谈薪资有哪些技巧 (谈薪资三大技巧,月薪高出一半)

seoxin 04-07 11:19 34次浏览

前两天朋友小青跟我哭诉,说自己最近刚找了工作,现在特别后悔。

我说:找到工作是好事啊,有啥好后悔的。

小青说:好什么呀,当时对方开价6k,我没好意思谈判,结果现在发现和我能力岗位相似的朋友薪资都在7.5k往上,真是亏大了。

我摇摇头,想起知乎的一个问题:“面试期望薪水是10K,但是面试官却说我只值7K,该怎样回答或者反驳?”

很多人,尤其是职场新人,一碰到要谈薪资的时候,往往都会慌了神,不知道该不该谈,更不知道怎么谈,于是便无声无息的吃了亏。

其实,谈判薪资是有很多技巧的,它有三个境界,看看你在那一层。

一、境界一:敢于谈工资

很多职场新人都有这样一个误区:不敢谈工资,因为他们觉得自己没有资格去谈判。

其实这么想也正常,因为职场新人往往没有太多职场经验,能力上有所欠缺,薪资不高是正常的,职场新人缺乏自信也是正常的。

而且“过来人”也常劝导职场新人的第一份工作要钱多钱少都没关系,只要找个好单位就行。

虽然这话说的不无道理,但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。

马云说过:我们要明白自己有什么,明白自己要什么,明白自己放弃什么。

如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方,那就很容易遭遇不良公司的压榨,要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。

所以,我们要敢于去和面试官谈薪资,如果你发现薪资过于不合理,那么你可以选择离开,也可以选择协商,但不要轻易妥协。

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三、境界二:知道谈什么

谈判薪资就真的只是谈工资的多少而已吗?其实不是的,你要从下面三个方面入手才行。

(1)谈自己的价值

HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的:首先是这个岗位的价值,此外是你的价值。

岗位的价值你改变不了,但你得把自己的价值展现给hr看。

这个展现价值不是让你去给HR吹牛,不要说无关的话,而是要针对岗位的需要,用展现自己的专业能力,用最简单粗暴的方式告诉对方,你正是是他需要的人。

打个比方,我去新媒体运营的话,我会这样告诉对方:

我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号,两年内产出出过5篇10w+,20篇1w+,此外,在今日头条平台也获得过8次青云计划,所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职,我觉得我可以胜任。

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(2)谈薪资构成

是不是对方开出高薪就万事大吉了呢?

并不是。

举个例子,我同事小王,在一家公司应聘了销售,在面试时对方告诉她,每个月的工资一般在6k到8k之间,是提成制。

小王觉得很合理,谁知道签合同的时候才知道,底薪只有3.5k,剩下的都属于提成,然而她干了大半年,只有一个月底薪加提成达到了6k,现在特别后悔,准备干满一年就辞职。

一般来讲,工资的构成除了包括基本工资还有奖金,津贴,补助等,对方的报价究竟是实实在在的薪资还是虚高的“假薪资”一定要在签合同前就问清楚。

关于提成制究竟是怎么个提法,津贴都包括哪些,也要搞清楚,不然到了签合同的时候才发现自己被坑了,就骑虎难下了。

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(3)谈职级

有经验的求职者都知道谈判时要把重点放在职级上,因为同一职级的工资往往浮动幅度是有限的,就算以后入职了,你的工资也大概率会和同级同事一起趋向平均数。

但如果能把职级往上拉一级,你工资的上限和下限都会提升,到时候工资再低也低不到哪里去,高却能高一大截。

所以不如一开始就在职级上与对方磕一会儿,把职级从五级定到六级,要好过把薪资从5k定到6k。

如果职级变不动,那么你一定要问清楚该公司的晋升规则,如果往后薪资有调整的可能,那当下吃点亏也不是不可以的。

二、境界三:知道怎么谈

好了,现在你知道该谈什么了,那你知道该怎么谈吗?

(1)了解行业薪资水准

在开价前,你首先得确保自己有价可开,所以你得了解两个情况。

首先你要先了解业内薪资水准大致在什么区间。

第二,你还需要在求职网站看一下本公司的薪资是什么水平。

如果对方在开价的时候薪资擦在业内或公司水准线之下的话,你可以跟对方这样说:

“我之前有了解过,根据现在的行情,我这样经验的从业者薪资在8k~11k之间,所以我的目标薪资是9k以上,我觉得是合理的,您怎么看。”

至于怎么查询薪资情况,我给大家推荐如下2个网站:

①薪情。可以查询你所在地区所在行业的薪资水准与档次。

②职业圈。可以根据对比同个行业不同公司的薪资水准。

(2)让对方先开价

美国谈判领域的顶尖专家,美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问罗杰·道森在其优势谈判理论中认为,谈判时应让对方先开出条件。

先开价的一方容易陷入被动,成为被还价的一方。

而且过早开价有可能会暴露自己的底线,也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。

所以如果对方让你先开价,“你可以说:我对贵公司的薪资标准不太熟知,想先知道一下您这边的情况。”

如果对方执意要你先开价的话,你可以参考一下事先调查好的行业水准再说,而且最好是给一个区间,而不是准确的价格,这样双方商讨的余地会比较大。

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(3)不要过于放低姿态

很多求职者会主动把自己的姿态放得很低,他们潜意识里觉得自己态度都这么软了,对方肯定会对自己产生好感,会不好意思拒绝自己。

其实这样非常不可取,你只会让对方觉得你好欺负,好压价,原本可以7k,对方很有可能只给你报6k,甚至更少,因为知道你好的坏的都会全盘接下。

你需要明白的是,无论是面试,还是商议薪资,都是一个双向选择的过程,你可以谦逊,但不要把自己弄得很卑微,这样的话,你不仅当下会吃亏,就算进了公司,你也大概率会成为最好捏的职场软柿子。

四、写在最后

人在职场,谈判是一个重要技能,在面对谈判薪资这么重要的事情时,更要把这个技能点满。

王尔德说过:在我年轻的时候,曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了,才知道的确如此。

所以,不要羞于谈钱,更不要让出自己“谈钱”的权利。

不会和hr谈工资的人,永远不知道有多大的损失。

你是个敢于和hr协商工资的人吗?