薇娅一年真能赚100亿(深度揭秘直播行业的收入真相)

seoxin 01-06 20:56 10次浏览

前不久,有钱人薇娅在某节目中说到收入时,略带调侃地回应“不到100个亿”,立马引起了我的注意。

薇娅一年真能赚100亿?深度揭秘直播行业的收入真相

图源:网络

先问你一个问题:薇娅的这100亿收入,你信吗?

我看了看大家的反应,很多网友对这事是不信的:

薇娅一年真能赚100亿?深度揭秘直播行业的收入真相
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更多网友,则一边嚷嚷着不信一边心里痒痒:

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这是个好问题。

我知道在很多人眼中,直播都是个又新又热的行业,你就说,今年你看没看过几场李佳琦薇娅的直播?你有没有从主播手里买过货?

尤其今年疫情之下,别的行业都凉凉了,直播行业却发展神速。毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告就预测:2020年直播电商整体规模将达10500亿元,2021年将接近2万亿元。

这么大的蛋糕,谁不想分一杯羹呢?

更何况,直播行业入门看起来简单,一部手机就能创个业,引得不少童鞋摩拳擦掌想入行。后台就有很多同学让我盘一下主播们的赚钱真相,今天叔就一次性满足你们。

今天的内容主要分为以下四个部分:

1、卖货主播们能赚多少钱?

2、普通人搞直播能赚多少钱?

3、赚钱的除了主播,还有谁?

4、关于新人搞直播的几点建议

薇娅一年真能赚100亿?深度揭秘直播行业的收入真相

好,先来解决下大家最大的疑问:薇娅到底有没有年收入100亿?

这个,呃……

咱得看看主播们到底靠什么赚钱。

一般来说,主播们的卖货流程是:

商家通过经纪人或中介渠道找到主播,由主播团队进行选品,确定后与商家或渠道方签订合约,合约中规定具体的合作费用。

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而合作费用主要由以下三个方面构成:

第一:坑位费。

字面意思就是占坑付费,商家想要自己的产品出现在直播间,就需要先支付一定的费用。

目前主播的坑位费差别很大,有传言罗永浩的坑位费最高达到60万,李佳琦、薇娅等顶流主播的平均坑位费在30万-40万左右。

为什么是传言?因为坑位费这东西并没有定论。

不仅不同主播的坑位费不同,不同产品的坑位费也不同,甚至直播中出现顺序不同,坑位费也不同。

零食就比美妆产品的坑位费低,先出现的产品就比后出现的坑位费高。

所以,你在网上看到的各种流传的坑位费,再真,说的也只是大致的范围。

第二:展示费。

直播间里用户看到商品,虽然没有下订单,但品牌曝光已经有了,这就要收取展示费。

不过展示费占比不高,有些商家合同中甚至没有,基本可以忽略不计。

第三:佣金,也就是俗称的提成。

今日网红CEO彭超曾吐露过一个业界数据,现在知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。二线主播相对会低一点,抽成比例在15%-25%之间。

当然,直播的佣金比例也不是固定的,不同平台、不同产品的抽成比例都不一样。

部分商家还会设置严格的梯级KPI,比如卖1000件以下不给提成,1000件以上提成15%,2000件提成20%,卖一万件提25%等等。

甚至,有时候抽成比例也取决于主播的审美和个人倾向。

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这里有个公开数据:5月22日,曾与薇娅合作过的梦洁股份发布公告,2020年薇娅带货直播4次,累计销售金额812.12万元,公司支付费用213.24万元,平均佣金率大致是26.26%。

这个佣金率也证实了业界的提成比例:知名主播确实高一点,而普通主播在20%左右,具体多少就看双方的议价能力了。

当然,我们需要注意,这里提成的20%左右,并不全都是自己的,直播平台还要抽一部分,像淘宝联盟、抖音小店,这些流通商品都需要上架和维护,主播就要给淘宝和抖音平台服务费,大概在4%~6%不等。

所以,在了解了主播们的收入模式后,咱们现在就可以大致估算下薇娅的收入了。

飞瓜数据显示,2020年10月份各平台主播带货GMV,薇娅排名第一,一共带货91亿。

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图源:飞瓜数据

91亿,按照提成20%,一个月也有十几亿了,一年不就轻轻松松收入100亿?

如果你这么想,那真是天真了。

为什么这么说?我来给你说道说道。

首先,就像淘宝每年发双11战报一样,看着是几千亿的数据,实际注水相当严重。

你所看到的这个GMV数据,是把所有订单额全部算进去的,但是,并不是当天直播间卖出多少件货,就能简单算出销售额和提成金额,这里还会涉及部分消费者的退货问题。

一来,在直播间本就容易冲动消费,数据统计,目前直播间退货率普遍在10%以上,远高于电商平台退货率。

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二来,很多主播为了业绩好看,也会做大量刷单行为。

比如最近的汪涵直播翻车事件,合作方就控诉汪涵直播间退款率高达70%,而且网店被怀疑刷单导致降权,可以说相当惨烈了。

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不过,汪涵这都不算啥,快手有一个主播红人@爆笑三江锅,被多名商家联合投诉,退货率高达97%,那才叫惨不忍睹。

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另外一点,你以为主播获得的收入都是自己的么?

