如何做好营销 (营销人必读的70条经验)

seoxin 04-08 10:43 11次浏览

选择比努力重要

  1. 在企业里混,有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪);明白了这些实在可以少走弯路。
  2. 升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。
  3. 最好的轨制,是与金钱挂钩的轨制。
  4. 选择比努力重要:我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云,也见到不少怀才不遇之士命运多舛,感触造化弄人。
  5. 假如理想是做职业经理人,仍是去大企业好,大企业有大平台、有大资源,能让你成就一番大事。
  6. 大企业的政治斗争往往很激烈,要有心理预备。
  7. 窝里斗,有时候是老板纵容和愿意看到的 。
  8. 大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”,小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。
  9. 努力就能成功与不努力也能成功,同样是心智不成熟的表现。仍是曾国藩说的好,修身在己,成事在天。
  10. 假如你以为自己行,就行;假如你以为自己不行,一定不行。

营销有规律,无定法

  1. 爱哭的孩子有奶吃 。
  2. 朝中有人好办事。
  3. 好企业的坏处是,常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自认为是。坏企业的好处是,常使一些底层营销人无平台可依赖,终究练就一身硬功。
  4. 假如你发财的欲望很强烈,那只有创业一条路可走。营销人假如靠正常工资收入,几乎不可能发财,当然,灰色收入除外。
  5. 没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑,就像没有几个人能拒绝美色的诱惑 。
  6. 营销有规律,无定法 。
  7. 营销是一条不归路,营销人成为营销总监,便已经是职业糊口生计的终点了,至于终极归宿,要么创业,要么经理人持股。创业可以期待,经理人持股,可遇不可求。
  8. 有同事问我,“老板说,好好干,我不会亏待你的。”这句话如何解读?我说,假如你还年轻,或许可以一试。
  9. 营销是吃青春饭,有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认,脱离金钱的激励,实在是最无效的激励。
  10. 书上常有些励志故事,教导我们要为理想工作,而不为金钱工作,我常困惑,为理想工作,这是自然,但为什么不能为钱工作呢?

营销之事,常在营销之外

  1. 锁定一个行业,锁定一个企业,锁定一个职业,终有所成。 不得以而去之,可以换企业,再不得以而去之,可以换行业;职业,不可轻换。
  2. 男人要对自己狠点(事业上),男人,更要对自己好点(爱好上)。
  3. 营销之事,常在营销之外;好比你的知识储备,你的学识。
  4. 在企业里混,每个人既是棋手,又是棋子 。
  5. 天道酬勤,确实不是谎言。
  6. 企业年度大会上,看到老板大谈创业的艰辛时,我沉思了;看到员工举手尽忠时,我警惕了;看到有人“痛哭流涕”时,我笑了。
  7. 没有人可以打败你,除了你自己。
  8. 我真但愿善有善报,恶有恶报。
  9. 忍一句风平浪静,退一步海阔天空 。
  10. 想不开的事,只是由于你高度不够 。
从业20年营销大神总结的70条经验,句句穿心,营销人必读、谨记!

权术是把双刃剑

  1. 在营销的群体里,一个心怀大志,追求成功的人,身边大多是些乌合之众。
  2. 感谢那些匡助我的人,他们是我的朱紫。感谢那些陷害或小看我的人,他们也是我的朱紫——是他们激励我成就一番事业 。
  3. 所谓朱紫,等于那些激励你追求长进、越战越勇的人
  4. 公司里的政治斗争,纯粹是屎壳郎为大便争斗。
  5. 权术是把双刃剑,害人始,害已终。
  6. 营销,实在就是三件事:说好话、写好字、办好事。“说好话”,营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字”,营销人写总结与讲演的能力;“办好事”,营销人的执行力。
  7. 最好的激励是自我激励,最好的自我激励,实在就是一种准确的思索与步履的习惯。
  8. 团队治理最好的激励就四个字:升官、发财 。
  9. 治理团队与经销商归根结底仍是四句话、十六字:晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。
  10. “读经典,看新闻”,资讯泛滥成灾的今天,静下心来,当真读几本经典,将受益无限。
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营销人要有坚定的信念与追求

  1. 营销人常有世俗的观点,好比“吃、喝、嫖、赌”、好比“伶牙俐齿”等,这只是被包装出来的营销人形象,真正的营销人,更多的是那些有理想、有追求,立得定、看得透,是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。
  2. 在这个物欲横流、尔虞我诈的社会,一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求,极轻易迷失自己,趁波逐浪。
  3. 治理无他,无非定人、定时、定量、定目标、定尺度、定赏罚 。
  4. 有可能偷懒就一定会偷懒,有可能腐败就一定会腐败。
  5. 营销人只会做被赏罚的, 不太轻易做被期望的 。
  6. 空降兵是阵亡率最高的兵种,无他,空降兵多“受命于危难之际”。
  7. 假如你爱一个人,让他去做营销吧,假如你恨一个人,让他去做营销吧 。
  8. 销量怎么分,无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”,如斯分销量,也不尽科学,我的方法是,按上述指标先分下去,留存5-10%左右的浮动空间,事后区域相互调整,怎么调整?看过程指标(重点工作、渠道开发与维护、终端等)与结果指标。
  9. 做品牌实在是很简朴的,简朴到人人实在都懂。做品牌也是最复杂的,复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。
  10. 宁犯天条,不犯公愤 。
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不按常理出牌

  1. 包装比实际重要,营销人的求职简历,都有水分,或许老板们出价百万的经理人,原先不外二三十万年薪而己。
  2. 厂商利益冲突的根源,实在是分赃不均,由于终极消费者成交价不可能无穷放大,是受市场规律支配的,因此,在产品畅通流畅的利益链条上,厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。
  3. 销售人最大的成功素质之一是:不按常理出牌 。
  4. 警惕那些甜言蜜语、华而不实的营销人 。
  5. 唯唯诺诺、卑躬屈膝的营销人,可怜、可悲、可叹!
  6. 数据可以说明真相,也可以掩盖真相。
  7. 没有责任(岗位职责),哪来责任心 。
  8. 讲演当中多用表格、数据、公式或模型,将受益无限 。
  9. 就是做假,数据也比单纯文字叙述要好 。
  10. 看一个企业是否值得加盟,看他的厕所是否干净,看他员工的气色是否阳光 。
从业20年营销大神总结的70条经验,句句穿心,营销人必读、谨记!

有效果比有道理更重要

  1. 人不求人一样高,辞职时和老板平起平坐。
  2. 做营销培训的,多是些没做过销售的人,这是个外行给内行培训的行业 。
  3. 优异的表现,必须全力以赴,并且需要沉重的压力 。
  4. 不要怕,不要悔,不要自己折磨自己,不要为打翻的牛奶哭泣 。
  5. 逢人且说三分话,未可全抛一片心 。
  6. 目标—计划—步履—检讨—反馈—改良。
  7. 思索要细——步履要快——沟通要勤 。
  8. 有效果比有道理更重要 。
  9. 优秀的表现,必须全力以赴,并且需要沉重的压力。
  10. 寻找题目,分析题目,解决题目。

工作中所有的行为,都将影响并决定自己的个性,个性决定命运。