你和高手玩转微信营销差在哪里?(纯干货)

seoxin 01-07 22:58 14次浏览

今天思雪学长想来聊聊高手们怎么利用微信玩营销,在几乎0费用投入的情况下产生收益,减少被屏蔽的风险。虽然微商很多时候让人觉得无奈,但是,你不能否认在去中心的今天,拥有微商思维是必不可少的,就连蒙牛、伊利、娃哈哈都入局微商了,所以今天思雪学长就为朋友们打开一条思路。

一、微信的功能分析。

首先思雪想问一个问题:请用一句简洁的话描述一下微信是干什么的?相信不少人会说:一、和朋友家人聊天的;二、没事可以在朋友圈发发动态;三、卖货发广告的;四、工作时会使用得到;五、看公众号学习的;六、无聊看看订阅号打发时间;七、作为工具使用上面有很多便民功能,比如买菜、看交通情况等。上面这些回答组合起来是对微信比较全面的概括,思雪梳理一下微信的基本功能:

1 当你的手机里每增加一个联系人,微信通信录就会出现一个朋友推荐;

2 添加新朋友后你可以和他聊天互动,互动形式包括文字、语音、视频、发红包,发表情、查看他的朋友圈等等;

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3 当他的朋友圈里出现了很好的内容,你会为他点赞,或是转载到自己的朋友圈里分享给朋友,优质的文章你会收藏起来,作为自己的资料;

4 当某一类有共性的好友增多以后,如:同班同学,公司同事等,你会为大家创建一个群,保持更为亲密的互动;

5 在这个期间你还会关注很多的公众号、社区等等,在网上获取或者创造着大量的内容。

微信是一门为社交建立途径的工具,它的所有功能都是为了满足你的社交需求,微信缩短了我们与陌生人产生交集的途径,理论上我们能与所有微信用户建立联系,微信上做好一门生意,要学会恰当利用注意力心理策略。那么我们该如何吸引其他人注意呢?生活中如何让别人对你产生注意?

二、别做朋友圈里的疯子。

你可以运用语言、动作、思想影响别人,让别人注意到你。朋友圈里做微商的朋友正是抓住了这一点,大多数微商每天无休止的刷屏发广告、做宣传就是为了引起别人的注意,很显然,刷屏能引起了别人的注意,但是注意力并不会让别人同你建立起联系。街上一个举止怪异的疯子,同样会引起你的关注,但出于自我保护的意识,你会躲得远远的,不会与他建立任何的联系。事实上不少微商已经成了朋友圈里的疯子,出于自我保护,不少朋友选择删除或者直接屏蔽掉。

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三、高手怎么玩转微信营销。

高手的策略一般与陌生人建立联系的途径为:良性互动——赢得好感——观察确认——确定关系。高手简化了这一流程,利用微信的便捷性只通过良性互动便实现了内容的传播,出于效率的考虑,高手不需要和太多陌生人建立亲密关系,多数微商虽然不断制造内容,试图引起关注,但大多数情况下这种内容是非常空泛的。形式主要有以下几种:

(一)发布硬广;

(二)发布钓鱼内容;

(三)励志内容。

由于信息过于泛滥空洞,实际上很难引起传播互动。真正高手在微信上做的事情是制造内容、调动用户参与感引发传播、实现盈利。

四、高手制造内容的“四性”和“四要素”。

其实高手无非就是围绕三个点:曝光、点击、转化制造内容的。细化下来就是:

(一)制造内容“四性”:

1、真实性

为什么你发的内容没人理?给一个理你的理由?高手保证自己账号上发出来内容是真实的,为了营销,可以包装,可以通过不同的方式表达,但是真实性至关重要。我们常说,发说说和写日志其实只是在解决两件事情:解决信任和提醒购买!在朋友圈或者说说上征服一个陌生人,让他愿意为你付费,要付出多大的努力?但是你的一个不真实的内容,就有可能毁了你之前所有的努力。所以,高手在互联网上发真实的内容是基础,做一个真实的人。

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2、统一性

这个主要指的是在内容的过程中,高手观点始终统一。试想象如果今天的内容是和过段时间的内容是冲突的,你觉得这个时候一直关注你的人对你会是什么看法呢?或许你说的是真的,你很真实的表达了自己的不同时期的想法和观点,但是在网友看来你是一个不安全的人,谁又会为了一个不安全的人买单呢。而高手的内容无论在时间还是在内容上始终保持高度的统一性。

3、持续性

高手会研究一天几条的内容,并根据自己的定位和产品做好规划,什么时间点发什么内容,都要规划并持续操作。

4、专业性

高手对于自己的行业或者产品,一定是专家。一个人关注高手制造的内容是有三个心理特征:①好奇;②怀疑;③获取价值。而粉丝最终是要获取价值,一定是高手的内容能够给于的。如果这个高手做护肤品,他一定会分享一些关于护肤品的知识;如果这个高手做减肥的就一定分享一些关于减肥的知识。给客户价值,给他一个关注高手的充分理由。在高手那里,他可以得到产品价值多的多的东西,物超所值。

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(二)制造内容“四要素”

1、“亏”:高手想表达的是相同的材料,会以不同的形式写出来,达到的效果肯定不一样。高手在做内容的时候,不会做满,一定会留给看客互动的机会!因为内容做的太满,什么话你都自己说完了,别人只能给你点赞了,那这个时候的互动就始于点赞,终于点赞了,你们再接下来互动的机会就比较少了。其实评论和回复评论是你和网友建立关系的好机会。高手说话说一半,给别人一个参与的机会。因为人都不喜欢说一半的,如果你只说一半,对方一定会急不可耐的说:“继续呀!”你觉得高手这招像不像欲擒故纵呢?

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2、“痛”:销售有这么一个定律:只有客户在情绪的最高点或者最低点的时候才最容易做决定,这个时候就是成交的好机会。所以在做内容时,高手的内容一定会让粉丝痛苦,或者让粉丝快乐!只有这样,网友看到高手内容的时候,情绪才能波动,才能引起共鸣,引起共鸣,才有可能去分享,转发,评论甚至直接成交!之前思雪讲过“痛点营销”,大家可以找一下之前的内容,这里需要说明的是,高手发的能激发客户痛点的内容肯定是真实的。

3、“暖”:人都是善良的,在这广大的网友中更是体现的淋漓尽致。高手在内容里一定会充斥暖暖的正能量,特别在一些特殊的日子利用起来,做一些与爱相关的图片,打上他们的标志,尽情的去传播。这个“暖心”的动作很容易破冰中的,轻易打破高手和陌生人的壁垒,因为互联网上永远都不缺乏的就是拥有爱心的人!

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4、“吾”:卖什么不如买自己,做自己的影响力,和陌生人交朋友,所以要把真实的自己展示出来。高手会可以发一些生活照,发一些有自己观点。这个世界上很多东西不是你喜不喜欢,而是你需要不需要,高手一定会想尽办法让别人喜欢他,但绝不是千方百计的去讨好别人,高手要有自己的原则,态度和思想。打造一个属于他自己的个性化标签。展示高手个性。

其实研究内容制造很重要,但是研究看你内容的群体是什么人更重要。如果你没有研究清楚你发的内容什么时间被浏览的次数最多?什么时间发什么样的内容最合适?人家看了你的内容有什么好处?你制造的内容自然不会有效果。以上就是高手玩转微营销的一些策略和药店,希望今天思雪学长的内容能给你一些启发,如果有任何问题,期待你的留言!