汽车销售有哪些渠道 (汽车销售渠道的2大分类)

seoxin 04-08 10:38 12次浏览

好久没有说关于汽车方面的话题了,今天看了一个新闻,说特斯拉Model 3刹车失灵,险些造成4人丧命,然后就想起来,自己好像很久没写写关于汽车方面的文章了,今天就来写写。

汽车销售渠道的分类

说到汽车销售,各位首先想到的除了汽车本身之外,还会想到啥?是不是4S店?中国的4S店已经建设的大成气候了,各种品牌店面一应俱全,而且很多都是占地面积大,店面装修豪华,服务细致到位,而且根据不同的品牌,店面都各有特色。

那么,除了4S店进行汽车销售,汽车销售的渠道还有哪些呢?小编今天就来跟大家说说,所谓销售渠道,就是指把货物销售给终端消费者的地方,一直以来,在销售界都有渠道为王的说法,汽车销售也不例外。

一般来说,销售渠道从进货方式可以大致分为三种,一级渠道、二级渠道、直营渠道,在这三种渠道里边也有很多的细分,下面咱们来一一的看看。

一级渠道:是指从主机厂(汽车生产厂)进货的销售渠道,咱们所见的4S店,大多是这种渠道,他们从主机厂进货,通过4S店卖给消费者,目前中国市场一级渠道的建立主要是在地级市和以上的城市,当然,发达地区的县级市也会有,一级渠道,一般一个店只代理一种品牌。

二级渠道:指的是一级渠道的分销商,他们从一级渠道进货,拿到自己的店里进行销售,这种渠道往往不会只代理一个品牌,而是会拿许多的品牌进行销售,二级渠道里边也有一种是由4S店建立的直营店面。

汽车销售渠道的分类

直营渠道:从字面可以很直观地看出来,是由主机厂自己建立的销售渠道,这种渠道一般由主机厂直接供货,销售,往往会在比较核心的市场建立这样的直营店。

以上是从进货渠道进行分类的,从店面的功能可以大致分为:4S店,城市展厅、商超店、快闪店。

4S店,就是大家最常见的那种大型的汽车销售店,功能全面,包括汽车销售、售后服务、零配件服务、信息反馈等功能的。

城市展厅,也叫单体店往往只有销售功能,所在的位置大多在汽车的集中商圈。

商超店,顾名思义就是开在商场、超市里的店面,这种店往往以品牌展示的功能为主,也是只具备销售的功能。

汽车销售渠道的分类

快闪店,这类店面基本属于纯品牌宣传的店面,往往存在于机场、高铁站等等,摆一辆车进行展示,会有少量的工作人员进行讲解,主要是进行客户信息收集和产品展示,这种店面往往是属于短期店面,可能一两个月可能三五个月就会撤走,所以也叫“快闪店”。

现在随着市场的发展,各个厂家的店面也都在进行深度布局,开发了诸如乡镇信息点儿、社区门面店等等。

在线下的汽车销售渠道,大致就分这么多了,其实汽车在线上的销售渠道也有很多种,在这儿也就不一一细说了。

汽车销售渠道涉及的范围非常广,渠道的分类只是一小部分,在后续小编会从开发到退网,都跟大家说说。

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