抖音明星直播带货行不行(反正李小璐交出了4300万的成绩单)

seoxin 01-11 19:33 58次浏览

昨晚,李小璐在抖音带货直播首秀,交出了抖音单场流水4300万+的成绩单,目前也就仅次于老罗吧!

虽然直播间留言并不和谐,但不排除有些网友骂着骂着就下单了。一款原价1090元,直播价790元的网红锅,一卖就是近4000份,销售额300万+,此前当月销量仅11。

抖音明星直播带货行不行?反正李小璐交出了4300万的成绩单

明星直播带货并不新鲜,李湘、潘长江等明星都在不同平台营过业,但李小璐算是在抖音明星带货第一人——在罗永浩把“抖音直播带货”这个货带起来之后,第一个吃螃蟹的人。

明星all in直播带货值得吗?本文想从数据角度聊聊这个话题。

抖音明星直播带货行不行?反正李小璐交出了4300万的成绩单

李小璐带了什么货?

据新抖数据显示,李小璐这场直播共计4小时20分,引来3790万观看,超850万音浪,最终涨粉199万+。

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从在线人数看,李小璐直播间在开播1.5小时后趋向平稳,稳定在80万上下,甚至不输老罗的第二场直播。

直播过程中,李小璐共上线21款产品,从售价1799元的儿童座椅到售价19.8元的牛奶片,涵盖了多种价格区间的,其中,有一款儿童座椅售价超千,4款产品售价超过500,还有11款产品售价低于100元。

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李小璐在抖音上的作品,以亲子互动、女装展示和日常为主,自然形成了现在的粉丝画像:女性粉丝多,24-40岁为主

从选品类目上看,李小璐的直播产品也是符合这一画像的,美妆护肤共8款,食品7款,剩下的是小家电和母婴,但令人意外的是,直播产品里并没有出现李小璐淘宝店的自营女装。

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明星all in直播带货,竞争力在哪?

“为什么做直播?”“因为生活啊!”

为了这次直播,她提前发布了3条视频进行预热。

在多个选品、谈判的镜头后,她解释说,带货是因为“想把好东西分享给更多的人”。而在另一条预热视频里,播放了一系列早期作品后,李小璐转过身,“重新认识一下,我是你的专属好物推荐官,李小璐”。

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看起来,李小璐要认真做带货了,她甚至在直播间里表演了一段现场砍价——一些高阶主播才会的套路:“我们平常代言费3000万,这次直播对品牌价值肯定不可限量,不送2个胶囊会不会说不过去?”

于是,品牌方大手一挥:那我大气一点,除了胶囊还送一个洁面!

据悉,这次直播,李小璐及其工作室没有发过一条宣传微博,所有宣传都在抖音上进行。

最终到直播间的,除了被信息流广告投放选中的用户,其中一部分可能通过粉丝内部信息流通而来,另一部分则是直接被抖音视频吸引而来,从这个角度看,消费李小璐抖音内容的用户和购买李小璐推荐产品的用户,有一定重合度。

在李小璐之前,早有明星进过头部主播的直播间,甚至借薇娅和李佳琦的直播间做新剧宣传和人气曝光,但很少有明星会all in带货。

明星,带货,二者毕竟不在同一赛道,上周薇娅的《向往的生活》公益带货专场上,何炅、彭昱畅、张子枫等明星第一次近距离接触带货直播,看到商品秒磬,不免频频发出wow的感叹。这种号召力和变现能力,和明星用作品说话,再通过作品影响力变现不一样。这次,李小璐和带货网红站在了同一赛道,只不过,自带流量,起点更高。

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对此,一位资深媒体人评价:“李佳琦薇娅靠卖货积累起核心粉丝,有购物群体精准流量;绝大部分明星并没有,她们自带的流量来自明星光环,相当于赛跑时起跑线比别人先跑了800米,之后,如果她就想一直搞直播,可能还可以,混得不比明星差,如果又想把货卖好,又想回去拍戏,可能就是两条岔路了。

就李小璐而言,她很早就开始了网红化,影视综艺作品减少,社交媒体曝光量增加,卖女装、拍短视频,在抖音上,李小璐推广自己的淘宝女装,挂相应的小黄车链接。

先网红,再卖货,这是更流畅的转型模式。当大众习惯频繁看到某位明星生活化的一面,自然也不会有距离感,就早期来说,明星带货可以站在更高的起点,先消耗过去用作品积累起来的人气,人气耗尽在比拼带货力,比如供应链能力、品牌力、现场卖货能力。

如果货品够好,谁会介意为低价好货买单呢?

前有李小璐抖音带货首秀,明天,抖音还将开启“抖in好物节”,目前已官宣张天爱、马天宇、宋祖儿等明星将为好物星推官,虽然直播形式尚不清楚,但这些明星更像是平台的广告——一锤子买卖的引流为主,卖货为辅。

就数据来看,李小璐抖音单场销量4300万+的成绩是成功的,仅次于罗永浩。尽管李小璐的直播笼罩着明星光环,但所有人都知道,直播带货,货是关键,第一场热闹散去之后,能否打破“网红带货,明星带量”的固有认知,还有待验证。

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前方是广告但高能时间——

4月22日至26日,抖音将全面开启“抖in好物节⸺全⺠直播购物狂欢节”,整合抖⾳⻩⾦流量资源,联合百⼤品牌,打造2020抖⾳⾸个⼤型直播电商嘉年华!线上打造直播购物节超级主会场、直播预告会场、品类分会场,超级矩阵护航IP整体声量。打造上半年抖⾳超级直播购物⼤party。

其中,@祝晓晗、@麻辣德子、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@陈三废gg和@美少女小慧等头部达人,将在4月22日-4月26日连续5天开启直播,联动品牌好物线上直播宠粉,好物安利、品牌福利、在线抽奖等环节设置,为用户带来不间断的惊喜。