抖音直播10大流程(干货教学)

seoxin 01-16 16:56 29次浏览

2020年,抖音直播进行得如火如荼,但还有很多人不清楚抖音直播流程。例如,做抖音直播之前要准备什么?怎样才能开始直播?直播流程怎么走?是先讲产品还是先抽奖?是先做脚本还是先选品?是先做预热还是先直播?手忙脚乱不知道怎么办。

今天这篇文章,就给大家分享关于抖音直播的10大流程,不知道怎么进行抖音直播的请跟着我一起往下看!

抖音直播10大流程,新手玩抖音必备操作指南

01开通抖音直播及直播带货功能

从功能上来说,抖音直播有两个门槛,且非常简单:开通直播功能和直播带货功能,即可运营抖音直播!

抖音直播功能开通

如果我们不在直播间带货,只需要开通直播功能。而开通直播功能,只需要通过实名认证即可,具体操作如下图:打开抖音-创作者服务中心-开始直播-完成实名认证,即可开通直播功能。

抖音直播10大流程,新手玩抖音必备操作指南

抖音直播带货功能开通

如果你要在直播间带货,就需要开通直播带货功能。而开通抖音直播带货功能,则需要满足三个条件,如下图:

1、完成实名认证

2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

3、账号粉丝量≥1000

抖音直播10大流程,新手玩抖音必备操作指南

02选品及定价

1、选品【引流品(低价吸引人流)、爆品(当季必需品)、利润款(拉高店铺利润)、常规款(维持店铺运用)】

2、定价(对比市场同类产品、卖点、定价)

3、货品比例(根据店铺成熟程度定制产品款式比例)

4、产品卖点整理(直播产品相关卖点汇总,根据卖点整理成直播话术,供主播熟读)

03.确定直播间玩法

直播间玩法有很多,例如:

1、优惠券:优惠券是带货直播间普遍会用的玩法,在产品价格已经很“亲民”的情况下,再加上优惠券,让观众享受第二次的购买优惠,更能激发用户下单的欲望。

2、设置管理员:设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击,影响直播间的整体氛围以及促进转化,就需要管理员进行管控,对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

3、PK/连麦:PK和连麦有区别,一个具有竞争性,一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围,并吸引更多粉丝进入直播间。连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。

4、发红包/抽奖:发红包、抽奖也是每个直播间都一定会用的玩法,其作用也是为了活跃直播间气氛,提升直播间热度活跃气氛,提高停留。

04安排角色分工

做好角色分工,才能提升团队配合度,优化直播质量。

例如统筹的职责:负责选择商品种类,介绍商品资料,置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合,规划脚本流程等。

导播需要负责的工作内容又包括:提前布置直播间、推送直播消息,调节直播间灯光,切换直播音效,提醒主编的站位、角度,并配合主播操作操控台等等。

主播则主要负责:在直播间解说产品功能、细节,展示产品效果,调动直播间氛围,积极与观众互动,促进产品成交。

如果你的经济预算足够的话,还可以增加副播,可以和主播轮流上场,或者是在主播需要短暂离开时,暂时代替主播控场。

05准备直播设备

如果是用手机直播,就要准备至少两台手机,一部手机直播,一部手机看观众的互动消息。

另外还需要手机支架支撑固定,保证画面稳定和清晰!

如果是用电脑直播,就需要配备高配置电脑和质量较好的电脑摄像头。保证画面的清晰度和色彩还原度,同时也要搭配落地或者桌面的摄像头支架。

其次是补光灯,如果推荐美妆类产品,还需要一盏美颜灯,常用的环形美颜灯即可。也可以搭配LED灯带,或者搭配专业的摄影顶灯。

除此之外,还有样品储存架、衣架等存放直播样品的工具;带灯的落地全身美容试衣镜;网红窗帘、网红风格背景纸或背景墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片信息的道具等。

(直播设备的选择,可根据自己的经济情况而定)

06打造直播间

打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等,各个细节的配合打造最合适的直播间,让用户进入直播间的第一眼就感觉干净、明亮、舒适

07引流预热

1、拍预热视频:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;

2、外网预热:头条号文章发文,官方账号活动背书;

3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;

4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

08保证直播时长和频率

一般情况下,每次直播至少要2小时以上。直播时长的积累有利于提升直播间权重。

据我们观察发现,抖音直播的推荐机制可能跟这3个因素有关:1.累计直播时长;2.直播间留存率;3.直播间活跃度

所以一定要保证每次的直播时长足够长,并保证一定的直播频率,按照自己的时间规划来制定,让粉丝养成按时按点进入直播间的习惯。

09监控直播数据

1、直播时需实时关注账户情况,比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等,及时调整,避免浪费流量。

2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。

3、关注直播间数据变化,尤其是观看人数变化趋势,即使进行优化调整,比如:流量高峰时段可加大力度,为直播间引入更多的用户。

10直播复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘:通过各项数据分析,找到上一场直播中不足的地方,找到解决办法,在下一场直播中优化,提升每一场直播质量,才能获得更多的效益与转化。