线上销售怎么做 (做好电商销售的三大技巧)

seoxin 04-07 18:08 10次浏览

电商销售已成为现阶段销售的主要方式,那么如何快速做好电商销售?如何做好农产品销售?来探讨下吧!

01电商销售四种方式

教你做好电商销售的三大技巧

网络店铺

传统的网络店铺需要一定的运营经验,要有流量懂运营,自己做美工,做主图详情,之后去和当地的快递谈价格,前期发货量少价格高,后期发货量低快递价格也会相应降低。最后把包装、人工、快递算进成本就可以定价了。

短视频营销

可以注册账号拍摄实地采摘的产品或者拍食用产品的视频,慢慢积累粉丝变现,也可以请专业团队帮忙拍视频打广告,链接挂在淘宝店铺上,粉丝越多,转化率就会更高。当然这个需要广告投入。

教你做好电商销售的三大技巧

直播卖货

在各直播平台开账号,现在开通直播权限要求很低,开通后直播农产品现场采摘,淘宝直播的话还可以发优惠券刺激观众下单。其他直播平台需要累积一定的粉丝量。

朋友圈分享

开始发圈请亲戚朋友帮忙转发,后面有客户了做好维护,客户买了产品好,还会介绍新的客户给你,这就是裂变,产品质量好,粉丝也维护得好,微信好友裂变速度可以非常快。

02电商店铺如何定位

通过价格区间定位人群

就是一个产品究竟定价多少比较合适?我们在网上可以找到一个产品的价格悬殊很大,但是每个定价的产品,都有相应的销量高产品。那为什么?是因为每一个不同的定价,就是定位不同的人群标签。所以你可以先找到你的人群标签,然后再对你的产品进行定价这样才比较合理。通过这个简单的分析,可以很好的把我们的客户群体圈出来,去做好自己的客户群体,定价一定要合理、合适,核算成本之后,去选取适合产品的价格区间成交量最高的价格去做定位,这样的效果才是最好的,客户群体也更大些。需要注意的是客户群体越大,竞争也越激烈,要找出适合你的小而美类目。

通过店铺风格定位人群

定位一个品类的产品圈住精准人群,淘宝注重的就是小而美,你选择做什么人群,客户群体肯定要精准,店铺不要放多种类目,杂货铺式的店铺,什么都想去经营反而什么都做不好;只有人群去做精准了,那么看过来的基本上也都是精准的客户,都是对产品有需求的,那么转化率自然不会差。因为产品是要卖给某一类人群而不是卖给所有人。一个统一的风格能够让你的店铺黏住精准的客户。

产品优势定位

产品的优势定位,就是要尽可能地放大你的产品本身。让买产品的客户,感觉不仅仅只是买了一个产品,再买产品过程中或者买后,可能提供给客户超出产品本身的价值。这样可能让你的产品更有吸引力。所以现在店铺的竞争也是店铺客户的竞争,哪个店铺的客户服务更好,哪个店铺就可以获得的资源就会越大。所以店铺产品优势的定位也很重要。

教你做好电商销售的三大技巧

四、通过直通车定向投放获取精准人群

宝贝定向人群是通过主推的这一款宝贝的相关特性以及属性,由系统智能匹配到可能会对宝贝感兴趣的人群进行展现。店铺定向人群是系统通过自己本身的店铺或者是同类店铺的访客对店铺的浏览,收藏,加购,购买的这些动作,而智能的去给这些访客去做展现。一般来说,收藏,加购,购买这些人群的数据都是相对较好, 这部分人群溢价可以适当调高。行业定向人群是通过行业的整体数据所形成的人群,分为行业偏好人群,行业优质人群,跨类目拉新人群。行业偏好人群是宝贝在该类目下,消费者对于宝贝属性的特征的购物意向从而对人群进行圈定的。行业优质人群是基于整个的淘系的人群标签,由平台系统推荐的个性化人群包。跨类目拉新的人群是基于其他关联较高的类目人群去做圈定。

03农产品营销方式——直播

与平台捆绑

目前,适合新农人和农场创业者的直播平台有抖音、快手、淘宝直播、西瓜视频、拼多多等。可以说,以上5大几乎占领了直播80%以上的流量。作为没有名气、没有流量、甚至粉丝不多的农产品直播们必须要与其中某一个平台捆绑或贴近该平台规则。毕竟,很多平台会给直播导流,比如贫困地区农产品直播、农产品义卖、滞销农产品直播等内容都会得到直播平台的流量支持。因此,我们在策划农产品直播的时候,最好可以策划出公益性的主题,从而赢得平台流量支持,有流量何愁卖不出产品。

教你做好电商销售的三大技巧

粉丝粘性强

什么叫粉丝粘性?就是你粉丝认可你的程度,粉丝认可你,粉丝会乐意为产品买单。否则,说不了粉丝“掏钱”。县长为什么带货这么牛?其中一点就是粉丝信任他。因此,想要从事农产品直播记得吸粉、互粉,与粉丝交朋友,建立强大的联系才能更容易卖货。

内容故事化

农产品直播与化妆品、服饰等产品直播不一样,就农产品而言似乎没有太大的区别,但是就关注度而言,粉丝更关注这个主播或者产品的故事。作为主播一定要多分享你或产品的故事、或者产品本身的故事。比如、创业故事、种植者故事、农产品历史、产品的做法等等具有场景化、共鸣的故事。同时,农产品直播最好能有可以持续性的直播故事,带动粉丝对产品的兴趣与关注度。以上就是农产品直播区别于快消品、化妆品、服饰的操盘不同逻辑,以上操盘逻辑适用于没有名气、粉丝不多的主播。如果你拥有百万级粉丝,而且已经是超级网红,以上逻辑不存在,你凭借你的名气或者流量就可以“盖掉一切”。