砸563万音浪成罗永浩榜一,抖音挂榜营销竟可以这么玩!

seoxin 02-04 21:15 28次浏览
砸563万音浪成罗永浩榜一,抖音挂榜营销竟可以这么玩!

▲罗永浩抖音首秀

4月1日晚8点,罗永浩老师携手抖音开启直播带货首秀,这场起初被许多人当作闹剧和笑话的直播,最终以1.2亿的销售额、累计近5000万观看人数和3600万音浪收入圆满落幕。

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▲老罗抖音直播首秀销售数据

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▲老罗抖音首秀直播数据

这次来讲讲罗永浩老师直播间榜一的挂榜操作。有人在直播间吃瓜看戏,而有人却偷偷做起生意。

在4.1罗永浩直播间中,我们可以看到总共3600万的音浪收入中,榜一独占563万音浪,折合人民币56.3万,送出者是这位叫 罗凤魁318 的用户。

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▲罗永浩抖音直播首秀直播音浪统计

嘴上面喊着大佬牛皮,心里嘀咕着人傻钱多,这样表示质疑的朋友不在少数。但是通过拆解罗凤魁挂榜后的一系列操作,以及通过蝉妈妈平台进行数据分析后,我们很明显可以得出一个结论,那就是这563万音浪,怎么看都是花的物超所值。下面简单来盘点一下:

一、抖音热门话题

在罗凤魁拿到罗永浩直播间榜一当天,我们可以看到罗凤魁318这个账号从14.5万粉丝增长6.2万粉丝到20.7万粉丝。但是下播后榜一的效果无法持续,于是通过抖音的热门话题,利用短视频保持热度是最佳的选择。

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▲数据来源-蝉妈妈 达人粉丝数据

#罗永浩老师直播间榜一那位兄弟 这个话题目前已经累积获得了1600万+的播放量,许多网友也闻风而来,希望能和土豪交个朋友。

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▲抖音热门话题

二、人设塑造

所谓借力发力借势造势,罗凤魁318这个账号所发布的短视频也在不断塑造一个有钱豪横的“魁哥”人设,视频内容主要以简单的对话完成,非常的简单粗暴。

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▲罗凤魁人设塑造短视频

而这个话题的一些梗更是被不少用户津津乐道,如:给榜一大哥点点关注、什么时候帮还花呗等等。

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▲用户评论互动

借着话题的热度,罗凤魁的粉丝也迅速增长到了35.8万,不过因为内容比较单薄的缘故导致后劲不足,增速开始变缓。

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▲数据来源-蝉妈妈 达人粉丝数据

三、直播变现

通过本次营销带来的大量人气和关注,相信明眼人都知道最终一定会通过直播带货进行转化。这里简单介绍一下罗凤魁,作为聚发财集团的创始人,2016年就开始涉猎淘宝直播,这次的罗永浩直播则成为了一次绝佳介入抖音直播电商的契机。

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▲罗凤魁318抖音直播间

而通过数据我们可以看到,从4.2到4.9短短几天时间,光音浪收入累计已经达到了473.3万。

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▲数据来源-蝉妈妈 礼物收入

期间罗凤魁也开了两次试水性质的直播带货,收获了65万的销售额。据本人表示,将在4.11正式开启抖音直播带货。这样掐指一算,从曝光涨粉到音浪收入和试水带货,罗永浩榜一50万票价您说值还是不值呢?

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▲数据来源-蝉妈妈 直播销量

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▲数据来源-蝉妈妈 直播商品分析

总结

作为一次比较成功的营销案例,虽然看似简单的有钱我上我也行,其实本质上并不在于此。50万的金额对于机构来说并不算大数目,而罗永浩抖音首秀这样官方有流量扶持且自带人气热度的事件,是很值得通过蹭热点来进行二次营销的。对于热点的洞察和执行,值得学习。

但是通过砸钱进行营销,如何体面的收尾可能是罗凤魁需要面对的问题。虽然扬言继续拿下罗永浩第二场直播榜一和准备了5000万音浪,但毕竟老罗每周都要固定直播,找个台阶的事情不知道大佬考虑的如何,大家后续拭目以待吧。

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