当然不是,尤其是每个头部主播,背后都养着几百人的团队,有负责商务的、负责技术的、负责文案的、负责化妆的等等,这些都需要运营成本,要大笔大笔付出去钱。

而且,有一个重要问题也不能忽略:主播收入这么高,不需要纳税吗?

目前绝大多数主播,都会注册个人工作室,为什么?因为根据相关法规,个人独资企业不需缴纳企业所得税,只需要交增值税、附加税和个人所得税。

在企查查上一查就可以看到,李佳琦名下控股的有7家企业,其中5家是个人独资企业。

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李佳琦用这种“工作室”对外承接业务,业务收入就按照“经营所得”征收个人所得税,适用5%~35%超额累进税率,算下来一个工作室营收500万,缴税只需要二三十万。所以李佳琦1.3亿黄浦江边的豪宅是咋来的?就是这么一点点省下来的。

其他大部分知名主播,也都在利用这种操作合法避税。

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当然,随着电商行业的发展,关于税收这一块的政策也在不断完善。

比如今年10月份,国家税务总局就在一个答复中指出,灵活用工人员在平台上从事录音、录像、演出、表演、广告等劳务取得的收入,属于“劳务报酬所得”应税项目。

什么意思?就是国家已经点名了“主播”这个新增职业,相关纳税标准也在逐步建立了。

来,总结一下:主播们的收入,在经过数据注水、成本、缴税等几层过滤下来,肯定要打一个折上折。

但,月入不菲,还是肯定的。

你看飞瓜数据上,10月主播GMV排行榜排名第15,带货3亿的罗永浩,才干直播电商几个月,就已经快还清6亿欠款了。

你再看,平时天价收入的明星都在一个个迫不及待地加入直播主播的行列,陈赫,李诞,刘涛、赵薇、汪涵、李雪琴……

真应了那句话,所有流量的终途,都是直播带货啊。

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不过,带货主播再赚钱,和咱们普通人还是有点远。

毕竟,咱们一没流量二没知名度,啥都没有,怎么带货?

那普通人直播卖什么呢?总结起来,就是卖才艺。

颜值高的卖颜值,会跳舞的就跳舞,唱歌好听的就唱歌。

那这样的直播,一个月能赚多少钱呢?我来给你盘一盘。

首先,和带货主播不同,不论在哪个平台,素人主播的收入都主要是靠粉丝刷礼物,然后折合成现金兑换。

当然,也会有一些直播任务奖励、直播场次收入等等,不过数额太小可以忽略不计。

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图源:网络

拿抖音举例。

用户看直播送出的是抖币,送一朵玫瑰1抖币,一朵鲜花10抖币,浪漫马车最高28888抖币。

用户打赏抖币,主播们收获的是音浪,1抖币=1音浪。

音浪是为了防止再打赏,就是说主播收到音浪后,不能再打赏给别人,只能提现,提现比例是10:1。

举个栗子,罗永浩首秀音浪破3600万,折合成人民币就是360万。

而普通素人,咱们假设直播间粉丝数是100,每天直播5小时,能收获音浪1000,折合成人民币也就100块,一个月3000,这已经是往高里算的结果了。

而且你要注意,这里的1000音浪,并不代表你能提现100。

因为平台还要抽成,大概55分,平台一半你一半,每个平台的抽成比例不一样。

一些小平台刚开始搞直播,为了招揽主播,基本不抽成。

比如虎扑,一个体育平台,绝大多数用户都是男生,有个女生id叫@请给我一个冰淇淋,因为身材姣好,被虎扑用户捧为女神,首次开直播就吸引了几万用户,最高一场直播收了120万虎扑币打赏,虎扑币提现0抽成,相当于一场赚了12万。

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图源:虎扑@请给我一个冰激淋93

可惜,这只是个个例。

我见过很多年轻人,看别人直播赚钱了,在家搞一个布景,一把麦克风就开始了。

可直播几天,每天只有5、6个粉丝,还都是亲戚朋友、老爸老妈来捧场,播了一个月就黯然收场。

如果普通人想有所发展,最好的方式其实是签约公会,或者想办法认识大主播,让他们给你引流,总之你得找到一个“平台”。

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图源:知乎

加入了工会的主播,收入主要分成两个部分:工资+礼物提成。

刚入行的新主播,工会号称会提供3000-5000的保底工资。注意,这里是号称。

因为你想拿到这个底薪,需要完成工会一系列的播放指标,比如有效天数、有效主播等等,大多数都是你完不成的。

再说说礼物提成。刚才说过,个人直播和平台是55分成。

加入公会后,在平台提成后公会还要再提成,主播、公会和平台的分成比例大致为40%,10%和 50%。

所以基本上100块钱的礼物收入,主播只能拿到40块。

不过,公会也分级别,越大的公会,从平台那里拿到的分成越多,分到主播手里的也越多。

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刚入行的新主播,一般10个新人最多3个发展顺畅,能留下来前三个月收入3000-10000左右。

