如何精准定向用户(会这项技能的信息流优化师,工资更高)

seoxin 01-05 21:53 16次浏览

一个完整的信息流投放流程基本上可以归为:精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向。

今天我们要聊的是信息流广告中非常重要的一个环节:定向。

做信息流推广的第一步,就是要先搞清楚谁是广告的目标受众。“定向”是信息流的基础,同时也攸关转化。定向这方面,了解竞价的朋友一定不陌生。

竞价是主动搜索,讲究快、准、狠,注重着陆页、转化通道的考核;而信息流是被动接收,主要是抓取泛思维,注重内容、标题、文案和物料的考核。

在信息流主动推送的机制下,想要获取高ROI,显然要比关键词竞争的营销难度要高出很多。

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但信息流和竞价还是有着本质的差别,你真的懂定向方式吗?你又会用定向吗?不同定向方式的组合,所获取到的流量也不同。在对定向进行组合之前,你得先明白信息流都有哪些定向方式。

通常情况下,定向方式可以分为以下三类:

基础定向:获取基础数据,针对潜在人群

兴趣定向:明确用户兴趣特征,针对意向人群

行为定向:明确用户行为特征,针对意向人群

接下来,我们便以上述三种定向方式,详细讲述下不同定向方式的具体应用。

01

获取基础数据

指以人群基本属性进行定向,例如年龄、性别、设备、地区等。

1. 地区定向,有常见的区域定向和LBS两种基于位置的定向方式。由于基础定向获取的是潜在人群,建议此项定向时尽可能缩小其范围。

2. 年龄定向,能够解决账户常见的一些问题,具备常规数据优化的能力。在定向上,无特殊要求,直接根据自身产品人群进行选择即可。

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3. 性别定向,性别定向比较容易理解就以性别进行投放。

4. 设备定向,通过不同的手机设备和使用的网络进行人群区分。一般建议选择不限,也可根据自身情况进行分设备投放。

02

明确用户兴趣特征

兴趣定向是信息流投放过程中最重要也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集成不同的兴趣爱好,作为我们信息流推广选择人群的重要手段。

兴趣定向一般分为核心兴趣和人群兴趣两种。

03

搜索用户行为特征

1. 搜索定向,就是一些搜索渠道如百度、UC、360等,基于访客搜索关键词,通过意图标签进行定向,抓取更加精准的访客。搜索定向是最精准的流量。

2. 互动定向,基于今日头条、朋友圈、广点通等平台用户互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。

3. 回头定向,就是DMP人群包,通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID,或关注公众号的行为进行定向投放。

行为定向锁定的人群大多为目标人群,较为适合IP包装、内容传播等。

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当前期确定目标用户定向后,便需要去优化创意,以此吸引潜在用户。

通常可根据以下几个原则来逐步进行操作:

站在”用户视角“去思考

即站在用户的立场,而不是自己的立场去思考问题。

所以,我们在撰写创意时,要从用户的角度去出发:

用户的痛点是什么?

用户的需求有哪些?

用户的使用场景是哪?

由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。

一个完整的信息流投放流程基本上可以归为:精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向。

整个过程看似简单,原理又类似竞价,但在思维上却和竞价完全相反,信息流是一个获取潜在用户的过程,而竞价是获取意向用户的过程。