两千粉新号直播峰值突然破3000,月售400万!(干货)

seoxin 01-16 16:41 23次浏览

最近,我们通过飞瓜【实时直播热榜】,发现有个0粉丝的新号直播间,30天卖出400万销售额,直播在线人数突然从28到3000人!

同时,我们还发现最近,多个低粉直播间因为推广某个直播通用爆款商品,所以人气和销量突然飙升30万+,那么他们究竟是怎么做到的呢?

01 单场销售额106万!低粉直播间的“通用”爆品究竟是什么?

我们在昨天下午4点左右打开飞瓜数据的【实时直播热榜】,发现有不少10万粉以下的直播间 ,直播间销售额都在30万+,而他们直播间主要都是开设应季的“雅鹿”的应季冬装专场。

其中播主「雅鹿哥」单场销售额高达106万!那么作为近期低粉直播间的通用爆款,他们究竟是怎么推广带货的呢?

抖音直播案例分析:两千粉新号直播峰值突然破3000,月售400万!

1.9.9保暖背心提升直播人气,直播间购买点击率高达92%!

通过飞瓜数据的直播详情,我们综合对比直播间人数峰值和商品的讲解时长,发现直播间人数峰值都是在主推9.9元的引流款保暖背心,说明低价引流款商品很好地为直播提升了人气。

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通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】,我们可以看到直播间的正在购买人数超过1.2万,购买点击率高达92%,说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。

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2.人气1500就上福利款,“百元毛衣”搭配“低价打底衫”效果更好

在查看他们直播间后,我们发现主播也会口播“直播人数到1500人,就上福利款”,“点赞到10万,就秒杀”等话术,让观众更主动分享、点赞直播间,从而增加直播权重。

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同时,通过飞瓜数据的【观众商品购买需求】,我们可以发现直播间的观众百元连衣裙和毛衣,50元以下的打底针织衫的购买需求是非常高的,这和直播间的选品策略也十分贴合。

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3.限时改价秒杀,70%弹幕热词都是商品词

我们点击查看销量NO.2保暖裤的销售数据,这是因为直播间的商品在上架时,会先标注699/999的原价,然后主播再通过与观众互动,限时改价秒杀的活动,更好刺激直播间人气和互动。

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所以,我们发现大部分“雅鹿专场”直播间的弹幕热词以“抢到”、“专场”关键词为主,其中看到70%的弹幕词与商品相关,说明直播间观众的购买意愿很强烈,被“种草”的几率也就更高。

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02 0粉新号直播涨粉10万,月400万销售额的直播间是如何引流热场的?

我们通过飞瓜数据可以看到播主「铭铭睡衣搭配」从11.24开始带货直播,当天人数峰值才28。而在第二天,才开播2场直播观众从28到3500人,近30天销售额超400万!

而且,我们发现他在12.6仅有112个粉丝,但在直播爆单20天后,粉丝涨到了10.2万!

那么,「铭铭睡衣搭配」作为一个0粉直播新号,开播2场直播在线人数破3500!并且迅速涨粉10万+,有什么神奇的快速引流技巧呢?

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1.定时秒杀,2个主播一同出镜,提高直播间商品互动

我们在飞瓜数据的直播详情页,可以看到「铭铭睡衣搭配」直播间人数峰值超过6800万,每小时平均在线人数2300人,观众停留时长1分4秒,带货口碑高达了4.64,说明直播间商品的靠谱程度高,观众购买意愿更强。

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通过查看「铭铭睡衣搭配」的 直播,我们发现「铭铭睡衣搭配」直播间经常是2个主播同时出镜,展示模特穿的是实时讲解中的商品,主播穿的是爆单预售款的商品。

这样两个主播身上的衣服都会有话题性,也就更能吸引互动,而且可以很好给爆款商品持续的高曝光,提高爆单预售款商品的转化。

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2.九成以上直播观众是宝妈,观众对50元童装有强购买需求

我们通过飞瓜数据的直播详情,发现直播观众主要以25-35岁的女性用户为主,他们大部分都是宝妈。

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同时,通过【观众购买偏好】我们可以发现这场直播虽然主要以成人睡衣为主,但其实直播间观众对于童装,尤其是应季的儿童卫衣的购买需求也很高。

所以「铭铭睡衣搭配」的直播间如果也去推广50元左右的童装,商品转化率和成交率应该也会很高。

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3.下午2-4点,竟也是服装类黄金直播时段?

我们可以发现「铭铭睡衣搭配」基本是每天下午3点开始直播。

从飞瓜的【直播数据大盘】来看,除了晚上的黄金带货时段,其实下午2:00-4:00也是服装类的直播的绝佳时间,观众的购买热度非常高。还可以查看男装、童装等更细分商品的热门直播时段。

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而且从最近的直播销量和GMV来看,可以看到观众已经养成了在抖音直播间内完成购买的习惯,商家只要搭配适合的推广策略,选对适合抖音用户的优质商品,就可能实现抖音直播带货的流量变现,赚取丰厚佣金!

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那么,年底还会有哪些爆款商品呢?直播间又会有什么推广新玩法呢?飞瓜数据也将与你一同关注!