抖音直播全攻略(干货满满)

seoxin 01-16 17:06 32次浏览

最近,我发现很多小白居然还不清楚怎么通过抖音直播带货,甚至连最基础的操作功能都不会,实感意外。今天我就给大家详细聊聊抖音直播的所有操作步骤和带货技巧,有兴趣的家人可以做个笔记。

抖音直播全攻略:常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

抖音直播的4种方式

抖音的直播方式从最初的”视频直播+游戏直播”衍变成现在的”视频直播+语音直播+录屏直播+电脑直播”,有4种方式。接下来我先给大家一一介绍抖音直播常见的4种方式。

一、视频直播

点击APP下方“+”号——打开直播——选择视频后,点击“开始视频直播”

显示位置:一定要打开定位,会有同城流量进你的直播间

抖音直播全攻略:常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

选择话题:选择符合你直播内容相关的话题,话题尽可能选择参与人数多的。实在不知道选择什么,可以编辑”新人开播”这个话题比较吸引那些好奇宝宝们进你的直播间

其他功能预览:道具、美颜,这两个功能大家根据自身情况使用。如果你害怕真人出镜,你就可以借助虚拟头像道具和别人打PK。至于美颜,除非你走的是丑化路线,一般我们都建议适当开个滤镜,但是要合适,有的人开个滤镜就像鬼似的,非常不自然。

橱窗:如果你粉丝有1000,就可以申请橱窗带货权限,具体的橱窗开通方法我就不在这里细说了,不清楚的可以点击最左下角”阅读原文”找到我的短视频电商课程自己从头到尾听听。

