抖音直播带货很赚钱真的是你看到的那样吗(小二黑带你玩转直播)

seoxin 01-11 19:37 6次浏览

大家好,我是小二黑,今年直播带货似乎成了主流,每个人都想直播带货来快速流量变现,经过小二黑长时间的调查,各大平台涨粉500W之后会怎么样?你可以实现流量变现吗?接下来就一起来看一下哦!

抖音直播带货很赚钱?真的是你看到的那样吗?小二黑带你玩转直播

之前小二黑发的都是娱乐的文章,今天来聊一聊抖音直播变现吧,小编在空闲的时间来复盘一下抖音赚钱的心酸历程吧,这个行业究竟发生了什么?难道真像大家所看到的那样热闹吗?在抖音内几百万粉丝的小博主是怎么艰难变现的?为什么很多亏钱的人还不愿意退出呢?

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小二黑的抖音,快手两个平台加起来有500万多的粉丝,也是从去年8月份开始做这个行业的,自己也是有七八个账号,分别针对于美食,美妆,剧情等,其实大规模涨粉是在去年的8-10月份,由于去年十一小长假在家休息,就疯狂的发视频,结果就有几条视频火了,一瞬间确实涨了不少的粉丝,但是,虽然粉丝特别多,但是变现的这条路似乎很艰难,自己是拥有几百万粉丝的小博主,自己本身并没有很强的商务能力,如果不和大的机构合作的话,就会很难实现变现。

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从一些平台可以得知,有很多网友可能也知道,一条视频的单价确实很高,一个200万粉丝的账号价格报价就会在3万左右,这种报价也会只有大品牌才会去愿意投放的,但是如果是大品牌肯定就不愿意去找一些小博主来投放广告,而是选择把广告单分发给广告公司以及打包给一些机构,也只有这些机构里面非常大的头号博主才可以把一些广告资源进行分发,去给一些刚出道的小博主来试试水。

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小编倒感觉自己并没有赚什么钱,甚至于损耗了很多的精力,时间以及情绪,也是这件失败的事让自己成长了很多,也逐渐意识到流量就是流量,变现就是变现,是很难去实现流量变现的,之前只是算了其中一个号的成本,截止到目前为止,账面总投入在35万左右,而收回的款则是26万左右,当然这不包括某平台正在走账期的款,其实走账期是很辛苦并且还是遥遥无期的一件事,这点不用多做解释。

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其实之前有做过公众号思路的网友都会知道,公众号是选择先涨粉,然后等一些广告主上门来找你投放,其实在抖音账号里面也同样使用着这种思路,一开始是会接到一些大品牌的广告,特别是在去年12月左右的时候很疯狂,因为当时的广告主是不太在意成交额的,只想要曝光和流量,但是慢慢的这种广告主也就越来越少,大家也都开始关注真实的转化率了,因为抖音的粉丝量和播放量其实与自己的转化率根本没有什么关系,所以广告主就觉得这条变现的路似乎行不通,也就渐渐放弃了。

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紧接着抖音推出了抖+,刚开始这种变现特别好,比如自己投入了100块钱的抖+,就可以得到差不多80单左右,但是慢慢发现,这件事情不能一直做,因为它是一种比较投机,而且需要批量制作的事情,还需要自己有很多小号来做群控,所以也就不了了之了。

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听一些业内的朋友说可以拿这些账号去开直播,但是经过实践这条路根本就走不通,因为视频流量和直播流量完全是两个池子,即使你有几百万粉丝,有可能你直播的时候仅有十几个人看甚至于没有人看,你看到的一些直播并不是真实的样子,包含你有特殊的才艺和头脑,纵观市面上直播团队的成本是非常的高,其投放的成本也是非常高的,比如是直播间推抖+,有可能投几千块钱都会打水漂的,因为用户有可能3秒就已经滑走了,而另一种通过短视频引流到直播间的方式,虽然说这种抖+的价格明显会低一些,但是引流的数据是完全撑不住带货的数据的。

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在尝试了各种的变现方式,最终的结论就是,一定要深耕自己擅长的方向,然后想清楚自己需要变现的方式,如果是先积累粉丝然后再去变现,就会被成本以及长长的账期给拖死。