KOL Master帮助商家网红行销(干货)

seoxin 01-16 19:40 18次浏览

CBNData与天猫海外联合发布的《2019出海市场研究白皮书》数据显示,从2013年至2018年,中国出口跨境电商规模由2.7万亿人民币增长到了7.1万亿,增长迅速。

36氪近期接触的「KOL Master」则是定位网红KOL营销追踪系统,希望以SaaS平台帮助出海商家进行网红行销。

在快速发展的市场中,渠道千变万化,近年来兴起的网红营销则是突军异起。KOL Master创始人兼CEO朱正扬表示,海外KOL市场,海内外网红营销市场差异甚大,比如国内MCN生态已经初步建立,而海外网红KOL相对独立分散,难以有公开报价。在海外网红行销过程中,不少广告主都会经历报价混乱,合作成效无法追踪,营销campaign无法批量管理等情况,难以长期持续投放,管理成本也在不断提高。

按营销流程看,KOL Master一站式海外网红KOL营销追踪系统分为三个板块:

  • 网红搜索:在供给端,KOL Master平台聚合了超过五万笔网红帐号绑定数据,同时MCN也可以成为平台上的广告主或者被追踪方。广告主可以在平台中搜索合适的网红,平台提供网红粉丝画像、网红绑定数据、发言数据等,帮助广告主选择合适人选。
  • 发案对接:经由KOL Master大数据分类功能,找到适合推广自身产品的网红后,广告主在平台上可进行一对一发文邀约,或者公开招聘,让当地市场中符合特定条件的网红进行报名,一旦撮合成功,即进入案件追踪程序。
  • 成效追踪:接案后,KOL Master会通过追踪交付全过程,广告主可确认网红推广成效,确认是否达标。朱正扬表示,这一模块也是防止网红跳单的有力措施,若跳单广告主则无法追踪成效。

针对网红/MCN生态做服务的商家已经有许多,KOL Master的差异点在何处?朱正扬表示,在海外,这一赛道已经出现了AspireIQ、Youtube BrandConnect等公司,但KOL Master与他们模式有所不同。其中,AspireIQ主攻美国当地市场,服务独立KOL较多,而KOL Master也服务MCN,帮助MCN拓展网红渠道;Youtube BrandConnect采用竞价模式,并且网红集中在单一渠道,但KOL Master采取自主报价的方式,并能提供跨平台(Facebook、Youtube、Instagram)网红管理功能,两家专注的广告类型也不太相似。

在市场策略上,KOL Master先从出海中小型广告主开始,典型群体如亚马逊、Shopee、Shopline上的商家。朱正扬表示,这类广告主平均每年会有30-50万美元跨境广告投放预算,但需要联系的渠道资源非常多元。在产品体验上,KOL Master的使用流程也非常简单,基本广告主进入网站后花费3分钟左右即可完成营销对接流程。

KOL Master于2020年成立,当前已经完成产品研发,11月即将进入港澳台与东南亚市场,并进一步与网红深度绑定。盈利方式上,KOL Master平台当前收费每年2000美元,每笔交易收取10%的交易费用。

目前KOL Master团队位于北京,创始人兼CEO朱正扬为纽约大学科技管理硕士,曾担任知名美国AI公司Nanigans中国区GM,从零组建团队,帮助公司年度经常收入增加24倍。联合创始人万承宇曾担任秒拍,创始成员,高级技术总监,从零开发秒拍、小咖秀等产品;联合创始人李政谚曾任台湾金融产品分析平台Money101.com.tw商业数据分析团队总监。公司的天使轮融资正在进行中。