拥有橱窗权限,可以上架讲解橱窗的商品在直播间售卖,你所售卖商品要和你本场展示的商品相关,否则容易被官方限流和封禁直播。

抖音直播全攻略:常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

当然,直播间内还有很多互动的功能,像K歌、贴纸、手势魔法、PK连麦、游戏……

视频直播最关键的是进人和留人,进人主要靠你的视频和你直播间的互动数据。

比如:你可以在开播前15分钟发布一个预热视频,引导大家进入直播间和你互动。让进直播间的粉丝给你双击点赞以及带带节奏让大家扣666。

至于留人,这个得靠你的人格魅力和所提供的价值,如果大家认同你,也就愿意在你直播间多待会。

比如:你可以在直播间发红包和福袋,让大家在你直播间多停留会。也可以每隔一段时间就来一波宠粉福利,增加直播间互动氛围,也能增加直播间推荐概率。

二、语音直播

点击“语音直播”,设置好封面、写一个吸引人的标题、选择热门话题、打开位置信息,即可成功开启语音直播。

主播开启语音直播后,内部不仅有评论、送礼等功能,还可以接听观众连麦。

如果申请连麦人数过多,主播可以点击创建聊天室,语音直播也可以进行话题选择或者自定话题。

例如:可以说相声、放音乐、情感解惑、有声小说和声优扮演等。

与其他3种直播方式相比,语音直播功能还是相对较少的。

抖音直播全攻略:常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

语音直播功能的重点和目的是为了让一些在视频直播上不占优势的KOL,也能够找到自己的垂直粉丝群体以及符合自己的直播形式。

与其他直播方式不同的,抖音的语音直播更强调“社交”功能,主打让用户与主播、用户与粉丝之间可以在其中建立更深的链接。

从抖音聊天室的功能,我们可以看到增加8个连麦席位,能让用户和主播直接对话从而形成社交链——音频直播就是抖音一直在布局的。

三、录屏直播

录屏直播左上角『选择分类』可供直播达人选择游戏种类:阴阳师、第五人格、王者荣耀、吃鸡等各种热门游戏。

上面讲的这3种直播方式均支持手机直播的展示形式,大家觉得手机直播很方便,其实手机直播的展现形式也很有限。

抖音直播全攻略:常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

手机直播无需配置太多设备,通常一部手机+一副耳机就可以直播,便携易操作。

但是除了户外直播外,手机直播的优势就没有那么明显了。

对于新手小白来说操作比较容易,但也只限于业余玩玩,直播聊天。

电脑直播虽没有手机来得方便,但是收音和画质要比手机稳定和优质;可展示和切换PPT/视频/游戏界面等画面;续航时间长,可以长时间直播。

不论从直播稳定性、功能操作、直播可展示内容,电脑直播都要优于手机直播。

如果大家要走职业化主播道路,还是建议大家要学会借助使用电脑直播。

如果你是才艺主播或者手游主播,那你更用电脑直播,它可以做到手机直播达不到的效果。

手机直播经常会出现一些不可避免的问题,比如:手机内存不足;手机过热;电话来电;其他程序干扰,如消息推送、弹窗都可能会造成直播卡顿或被迫中断。

四、电脑直播

因为传统的OBS Studio直播操作实在是过于复杂了,所以抖音推出了专门的OBS:抖音直播伴侣,实现了一键开播,无需其他操作!

方法:下载安装抖音直播伴侣(仅Windows系统)后,点击【开始直播】,选择直播类型,之后就可开始直播。

抖音直播全攻略:常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

如果你是苹果电脑,则无法使用抖音直播伴侣,只能用OBS Studio开播。

苹果电脑开播步骤:

1.在电脑上下载安装【OBS直播软件】

2.在软件设置中选择自定义服务器

3.抖音点击『开始电脑直播』

4.直播间内获取推流地址,复制到OBS软件中

5.根据直播类型,即刻开始直播

抖音直播全攻略:常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

说实话,在经过对比后。OBS Studio和抖音直播伴侣,最直观的感受就是能用抖音直播伴侣就不要用OBS Studio。

直播带货营销技巧

下面,我再总结下直播带货经验:

1.主播人设明确

要根据自己的性格找准自己的人设定位,第一时间给粉丝留下深刻印象

2.规划好直播时间

时间点选择 :累计直播时长和最佳直播时间至关重要,在高峰时间段直播能够提升直播间的活跃度,这关系到抖音直播能否上热门。

3.时间点告知 :

提前几小时发短视频预热,并可在视频预告中告知直播时间和内容。

4.确定好开播主题

除日常开播,我们需要参与或自己策划各种“主题专场直播活动”。例如最近的七夕节直播活动,就可以根据实际情况围绕节日、上新、尾货等来策划主题专场。

5.直播流量拆解:

何为直播流量拆解?简单来说,我做这场直播目标是来多少人?预计需要投放多少信息流广告?最终能转化多少实际销量?

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举个例子:

如果我们一场主题直播销售流水目标是100万,按结合自己平时粉丝流量的转化率10%、客单价50元算,100万/50元/10%转化率=20万人次。盘点完所需流量后,我们发现可能还需要补充15万流量进直播间。

一旦你的目标目标清晰,那流量推广也可有的放矢。

6.营销手段设计:

做直播仅靠官方自然推荐流量肯定不够,一般做法是提前在视频中预埋开播信息,开播时在借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。

所有营销活动都必须在开播前就要策划好,给大家推荐下面是4种普遍直播间裂变方法:

①抽奖免单:用于刺激下单并提升连带率,买的多免单多。

②限时秒杀:刺激首次消费,也可带动直播间销售氛围。

③一元抢购:为了让新流量填写表单,方便后续推送直播提醒。

④超级大奖:开播前发到社交平台引流。

7.带货直播常见配置:

①灯光:补光灯+面光灯(美颜灯);

②电脑:方便推流、操作上下架商品

③手机支架:固定摄像头避免晃动;

④设备充电:准备充电宝,以防万一;

⑤手机*2:直播拍摄/主播手机,分别用于拍摄和跟进当下直播情况 ;

⑥直播背景墙:KT板或幕布或者整洁的空间均可 ;

⑦产品陈列:产品柜、衣架、座椅等;

⑧直播道具准备:手持板或配件;

⑨直播材料打印/提示语打印:时间提示板、人流提示板等;

⑩A4白纸/POP笔:临时事件提示工具。

抖音直播全攻略:常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

以上就是今天介绍的全部内容,毫不夸张的说直播带货已经进入下半场,越来越多的带货带货达人都加入了专业团队。所以想在抖音通过带货赚钱的朋友一定要抓紧了,现在不赶紧进场以后机会更少。