上升期的新主播,基本的技能都会了,再提高点情商和才艺,3个月到一年时间,可以月入10000-50000。

这时候还想往上走的话,就需要培养铁粉了,也就是刷礼物的大佬,俗称榜一。

你常常会看见,现在主播们为了完成业绩,服务大佬,哄大佬开心,甚至线下约会大佬都不是什么稀奇事儿。

再后面稳定期的老主播,如果认识一些大主播能经常互动引流,有几个自己的大粉丝,月收入也有可能超过十万、甚至百万。

当然,我一再说了,这只是少部分。

根据艾媒咨询研究数据显示,2020年第一季度,中国网络主播平均月收入在1万以下的占比为45.0%,其中收入在45006000之间的主播占比最高,为23.5%;收入在1万以上的主播占比为54.9%,其中收入在5万以上的主播占4.1%,这大致可以反映当下素人直播的真实收入了。

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图源:@艾媒咨询

薇娅一年真能赚100亿?深度揭秘直播行业的收入真相

盘到这里,可能有同学心动了:

直播收入也不低啊,随便加入一个公会,完成任务保底工资就有3000了,比搬砖强。

但我要请同学们务必记住,有钱的地方,就有江湖

在这个行业赚钱的,可不只是主播。甚至,都不是主播。

首先,不管你是什么直播,要想火,你得保证自己有人气。那没人气怎么办?花钱买啊!

你看到的所有直播间内的粉丝数、点赞、评论等等数据,都可以购买。

你猜1000个赞需要多少钱?只需1.96元

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那些动辄几百万点赞的直播间,真实人数可能少的可怜。

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图源:腾讯棱镜深网

比如前不久红人李雪琴的直播,官方数据是吸引了311万人群的围观。

实际上呢?据参与直播的人员披露,只有不到11万真实存在,其他人数都是花钱刷量,评论区与李雪琴亲切互动的“粉丝”评论,绝大部分也是机器刷出来的。

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更别提那些卖货主播,为了吸引商家投放,提高分成比例,大批大批地采用刷单服务,一个个都是注水大户。

另外,还要提防现在经常出现的公会骗局,许多公会招募时承诺高收入,然后以培训为名收费。有些还会以主播形象不佳为由,让你去指定的整容医院整容,费用几万到十几万不等。

如果你说没有钱,没问题,公会还有合作的金融机构,先借款,以后每个月从你工资里分期扣,上岗三个月再以你直播不达标为由把你开除,他们赚的就是整容机构和小贷的回扣。

所以,这一整套流程下来,MCN剥削、花钱刷量、公会骗局,一个新人试水直播行业,可能自己还没赚到什么钱,钱就全被黑产给赚走了。

薇娅一年真能赚100亿?深度揭秘直播行业的收入真相

说的再多,都是辛酸泪。

在外人看来,直播可能是一个新兴行业,直播公司每天都会发截图,让你以为这是一个朝阳产业,只要当上主播就能赚大钱,走上人生巅峰。

但真实情况可能并不是如此。

先不说直播行业已经日趋定型收入呈现2/8定律甚至1/9定律,头部主播赚着不菲收入,更多小主播们却生存艰难。

就说那些已经收割到流量红利的主播,也吃的是青春饭,收入极不稳定。

比如前面我提到的虎扑主播@请给我一个冰淇淋 ,后来就被虎扑网友在街上抓拍到真人,和直播中的性感形象相去甚远,没过几天就凉了,只得退出虎扑直播。

薇娅一年真能赚100亿?深度揭秘直播行业的收入真相

图源:虎扑

所以,我想认真地提醒各位,如果你真的想进入直播行业,一定要提前认清这个行业的现实。再听听我谨慎给出的几点建议:

1,先确定下你自己有没有拿得出手的才艺。比如唱歌好,写字棒,当然长得漂亮也是一种本事。但请注意,必须是真实力,你至少要在100个人中间算拔尖的才行。

2,你有没有可靠的人脉和资源。一为避坑,二为带路,千万不要盲目单行,至少要跟做过这行的朋友聊聊天,咨询下真实的情况。

3,先兼职,再考虑全职。现在很多主播都是年轻人,心态在直播中特别容易发生变化。很多人为了更好的直播效果,消耗大量时间和精力,有些大学生,论文没搞定,实习也不做,甚至还会涉足线下黄色交易。这是万万不可行的。我的建议是,在不放弃主业的情况下,你可以每天直播一两个小时观察下数据,给自己三个月试验时间,如果不行就再回来干主业,把直播当成爱好。

俗话说的好,赚钱行业那么多,不用非要选直播。

对,这句俗话是我说的。你觉得有理不?

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好,今天的内容就盘到这里,如果你觉得有收获,别忘了给叔一个一键三连。

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