品牌的力量有哪些(品牌的力量,是信任危机的化解)

seoxin 04-29 17:44 10次浏览

当下我们胶粘剂面临着诸多的挑战,如环保,人工成本,市场溢价,土地效率,消费信任危机,预判、数据,精准服务等;但同时也迎来极好的机遇,如消费升级,关注健康,溢价买单,渠道多样,IoT(Internet of Things),5G等等。我们胶粘剂人要积极迎接挑战,抓住机遇,做好企业的战略新谋划。中国有句谚语:工欲善其事必先利其器。对胶粘企业家来讲,这个“器”就是品牌思维与战略。企业家与企业家最大的区别,是认知的区别,这是最底层的商业逻辑,认知的改变,将重构和再造商业结构 。所以我们的胶粘企业家一定要做好品牌战略谋划,“勿以战术上的勤快掩盖战略上的懒惰”。

品牌在品种中的同行“一直被模仿,从未被超越”。

一、品牌的核心是抢占消费者心智

产品要做好消费群体定位及产品细分,最核心的就是抢占消费者心智。

1、在产品的选择上,要聚焦拳头产品。要确立战略大单品或明星产品,企业的产品战略,需要的是聚焦、聚焦、再聚焦,最终形成代表品牌、收获利润的战略型产品。比如大家都知道“安神补脑口服液”,就是代表吉林敖东药业的明星产品,战略大单品成为名牌了,企业也出名了,企业的其他产品也一样会带动起来。

2、在产品的根基上,要为品牌找文化,找魂。品牌包括区域公共品牌,品类品牌和企业产品品牌,我们的企业在做品牌的时候,一定要发现、挖掘和抢占公共资源,包括产地资源、品类资源以及蕴藏在产地和品类中的文化(以羊为例:苏尼特羊的蒙元文化、萨福克羊的穆斯林替罪羊文化等)。山西小米—沁州黄是区域公共品牌,因为受到康熙皇帝青睐,被奉为皇家贡米,再后来,抗战时期,沁州作为重要的额革命根据地,“小米加步枪,解放全中国”沁州黄小米就以“黄金产区、皇家贡米”为品牌诉求,塑造了大气、厚重、有历史有文化的品牌形象;企业品牌“谷之爱”小米粉,进军婴幼儿和月子妈妈市场,天然营养是产品物质利益的核心点(一是抓住习惯不讲道理,北方孕婴吃小米习俗上千年;二是天然配方无需人工添加,富含45种营养元素)。

3、在产品的独特上,要再造新品类,寻求差异化。

第一要学会借势再塑 ,比如提起羊肉的营销,曾经“草原”“蓝天”是卖点,有一个海滨城市—盐城,有着美丽动人的“丹顶鹤传说”“麋鹿圣地”“湖羊家园”—吉祥三宝,当地的羊企乾宝牧业,就借势提升,塑造了“黄海湿地,水韵湖羊”的乾宝品牌形象;

第二要科学另起门灶,为自己的品牌建立独特的品类定位,比如骆驼产驼绒,驼绒产品如何区别于其他绒产品,羊绒的卖点是贴身、温暖(鄂尔多斯羊绒衫,温暖全世界),而驼绒就要依据骆驼的生物学特性(生活在沙漠戈壁的高紫外线环境,体表的天然抗紫外线功能),建立“驼绒抗紫外线”新的定位,做成女士的披肩:美丽、轻柔、贴身、抗紫外线,产品价值就体现出来了;

第三要创造领先或独特的标准,引领行业,有两种标准体系:一是法律层面的标准体系(国标、行标、团标、地标);二是消费者评判标准,我们农牧企业家需认真谋划,尤其是后者!比如统一鲜橙多,推出了低浓度果汁的果汁含量标准(10%),乐百氏矿泉水告诉消费者纯净水二十七层净化(后来者即便说“二十八层净化”也无济于事)。

4、在产品的营销上,要创新营销模式。举例两点,一是仪式营销,包括生产、销售、消费各个过程的仪式感营销,大家都知道查干湖的冰雪渔猎文化旅游节,丰富的辽代祭祖仪式、祭湖醒网仪式、拍卖头鱼仪式等都吸引了众多的游客,加之CCTV等媒体的参与,激活了查干湖的旅游市场和大米等特产品牌,其实查干湖地区的羊肉也非常独特,“一方水土,育一方羊”, 查干湖羊,就是“鲜”,我们便结合“冬捕节庆”和“萨满文化”策划了“鱼羊鲜”的仪式文化:查干湖冬捕,鱼把头是满族小伙子,先喝上一碗羊汤,热身御寒。捕上的第一条鱼 放到羊汤锅里,味道鲜美(鱼羊鲜)。献给湖神,献给苍天查干湖的鱼,配上查干湖的羊,才是真正的“鲜”;再比如“海门伏羊节”的仪式文化策划,海门山羊很出名,地方餐饮的“红烧海门山羊肉”也非常美味,政府每年举办伏羊节,推动产业发展,这里面就有一个红烧海门山羊肉与婆媳孝顺的故事,曾经,一个小媳妇对公婆不孝顺,后来遇到了怎样的故事,恍然大悟,给公婆做了一道“红烧海门山羊肉”,自此佳话流传等等,也许是,这个小媳妇看到羔羊跪乳,尚思感恩、孝顺之心!“海门伏羊节”这一天,倡导孩子们,尤其是儿媳妇张罗,请父母(公婆),全家人一起吃道“红烧海门山羊肉”,以示感恩、孝顺、和谐、幸福;海门市政府,也在伏羊节之前,举办海门市好儿媳评选活动,在“伏羊节”这天表彰。倡导海门市孝德的精神文明建设;东方雁食品公司,也在这一天举办婆媳宴等文化活动;伏羊节,其实就是“感恩、孝道”精神文明的仪式文化。

品牌的力量,是信任危机的化解

二是社群营销模式,曾经,平台为商品引流量,现在,品牌自带流量,企业要学会多平台布局:网红直播、社群营销、微信小程序、企业自有平台、第三方平台同时发力;要打造自己的流量私域,把粉丝握在自己手里。

二、解决消费者的信任危机是品牌的王者之道

企业的产品很优秀,传播也很努力,但如何解决消费者信任危机?我们都想到了追溯体系。

区别于传统的追溯体系,农牧企业更应该建立基于大数据、以区块链技术(Blockchain)为支撑的智能溯源体系。提起区块链,大家都会了解它的技术特点:去中心化,多点分布式记账,不可篡改等。智能溯源体系就是区块链思维加上防伪保真技术。以前商品从出厂到消费者中间环节信息不透明,无法追溯来源,智能溯源体系实现多方共同记录溯源信息,消费者可查询验真;以前商品供应链过程信息存在被篡改、被伪造的风险,智能溯源体系保证溯源信息一旦记录后无法删除、不可篡改;以前发生商品质量或安全问题时难以回溯和追责,智能溯源体系在保证商业隐私的同时,支持全流程交易历史记录的审计、回溯。

智能溯源体系应用价值,从消费端上看:区块链溯源;一物一码,保真防伪;技术保障、质量第三方监管(如中检);C2F,个性化定制,衍生新的商业模式。从企业管理上看:ERP管理,区块链管理帮助提升供应链效率,在供应链各关节流通,实现各环节数据的自动获取及统一管理,高效打通供应链各环节信息屏障;渠道商管理;客户画像管理及大数据;个性化定制,精准升级。

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