精准客户如何获取(精准客户获取的3个步骤)

seoxin 06-07 9:20 8次浏览

张先生在大学城附近,新开了家花店。情人节当天,他和三家餐厅合作,获得了一大批的精准学生客户,订花数从一天10单变成了80单,也带来了很多学生的转介绍,一个月后销量翻了3倍。

它的活动形式是:凡是当天订花的顾客,凭本店印章可以享受8折的情人节晚餐优惠。

他为什么选择这几家餐厅呢?异业合作的时候,我们该怎么选择合作对象呢?

我们来看看异业合作的3个步骤。

第一步:做好用户画像

首先,我们要先了解自己的主要客户是谁,他们的共同特质和需求是什么。

比如这家花店老板的主要客户是18-24岁的大学生,他们的消费水平不高,所以选择的合作餐厅是这些学生常去的,环境不错,价格还算适中的。

第二步:根据上下游思维,选合作对象

我们可以合作的对象,是和我们有共同客户群体的,并且没有竞争性的。

我们怎么区分呢?有一个辩证方法,就是用上下游思维去判断。

比如,购买你产品的人,之前买了什么?这就是我们的上游;

购买你产品的人,同时买了什么?这就是我们的同行;

购买你产品的人,接着买了什么?这就是你的下游。

这些都是可以合作的商家。

比如例子中的这个花店。情人节那天,买花了的学生情侣们,自然会想去餐厅吃晚餐。那么这些餐厅,也算是花店的下游。

一个卖家具的,他的上游可能是装修公司。同行可能是厨卫用品商家,下游可能是安装服务等。

所以呢,你要先找到你的“上下游”是谁,再来选择和谁合作。

第三步:如何推动合作?

坚持互惠原则,也就是说在合作之前我们要清楚:你能够给对方什么,你想借对方的什么。

如何快速批量找到精准客户?他靠这1个方式,月销量翻了3倍

还是拿着花店做例子。

花店和餐厅合作,那么这家花店能给餐厅带来一批精准的学生客户去用餐,让合作的商家能够看到了合作给他带来的好处。而他想借的就是餐厅的优惠,来吸引学生们订他的花。

这就达到了双方的互惠,能有效的推进合作进行。

你学会了吗?

行动清单:罗列出3个你的上下游,选择1个最合适的合作对象。

今日互动:你一般进行业合作都会用什么样的合作方式呢?如果大家感兴趣,可以留言。我明天接着讲异业合作的方式有哪些。

  • 暂无推荐