疫情下,朋友圈成了广告圈(3步实操教你玩转朋友圈营销)

seoxin 01-16 21:01 26次浏览
疫情下,朋友圈成了广告圈?3步实操教你玩转朋友圈营销

新冠疫情影响

一、新冠疫情,实体经营停业停工。

1、形势严峻,人员流动和聚集受控。

持续的新冠肺炎疫情,让全国各地如临大敌,自武汉封城后,各地也是陆续采取严格的人口流动、聚集活动管控措施。一年一度春节期间的人口大迁徙,今年不见了踪影。

没有了人口流动,也就没有了城市异地人员的返工返程;没有了人流聚集,也就没有了客流。于是,线下各类实体门店的经营便也难以为继。

2、停工停业,经营工作无法开展。

迫于疫情控制需要,政府对各类人流聚集和活动场所实行了临时的闭店停业管控措施。截至目前,停业已经持续了20天,实体门店的线下经营活动已全面停摆。

线下经营无法进行,但企业还要活下去,还要给员工发工资,还要交税费,还要交租金。于是,各线下门店,不得不想法设法转战线上,希望通过线上销售来有效弥补停业损失,尽可能的维持生存。

疫情下,朋友圈成了广告圈?3步实操教你玩转朋友圈营销

实体转战线上自救

二、实体出路:转战线上,在线营销,弥补销售

1、线上渠道?电商、外卖、微信群。

但转战线上的渠道,也就无非是电商、外卖、微信群了。

零售类的实体门店,比如服装店、眼镜店、鞋履皮具店,大品牌大多在天猫、淘宝或是京东上同步有线上门店,直接把线下力量加强到线上营销团队即可;小品牌原先没有门店的,这时候为了救急,也就只能紧急上马店铺二维码、紧急建立微信群拉人,然后开始发广告卖货。餐饮类的门店,大多中小门店,线上渠道也就只能依赖外卖平台了。

2、线上推广?靠微信群、朋友圈。

线下营销无法进行,线上营销就成了救命稻草了。

于是,品牌无论大小,员工级别无论高低,一律开始上线朋友圈、微信群内发产品图片、促销信息,很多冠以“我不是微商,为共抗疫情,门店转线上”的名义,一时间,曾经被微商搞得面目全非的朋友圈,再一次被虐成广告圈了。

3、朋友圈效果?简单粗暴,导致被退群、被屏蔽,效果差。

没有规划的朋友圈内容发布,简单粗暴,广告效应全无,带来最直接的后果便是,朋友圈被屏蔽,微信群不但没有互动、一潭死水,而且每天都会有人退群。

店要活下去,货要卖出去,朋友圈不能放弃,但到底怎么做,才能让你的朋友圈不被屏蔽,被人接纳,并且产生引流、导购效果呢?

疫情下,朋友圈成了广告圈?3步实操教你玩转朋友圈营销

朋友圈成了广告圈

三、朋友圈不是广告圈,3步教你玩转朋友圈。

从近期的实体门店停业、各家门店不得不全力转战线上开始,每天一打开朋友圈,简直是惨不忍睹,满屏的九宫格产品图、促销信息、广告,很多人不得不屏蔽甚至取关。

自从微商在朋友圈销声匿迹后,今年的新冠肺炎疫情,再次让朋友圈便成了广告圈。但这是朋友圈应该有的样子么?

1、朋友圈应该是什么样的?

所有人都不希望自己的朋友圈里每天被各种广告信息霸屏,更希望自己在朋友圈里展示的是个人的生活、价值观、态度以及专业度的分享,个人真实可信状态的呈现,展现的是个人的魅力、专业能力。

所以说,每个人的微信号便是每个人的IP,朋友圈便是舞台。

在微信取代QQ成为所有人的即时通讯工具和分享平台后,每个人的微信上至少也有数以千计的好友数量。如何利用好这数千乃至裂变后数万的展示舞台,便是经营线上营销的必修课了。

要数千好友成为你圈粉,就要建立朋友圈的信任,但如何建立信任?

疫情下,朋友圈成了广告圈?3步实操教你玩转朋友圈营销

2、朋友圈应该发什么?

建立朋友圈的信任,让别人看,并且持续的看,首先要解决的问题便是内容了。有料、有趣、有爱、有利、有价值,才会有的看,才会有更多的分发,才会有流量的裂变。

我们从朋友圈的内容、对象、目标这三个方面来设计和规划朋友圈的内容。

①、展现我的生活,主打生活相关度,打造个人IP。

我的朋友圈,我要告诉你我的一切,内容自然要以我为主。

可以从个人生活、学习、情感和休闲的角度,去分享个人正向的生活态度、价值观、专业知识等等。让你的微信好友对你的朋友圈觉得有趣、有用、有爱、有利,这便是建立了朋友圈信任的第一步。

②、面向我的用户、顾客,我的服务对象,塑造专业相关度,强化个人IP。

朋友圈要做经营有关的内容,那就需要针对你的用户去组织内容。

要抓住用户,就要让自己更专业,所以内容要从专业技能、知识点、价值观点方面入手。比如与用户群体相关的热点资讯、行业新闻、品类专业知识等内容,让用户觉得正好是跟他相关的,他可以了解的、学习的、吸收的内容,有用,用户便会留下来,成为你的忠粉。

针对用户的内容,切不可简单粗暴的堆砌产品图片,或者暴力推销,偶尔为之或可无碍,久之就引起用户反感了,取关、屏蔽你的朋友圈就得不偿失了。

③、推销我的产品,我要卖货,主推福利相关度。

朋友圈在线营销的终极目的还是推销卖货,要把我的产品卖出去,这才是产生价值。经过前面两个板块内容的铺垫,在合适的时间发产品相关的内容,也就水到渠成了。

但产品内容的发布,也并不是简单的产品图片,更应该是产品的设计和工艺品质、用户口碑、品牌故事,更重要的是体现对用户有用,有利可图,适时的优惠活动、促销信息、买家秀,便能促成销售了。

但有了内容,朋友圈卖货就能成功了么?

3、朋友圈应该怎么发?

有了内容,怎么发才更有效?什么时候发,每天发圈的数量,都需要有规律。有序、有量、有节奏,朋友圈才不会成为无用信息的堆砌,才能形成有价值的个人IP。

什么时候发?不同时间段内容要有计划。

我们可以根据人的认知规律、工作生活习惯,每天不同时段的摸机时长和规律,来规划每天发圈的时间段。

早上8:00-9:30,建立信任认知,发布内容以个人IP相关为主,生活化、趣味化、正向化,形成互动吸引。

中午11:00-12:30,持续加强信任,发布个人专业度、知识点、技能、观点等有价值的内容,可以晒成绩、晒案例、晒口碑,将个人IP与用户需求、产品价值结合起来,要让内容有用、有价值。

下午13:30左右,强化个人IP,生活化内容为主,可以晒段子、晒美食、晒休闲。

晚上8点段、10点段,激发冲动,引导成交。这几个时间段,是一天当中摸机率最高的时间段,也是所有人频繁、大量刷圈的时间段。此时发布的内容,要主打福利相关度,比如产品植入、买家秀、用户互动、优惠活动、促销信息等,直接刺激用户消费需求,产生消费行为。

发圈规律上,总体来说,不宜太过频繁,每日6-8条为宜,时间段和内容、数量经过事先规划,有节奏有规律的推送,才会形成个人有效IP,实现个人私域流量建设,便会产生源源不断的流量和销量。