抖音KOL投放到底需要多少钱?(如何找到适合的KOL,需要注意什么?)

seoxin 05-04 15:47 4次浏览

近几年,互联网营销行业正在进行一轮新的变革。“4A已死”,“KOL已死”,“定位已死”。

为什么要投抖音KOL?

在目前这么多平台上,抖音到底有多火,想必是不必再说了!日活量早已超过6亿。

哪里有流量,商家就要到哪里去找客户,这是一直不变的道理。

根据麦肯锡的一项研究显示,影响者(KOL)造成的口碑传播效应是付费广告的两倍,而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。影响者在千禧一代和“妈妈”们中间尤其流行。

可见,KOL营销优势凸显,口碑传播效应是付费广告的两倍!

ok,在确定自己是对抖音的流量变现有一定理解的,接下来我们需要研究的就是,怎么更具性价比的来投放KOL。

很多企业朋友开始问微尚君,这抖音KOL投放到底需要多少钱?如何找到适合的KOL,需要注意什么?

别急,微尚君都会一一为你解答。

为什么我要找一个抖音红人,怎么私信他都不回?

大部分朋友,都觉得可以找到红人合作,跳过中间商,这不是件很简单的事儿吗。试过才知道,问谁谁不回,这才是非常正常的事儿。

你先站在KOL的角度来看,每天这么多私信,她看的过来吗,其次,这么多人说要商务合作,也不知道真假,况且一大堆需要沟通对接的细节,她每天光是忙着些就够了,别说再原创视频了。这也是为什么现在的抖音红人,都不愿意自己对接,而是委托或签约。省事呀!

所以说,如果你想要投放抖音KOL,首先需要找到第三方。

抖音KOL投放到底需要多少钱?

对于问到这个疑问的朋友,我都会先反问以下这几个问题:

1.公司计划投放多少预算再抖音KOL上?

2.计划选择多少粉丝范围区间的KOL?

3.公司叫什么,品牌知名度情况如何?最好可以发一下公司介绍,产品介绍。

现在大部分红人对于广告投放都已经心存芥蒂,如果是小品牌,都要犹豫,委托调查。如果是知名大品牌,大部分红人都会更愿意,也更容易决定是否接。

在了解以上基本情况以后,再来看,怎么找到合适的KOL。

如何找到适合的KOL,需要注意什么?

1.不要盲目追求超级大号,腰部KOL会更具性价比

已经有大量研究人员发现,金字塔结构的达人等级生态中,商业变现的能力并没有呈现出自上而下逐步降低的趋势,相反,腰部达人无论在广告还是电商变现方面都有着非常优异的表现。

注:这里指的KOL是指粉丝量级在10万以上的活跃达人(活跃达人:指的是30日内有发布时过视频的达人),其中粉丝量1000万以上的为头部达人,500万-1000万为肩部达人,100万-500万为腰部达人,10万-100万为尾部达人。

所以,预算充足的情况下,100w-500w的达人可以优先选择。没啥预算的可以投一下50w粉的达人也是不错的~

2.对KOL进行分析是选对KOL的第一步

很多朋友不太知道需要分析KOL的哪些维度,这里可以给到参考:

KOL内容标签、粉丝画像(年龄、性别、地域)、粉丝活跃度、近期内容的互动数据、以及面向粉丝圈层的影响力等基础数据,来确保选择的KOL与品牌传播需求和预算,保持基本契合。

3.选好KOL以后的对接执行

首先当然是询价,第三方会告诉你她的档期以及是否愿意接。当合作意向确立以后,就需要匹配更精准的内容,根据不同场景来做内容输出。

总结:数据整理复盘:投放不是拍脑子决定的,数据会说话,只有不断汇总复盘迭代,才能避免踩更多的坑。其次,投放推广是套组合拳,单做某一渠道推广,烧钱和没效果是大概率。只有全渠道推广,才能让用户感知到,咦,这个品牌最近好像很热,这个产品最近好像很火,不如买来试试。

品牌只需要对接实力相当的第三方资源,接下来需要做好的就是流量承接:卖货与吸粉。像精准投放,学会合理利用资源,优化KOL投放策略,这些都可以交给更专业的人比如微尚君哈哈。