抖音新人直播卖货方案(干货满满)

seoxin 01-16 17:38 28次浏览

【抖音直播带货完整方案】

1、直播三要素

(1)人:有人设、能说、懂货

①能说:能控场、带节奏;

②懂货:深刻理解行业及商品的优劣,针对用户痛点讲解商品优势;

③有人设:有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

(2)货:选品、价格、赠品

①粉丝画像:了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品;

②商品优质:选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品,确保店铺DSR不低于行业均值;

③价格优惠:商品价格有竞争力;

④货品丰富:选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

(3)场:流量、直播间玩法

①原产地

②门店探店

③直播间场景

2、直播内容规划

(1)主题选择

①教程讲解:化妆、穿搭教程分享;

②好物分享:粉丝回馈、特价专享;

③上新预热:上新优惠活动,通过直播推荐新品;

④官方活动:配合活动打榜;

⑤人设账号:石榴哥卖石榴、麻辣德子卖锅;

(2)时间段、时长规划

直播时长:3h-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开播,视频热门后随时开播;

(3)商品讲解

①结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望;

②每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟;