日入600多元,小程序流量主能“躺着赚钱”吗?(干货)

seoxin 01-16 21:26 25次浏览

上周四(3月22日),微信官方宣布小程序广告组件正式开放,与此同时,不少小程序开发者收到了流量主内邀。

用户数2300万,日入600多元,小程序流量主能“躺着赚钱”吗?

何为小程序流量主?

简单来说,小程序开发者可以在小程序中插入广告位,向广告主收取相应的广告费。

小程序广告按CPC(Cost PerClick,点击成本)方式扣费,只要用户点击广告,流量主即可获得收益。

这个消息,对于手握流量,却苦于变现无门的小程序开发者来说,无疑是重大利好:

以后岂不是可以“躺着赚钱”了?

然而在欣喜之余,一些开发者却发现:小程序流量主功能,只是“看上去很美”。

用户数2300万,日入600多元,小程序流量主能“躺着赚钱”吗?

用户数2300多万

日入600多元

用户数2300万,日入600多元,小程序流量主能“躺着赚钱”吗?

上面这张图,是小程序流量主A君的单日收益情况:

单日曝光量近8万,点击量4千多,广告收益600多元。

A君告诉榜妹,“算下来,点击单价才0.14元左右”,而他的小程序的累积用户数有2300多万。

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小程序流量主B君的收益也并不乐观:“CPC单价在0.15元左右,日收益只有30多块”。

与公众号相比,小程序流量主的收入可谓“惨淡”。

在新榜去年7月推送的《流量主简史:从日入5万到每天只够买杯咖啡 | 新榜观察》中,曾提到公众号流量主的收益,在2015年2月前达到了顶峰:

不止一位运营者提到,2014年双十一的时候,由于竞争激烈,点击单价可以达到1~2元。

其中一位运营者透露,2015年元旦时,他一个百万粉丝的账号日入过万。

不过,在2015年2月之后,“流量主收益就波澜不惊了,点击单价再没听说有达到1元的情况”。

尽管公众号流量主收入已经大幅缩水,从新榜这篇报道可知,在2017年7月,点击单价维持在0.5元左右,一个近百万粉丝的公众号,每日流量主收入可以达到200多元。

与之相对的,是前文提到的,一个有2300多万用户的小程序,点击单价在0.14元左右,流量主收入只有600多元。

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那么,是什么造成了小程序流量主和公众号流量主的收入差距?“小程序的累积用户数,跟公众号的粉丝有很大区别”,A君说。

一个爆款小程序,也许能在短时间内获得大量流量,但难在如何把用户留下来:与公众号相比,小程序没有持续而稳定的流量来源。

小程序没有“粉丝”概念,也就是说,缺乏有效的用户留存机制。同时,又因为缺乏用户唤醒手段,导致小程序很难像公众号一样有稳定的流量预期,累积用户的增长曲线与流量曲线可能完全不吻合。有多少爆款小程序,一夜成名之后就默默无闻了?

对于希望提高流量主收益的开发者而言,这可能是最大的问题。

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广告呈现不可控

影响用户体验

除了没有稳定的流量来源,另一些小程序流量主担忧的是,广告呈现的不可控性,可能会影响小程序的用户体验。

在今年1月底,“小打卡”团队受邀参与了小程序流量主的内测,但不久后,他们选择关闭了这个功能。

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“主要是考虑到(广告)会影响用户体验”,“小打卡”创始人徐佳义说,参与流量主内测时,小程序广告是横幅banner的样式,但“小打卡”里主要是feed流的内容。

为了使小程序广告看起来跟“小打卡”的feed流协调,徐佳义和同事在官方提供的小程序广告组件的基础上,自己在外层添加了类似的图片样式。

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左图为官方广告样式,右图为“小打卡”优化后的广告样式

“希望小程序广告未来也能有类似朋友圈信息流广告的样式”,徐佳义说。

对小程序流量主来说,接到的广告无论是内容还是呈现形式,往往是难以把控的。而小程序往往自带服务属性,如果因为流量主的广告位而影响用户体验,就得不偿失了。

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与公众号相比

小程序广告曝光率更高

不过,小程序广点通并非没有可取之处。

一个显而易见的优势是,与公众号相比,小程序广点通的曝光率更高。

对于公众号流量主而言,想拿到一次收入,必须先让粉丝看到内容(打开),而且用户只打开还不够,必须阅读到底才会看到广点通卡片(曝光),然后被卡片吸引点进去查看(点击)。

打开、曝光、点击,每一个环节都会有用户流失。所以公众号流量主想拿到3~5毛钱着实不易。

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更有甚者,因为内容以长文为主曝光率受影响,50万的阅读量,流量主收入才100多元。

但小程序流量主几乎没有这个顾虑:点开小程序,就能在页面顶部或底部看到广告,曝光率几乎可以达到PV的100%。

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相应的,点击率也会因为曝光路径的缩短,而大幅提升。

是“鸡肋”还是机遇,现在下判断还为时尚早。一方面,要考虑到整体小程序的发展情况,另一方面,也要考虑到广点通团队对产品的持续优化。

虽然小程序流量主还存在诸多不确定性,但无论如何,小程序流量主的开放,对此前没有清晰变现路径的工具类、内容类小程序来说,都意味着商业化之路的开启。