营销要素有哪些 (策划一场成功的营销六要素)

seoxin 04-08 14:37 14次浏览

一场成功的营销活动离不开核心的6个关键点。

1.确定这次营销活动的目的

目的就是想要解决的问题,了解清晰要解决的问题尤为重要,它会给你接下来做的报价/文案等等息息相关,目的不一样,策略也就不一样。

策划一场成功的营销活动六要素

2.报价:一场成功的营销活动方案离不开核心的三个报价。引流进店报价+成交报价+回头报价

引流+成交+回头正好是一个消费者从进店到离店到再回店的流程。

举例:免费送礼引流+满赠成交+代金券回头就是一套报价系统

3.文案:文案的关键点在于如何第一时间吸引消费者的眼球。是走心的文案还是爆点的文案,不同的消费者对于文案的要求是不一样的。从研究客户出发制定宣传文案。

举例:江小白的走心文案设计

4.宣传:宣传渠道的选择非常重要,宣传渠道可以在前期做测试,线上+线下全渠道的做推广,当然不一样的营销活动定位对于渠道的选择也不一样。一级营销活动自然需要全渠道推广,二级营销活动或者三级营销活动就不需要做全渠道了。

举例:线下的广告POP/彩页派发/地推;线上抖音快手短视频/公众号/个人和/朋友圈/直播等等

5.激励:激励一方面是为了方便同频,另一方面是为了激发同事的作战积极性。物质+精神的激励可同时进行

举例:业绩达成奖/首单奖/大单奖/储值奖/连单奖

6.复盘:一场营销活动最少复盘三次,一次在于计划制定,一次在于活动期间,一次在于活动结束。复盘是每一次营销活动都需要又,而且不仅仅适用于活动,而是适用于所有方面。可以是工作,可以是生活。