怎么打广告宣传 (5个步骤教你做广告)

seoxin 04-07 15:30 12次浏览

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你知道如何做广告吗?5个步骤教会你

昨天提到的这本《卖好》,有朋友留言说没有找到,是这样的,这本书是一本内部读物,外面确实是没有的,我手里的这本也是有些年头了,有部分内容放到如今来看已经不适用这个时代的营销模式,文章里面都是整理的放在现在还能使用的。

今天是关于广告部分,既然提到广告,你脑海中的广告是什么样的概念?宣传?卖货?二者都有?

广告的作用其实只有1个,就是说服和引导消费者购买产品。

一个成功的广告一般分为5个步骤

第一步:调研分析

1、产品调研分析

1)产品的品质、包装特征及效果。

2)消费者有这方面的需求吗?

3)同类产品有多少?他们的同性与个性

4)是否由领导品牌?产品与领导品牌的差异

5)不低于10个给消费者带来的好处

你知道如何做广告吗?5个步骤教会你

产品调研的目的:找出产品给消费者的好处、利益点和成功的机会点。

2、竞争品牌调研分析

1)竞争品牌的目标消费者

2)竞争品牌的特征效果

3)竞争品牌的卖点是什么

4)竞争品牌是否打动消费者

5)竞争品牌创作表现方式

6)竞争品牌的媒介计划

7)竞争品牌目前市场状况

竞争品牌调研目的:知己知彼

3、目标消费者的调研分析

1)地理区域细分——省市区县

2)人口细分——年龄、家庭、性别、教育

3)从行为细分——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式

4)从消费心理细分——个性、收入、生活方式

消费者调研目的(找出问题点)

1)我们向谁说?确定目标消费者(或潜在消费者)

2)消费者现在的需求是什么?他们想得到什么?他们的问题是什么?

3)明确知道消费者利益在哪里?

目的:是解决消费者的需求

4、产品的SWOT分析

优势、劣势、威胁、机会

5、寻找切入点

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