的利器。

一位年薪30万的女销售,她会:

每天出门照镜子前对自己说:“我相信我自己的潜在能力能够胜任这份销售工作,我也相信我一定能够做好”,下面附了几句话:其一:列举出自己的特长;其二:将那些负面的性格改为正面积极的性格;其三:列举出自己过去成功的经验。

(四)

销售节奏比方法和技巧还重要

我们要把客户分类,例如ABC三类:

A:客户半个月就要定一次货,可能就需要天天在客户那守着

B:两个月之内采购一次,那至少一周要去一次

C:两个月以后要订货的,半个月至少要去一次

销售就是一个资源分配专家,我们要把最有限的时间和资源分配到最有效的客户那里,换取最大化的价值,得到最大的投入产出比。

你刚进销售行业,我有4点经验分享,助你少走几年弯路

如果干什么都需要前面有人拉着,后面有人推着才动,那就离“死”不远了。

销售就是一条永无止境的道路,我们永远不知道尽头在哪里,就因为是这样,我们需要不断修炼不断探索。

好,因篇幅有限,本文就分享到这里,希望能给你一些启发。

越努力,越幸运!

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