如何做音乐营销? (做音乐营销的要点)

seoxin 04-06 17:42 19次浏览

国际唱片业协会(IFPI)最新发布的《2016全球音乐报告》显示,2015年中国音乐市场增长迅猛,年销量上涨63.8%,达1.7亿美元(约合10亿人民币),其中数字收入整体上升了68.6%,是近年来中国音乐市场增长最快的一年。而中国市场上的竞争也可谓“群雄抢滩”——QQ音乐领跑2016年上半年下载和在线试听两部分的市场份额,网易云音乐超越海洋音乐和阿里音乐紧随其后,百度音乐亦发力追赶。与此同时,各大平台也在不断进行模式上的探索和创新,力争寻求更多元化的发展。

而就在9月27日,新浪微博举办的“亚洲新歌榜”颁奖盛典引发了业内人士和广大歌迷的密切关注,在版权日益规范化、付费环境逐渐成熟的今天,我们或许可以从这场隆重的盛会背后看到了音乐营销的一套全新玩法。

如何玩转音乐营销

庞大年轻用户储量,音乐营销的优质土壤

营销的关键在于受众,新浪微博作为中国最大的开放性社交平台,拥有十分巨大的用户储量。据其官方发布的2016年Q1数据显示,截止一季度末,微博月活跃用户达到2.61亿,日活跃用户达到1.2亿,且以千万级的月增量持续增长中。

此外,这批年轻化用户堪称音乐营销的最优质土壤。2015年微博用户数据显示,其主力用户人群为17-33岁的青年群体,比例高达79%以上。该年龄段人群同时作为移动互联网的主要用户,不仅黏性大、对于流行事物的敏感度和接受度强,更拥有惊人的自发传播能力。

《我是歌手》、《中国好声音》、《蒙面歌王》等音乐类综艺节目热播期间均长期占据微博话题、热搜TOP榜,正是这片土壤所孕育出的丰硕果实。其中《中国好声音》第四季热播期间,#中国好声音#的话题阅读量累计超过90亿。如此庞大的数字,没有巨大的年轻用户储量是根本无法触及的。

强大资源整合能力,掌控互联网时代领袖话语权

意见领袖的力量是强大的,社交平台上亦是如此。估值过亿的PAPI酱、国民老公王思聪等,均在微博上拥有一呼百应的号召力。

2015年底新浪微博举办的“V影响力峰会”,囊括最具影响力的媒体、报纸、杂志、广播、网站等多方渠道,覆盖音乐、财经、影视、科技、文学、医疗、动漫、娱乐、体育等众多领域,充分凸显了新浪微博对大V资源的强大的整合影响能力,也进一步说明了在当下互联网时代,新浪微博对于时代意见领袖们的话语权拥有十分强劲的掌控力。

诸如猴姆、耳帝以及很多知名音乐人都与新浪微博建立有非常良好的关系,他们的活跃具有可以带动整个市场方向的至关作用,是音乐营销风向和影响力的夯实基础。除此之外,大V作为“粉丝路径”的扩散核心,缔造了非同寻常的裂变传播方式。大V与大V之间互动形成的交际圈,更是聚合成了一个个影响力呈现指数增长的急速传播辐射群。

超前的、多元化的完善生态体系

一个超前的、多元化的音乐营销生态体系,除了需要大量的年轻用户储量和强大的时代领袖话语权外,其媒体属性和变现能力也至关重要。

新浪微博“门槛低”、“随时随地”、“快速传播”、“实时搜索”等功能特点,决定了他自身具有天然的媒体属性。人们可以从这里向朋友或者从朋友那信息,同时也可以从关注的微博大号、官方公共主页、行业权威专家、传统媒体人士、艺术家、明星甚至世界领袖级人物等等身上不断获得新的信息,极速且全面,这使得新浪微博发展至今早已成为了很多人获取信息的主要渠道,足以成为架构音乐营销生态体系的稳固基础。

另一方面,随着音乐市场付费环境的成熟化,实体唱片购买力大幅度下降,数字音乐进入高发展期。《2016年全球音乐报告》显示,2015年全球音乐市场迎来了3.2%的整体增长,收入达150亿美元,实现了产业收入20年来首次年度同比增长。其中数字音乐成为音乐收入的主要来源,达到了行业整体收入的45%,首次超越实体音乐。

有公开数据显示,仅今年上半年,中国的数字专辑已为音乐行业带来数亿元的收入。

EXO的《EX’ACT》1小时内销量突破10万张,李宇春首张数字EP《野》上线14小时销量过百万,截至7月已售出319万张,而周杰伦的《周杰伦的床边故事》6月24日上线后全网销量突破130万张。2016年上半年网易云音乐用户付费会员人数对比2015年底付费音乐包订购人数,涨幅更是超过了300%。

由此不难看出,作为音乐营销生态体系变现的模式之一,数字音乐正在逐渐成为国内的主流付费音乐形式。

而新浪微博经过一年多持续的支付渠道推广和优化,已经具备了强大可靠的支付功能,进一步提升了其自身的使用价值,能够在带给用户极佳功能体验的同时,完成数字音乐的在线发行与销售,完成音乐营销生态体系末端的价值变现。

如何玩转音乐营销

随着中国泛音乐时代的来临,对于正在向全产业链渗透的各大音乐平台来说,互联网已成为驱动音乐产业的重要平台和输出渠道。

新浪微博凭借其庞大的用户体量、天然的媒体属性、强大的资源整合能力、完善的支付交易变现系统和微博社交平台带来的优质口碑传播,已经逐步打通行业壁垒,将音乐融入互联网,形成产业链增值闭环,建立了多元化的音乐营销生态体系。