新手怎么做网络销售 (网络营销4大妙招)

seoxin 04-07 15:58 12次浏览

早些年,从事网络营销的人并不多。提到网络营销,有些人认为就是在网上发发广告,和别人聊聊天,把产品卖出去。我当年无意中从朋友那里了解到网络营销,他也不懂,出于对新鲜事物的好奇,我研究了一番,感觉这个行业不错,从此有了从事网络营销的打算。

新人如何学习网络营销,有什么妙招?

网络营销

我没有网络营销方面的工作经验,如果找网络营销方面的工作的话,会被企业拒之门外。当时一门心思地想学网络营销知识,通过网络也找到了一些资料,图书馆也有书籍,总感觉这样零碎地学习,不够系统。

当时身边也没有认识从事网络营销的朋友,在网上经常搜索网络营销相关的信息,看到了很多网络营销培训机构的广告,最终走上了参加培训的道路。选择一边参加工作,一边学习网络营销。在培训期间,我利用周末时间去上课,认真听讲,跟着老师实操,课下勤加练习。

这段培训经历,让我系统地学习了网络营销知识,加深了对网络营销的认识,让我入门了。事后回想,觉得当时报培训班多多少少有些鲁莽,花了不少钱,学到的知识并不深入。真正的知识还是在工作做项目中,一点点摸索并积累的。

一、正确认识网络营销

正确认识

网络营销顾名思义,就是借助网络这一工具,达到营销的目的,需要懂技术,核心在于营销。一般有两个钻研方向,一个是技术方向,一个是营销方向。如果技术和营销都很精通,一定是网络营销大牛无疑了。

不知从事网络营销的小伙伴们,是不是有这种思想,就是有时会认为自己无所不能,无论是挖掘市场需求进行选品,还是了解市场竞争情况,亦或是对产品进行宣传……都离不开网络营销。就算不上班去创业,宣传自家公司和产品也比别人更胜一筹。

有时又觉得自己什么都做不了,眼看着人家随便一篇推文,阅读量都是10万+,自己写了那么多年还没有达到过。做SEO呢,被老板嫌弃效果太慢。做付费推广呢,被老板质疑获客成本高。从事多年竞价推广工作,被别人认为是个臭调价的,明明需要很多技能好吗……

二、入门网络营销的难点

难点

新人想学习网络营销,难点就在于实操。经常有人向我咨询怎么入门网络营销,我的回答是这不是一时半会能讲明白的,网络营销涉及的内容很多,任何一部分内容展开,都要讲解很久。

自己通过网络学习的话,从这里学一些,那里学一些,学到的知识很难形成体系。如果身边有从事网络营销的朋友,就再好不过了,让朋友给大概讲解下,这样可以少走很多弯路。

网络营销是一门实践性很强的学科 ,在学习理论知识的基础上,要多动手,在解决实际问题过程中,进步才能更快。

三、需要掌握的基本知识

新人如何学习网络营销,有什么妙招?

基础知识

1.网站

需要了解建设一个营销型网站的流程,一个网站要上线需要域名、服务器空间、网站程序,这些必须理清。建网站首先需要网络营销人员出网站策划方案,然后设计师出图,交给程序员编写网页以及网站后台。

2.SEO(搜索引擎优化)

需要了解搜索引擎原理,遵循搜索引擎原理去调整网站。给你一个网站,要知道怎么评估这个网站的优劣势。要搞懂收录量、权重、内链、外链、独立IP、域名解析这些概念,以及在实际工作中的灵活运用。

3.SEM(搜索引擎营销)

搜索引擎包含百度、360、搜狗等,SEM是以关键词展开的,客户有需求主动搜索。首先需要搭建竞价账户,包括挖掘关键词、关键词分组、关键词出价、设置匹配模式、撰写广告创意。然后需要学习控制流量,使流量更加精准。

4.信息流推广

信息流平台很多,比如今日头条、百度、广点通、知乎、小红书等,信息流推广以广告创意展开,刺激客户潜在需求。可以着重学习下今日头条信息流推广,学习新建计划,撰写创意,定向和出价,制作广告素材(图片和视频),及时新建计划以备老计划衰退,控制获客成本。

5.微信公众号运营

通过运用微信公众号,提高自己的文案撰写和排版能力。主要工作内容为制定阶段性宣传计划,提炼产品的卖点,完成推文内容的选题、策划、文案、排版等,增加粉丝,保证阅读量。学习运营工具,比如做图、做视频、排版工具等。

掌握了以上这些,学习其他网络推广方式就比较容易上手。互联网发展很快,要想跟上时代的步伐,需要不停学习。

四、拓展学习

新人如何学习网络营销,有什么妙招?

拓展学习

因为网络营销隶属于市场营销,在学好网络营销的基础上,可以多学习市场营销知识,这样才能成为一个综合性人才。网络营销对技术要求比较高,线下营销可以锻炼沟通能力,两者都接触下比较好,看问题更全面。

现在做一场市场活动,普遍需要线上和线下相结合,从全局上布局营销策略,多种推广途径协同发力,推广效果更有保证。具有丰富的线上线下推广策划以及实施能力的人才将更有优势。

此外,平时可以多关注一些营销方面的公众号,学习时下流行的营销手段,加入一些社群,同行共同交流学习,保持知识更新迭代,做好终身学习的准备。