你在抖音上直播卖货,为什么没人看?(干货分析)

seoxin 01-16 17:28 31次浏览

有网友来问,在抖音上直播,为什么就没有什么人来看呢?

看到别人直播,火爆得要命,都直播卖火箭了,而自己直播,只有区区几个人看,甚至无人问津,这是为什么呢?

难道是长得不好看,或者是产品没吸引力?

你在抖音上直播卖货,为什么没人看?

这篇文章就来说说直播卖货时为什么没什么人看。

一、消费者购买路径的变化

我们知道,在传统时代,也就是在移动互联网以前的时代,消费者购物基本上都是遵循这四个阶段:

1、获悉商品

2、产生兴趣

3、形成欲望

4、采取行动

这四个阶段,就是著名的AIDA模式:A为Attention,即引起注意;I为Interest,即诱发兴趣;D为Desire,即刺激欲望;最后一个字母A为Action,行动,即促成购买。

所以,在传统时代,公司想要卖货,那基本上就是靠大量投放广告,通过广告让消费者获悉商品。

比如,号称史上最烂广告的:脑白金。就是利用了广告轰炸,轻松获得成功。

但近年来,很难有这样的产品获得成功,为什么?

只因在移动互联网时代,这种模式已经发生变化,光靠狂轰乱炸的广告已经行不通了。

你在抖音上直播卖货,为什么没人看?

移动互联网时代,AIDA模式已经变成CADA模式,即:

1、获悉内容

2、了解商品

3、决策阶段

4、采取行动

这四个阶段即为CADA模式,分别取其首字母:C,为Content,即内容;A,为Acquaintance,即商品有所了解;D,为Decision,即决策;A为Action,即采取行动。

我们看到在抖音上大卖的商品,基本上都是属于此种模式。

由此可以看出,我们要做的不是广告,而是内容。或者可以这样说,内容即广告。但千万别把广告当做内容。

二、路径变化与直播的关系

有商家觉得这个消费者购买路径变化和自己没有多大关系,认为自己只是卖货而已,用不着关心这些。

抱有这种态度的商家,在做直播时,依然延续着传统的模式,把直播当做纯粹的广告输出。

他们甚至找来例子进行自我安慰,比如那些网红,薇娅李佳琪不就是如此卖货的吗?

她们确实是如此卖货的,但人家已经过了原始积累的那个阶段,而且是平台花大力气扶持起来的一个标杆,给了大量的流量支持。

试想,你能获得平台的大流量支持吗?

显然不可能的,在流量如此缺乏的今天,没有平台会无缘无故的把流量给予一个只知道做广告的商家。

平台需要有血有肉的内容,而不是大量的广告。

也就是说,消费者购买路径的变化,商家不得不跟着变化,否则将被淘汰,最明显的就是以下两点:

1、你如果想要平台给予你流量,你必须得做好内容;

2、消费者刷到你的直播,你如果想要消费者留下来,必须得进行内容的输出才行。

你在抖音上直播卖货,为什么没人看?

三、直播为何没什么人观看?

至此,我们应当明白自己的直播为什么没人观看了,如果还不明白,那就再看看下面的。

直播无人观看的原因,有两大点:

1、没有进行有效的内容输出。

许多在抖音上做直播的朋友,很明显的没有进行有效的内容输出,主要体现在两方面:

A、无持续更新的短视频;

在抖音上,短视频是吸引观众到直播间的一个最有效的方式,你输出100个短视频,那么理论上至少就会有50000个看到你的短视频的观众,如果你正在直播,那么这些观众就会转化为你直播间的观众。

说“100”这个数字,只是为了让大家有个直观的感受,其实,一般每天更新3个以上的短视频都非常不错了,3个短视频,理论上也会带来1500个观众。

但很多朋友,基本上没有做到这点,一心只想着做直播,对于拍短视频就不怎么上心了。

B、直播时无有效的内容输出;

天若有情,天亦老;

地若有情,地长草。

我们看一些朋友的直播,那真是妙语连珠,就很容易被吸引住。而有些朋友的直播,往往就枯燥乏味,甚至自己都觉得有点不好意思,不知道讲啥比较好。

前几天刷抖音,刷到一朋友就自我陶醉在自己的歌声里,只有几个人在看,基本上观众来了就走了,白白浪费好多流量。

做直播时,如果我们对产品,对客户群体没有一个有效的研究,那基本上就不会有很多内容可讲,来来回回就是那几句话:质量很好,价格今天最实惠,赶紧的。

直播时,就是这样的几句话,甚至觉得没几个人看,都不想讲话,那么刷到你直播的观众,基本上看一眼很快就走了。

2、没有进行广泛的自我宣传

我们在进行直播时,平台有时会提醒我们,把直播时间和直播内容等等发到朋友圈,QQ空间,头条,微头条,微博等等地方进行宣传。

这个其实,就非常明显的告诉我们,直播不能光靠平台分给你的流量,还需要你自己进行广泛的自我宣传。

但很多人直播,往往就悄咪咪的,生怕别人知道了一样。

你在抖音上直播卖货,为什么没人看?

四、如何解决没什么人观看的境况呢?

我们了解了原因,那么解决办法就能做到有的放矢。

1、持续生产有效的短视频内容;

在抖音上,短视频是非常重要的,不仅能为你吸引粉丝,而且还会为你的直播间带来观众。

所以,千万别以为直播就是全部,短视频那也是不缺少的。

2、直播前做好功课;

直播时无话可讲,那怎么办?

其实,直播也应当像老师备课一样,做足准备,这样,直播时才会有内容可讲,而且还要不断改进,尽量讲得生动有趣。

别看别人妙语如珠,那都是备好功课的,没有人天生就会把直播做得非常好的。

从哪些方面来准备:

A、产品方方面面;

B、深入了解客户群体;

C、平时积累和学习;

3、直播前做好宣传;

这个做宣传,大家都懂的,就像村里开会一样,都要通知到位,这样开会时才有人来,不然开会都没有人来。

4、敢于讲;

直播时,有不少播主感觉直播间人数太少,就不讲话,甚至放下直播去做其他的。

其实,只要直播间有一个人在,那么就得按计划讲下去,甚至无人时,也要讲要下去,无人时就当做练习。一定要练习,不断练习。