抖音新人直播卖货方案（干货满满）

【抖音直播带货完整方案】

1、直播三要素

（1）人：有人设、能说、懂货

①能说：能控场、带节奏；

②懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势；

③有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

（2）货：选品、价格、赠品

①粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；

②商品优质：选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值；

③价格优惠：商品价格有竞争力；

④货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

（3）场：流量、直播间玩法

①原产地

②门店探店

③直播间场景

2、直播内容规划

（1）主题选择

①教程讲解：化妆、穿搭教程分享；

②好物分享：粉丝回馈、特价专享；

③上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品；

④官方活动：配合活动打榜；

⑤人设账号：石榴哥卖石榴、麻辣德子卖锅；

（2）时间段、时长规划

直播时长：3h-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，视频热门后随时开播；

（3）商品讲解

①结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望；

②每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟；