医药营销技巧 (药店推销6个小妙招)

seoxin 04-08 10:11 9次浏览

开药店,不管你是新手还是老手,都难免有生意不好的时候。上门的顾客少,药品卖不出去,营业额自然就不理想。长此以往,药店甚至随时面临倒闭风险。

想改善这样的问题,不妨从做好药品的推销开始。具体应该怎么做?时尚货架小编给大家整理了相关内容,想提高销售额的不要错过。

药店推销技巧:6个小妙招就让顾客抢着买,想不赚钱都难!

1、适时激将

适时地用激励性话语促使顾客下定决心购买,是常用的推销手段。比如当顾客面对高价保健品迟迟无法下决心购买时,销售员可以说:要是您实在觉得这个贵,不买也没关系。有些好面子的顾客可能就会为了面子而买单,这时销售目的就达成了。

2、行动迅速

在推销过程中,一旦顾客表现出比较明显的购买决心时,未免顾客反悔,可以尽快征求顾客意见进行开票和包装,当一切水到渠成,就算顾客还有一丝犹豫的心,一般也不会再拒绝购买了,只能乖乖掏钱买单。

3、机会不再

药店推销技巧:6个小妙招就让顾客抢着买,想不赚钱都难!

机会不再的套路很常见,但对很多顾客来说,仍然有着很强的冲击力。采用此种方法时,可以让顾客感受到营业员劝诫自己不要浪费机会的苦心,让顾客有做决定的契机。但需要注意的是,销售时机不成熟时不要对顾客使用这种方法。

4、以退为进

如果遇到非常犹豫不决,或者是对店员极度不信任的顾客,采用常规销售手段不断加以诱导,也无法让顾客下定决心,这时就要改变销售策略了。以退为进就是不错的选择。可以用“买卖不成仁义在”这种话刺激顾客,让顾客放松心情,从而买单。

5、免费试用

遇到一些新产品时,由于不了解,顾客难免更加谨慎,就算价格很心动,也迟迟不愿买单。这时可以让顾客免费试用,亲身体验,如果东西真的好,很容易就能获得顾客的认可,从而迅速达成交易。

药店推销技巧:6个小妙招就让顾客抢着买,想不赚钱都难!

6、深度促销

如果顾客的购买欲望比较强烈,可以想办法进行更有深度的促销,让顾客除了购买本来需要的商品之外,再附加购买一些其他商品。在此过程中,要多与顾客交流,深入了解顾客,拉近与顾客的距离,顺势推销其他相关商品。

虽然药店货架是无声的销售员,做好药店货架陈列就能促进商品的销售,但是想要获得更多收益,营业员的一系列推销技巧也绝对少不了。

以上就是时尚货架给大家介绍的药品推销的方法,希望能帮新手创业者更好地经营药店。如果你还想欣赏国大药房、大参林和一心堂等知名连锁药店的陈列设计,欢迎在评论留言。

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