不了解内容变现这三个新特征,你还想靠新媒体赚钱?(新媒体特征)

seoxin 01-05 21:17 9次浏览
不了解内容变现这三个新特征,你还想靠新媒体赚钱?

如何抓住内容变现的新特征?

不了解内容变现这三个新特征,你还想靠新媒体赚钱?

本期嘉宾

罗志敏

90后新媒体运营老司机

蚂蚁创客邦联合创始人

罗志敏,90后新媒体老司机,蚂蚁创客邦企业家行动俱乐部联合创始人,在入行后通过学习和探索实践,先后运营过医疗项目、书籍的变现 、制作过短视频节目。通过视频的包装和内容的运营,在《人本商道》这本书还未宣发时就已经预售5千册,销售30万元,目前在做知识付费领域的课程研发和社群变现运营。

本期他与大家分享的主题是:如何抓住内容变现的新特征?

内容变现基本要点

1、找准自身定位

想清楚用户为什么要关注你?他可以从你这里得到什么?你做什么样的内容能吸引用户?

比方说公众号,5年前你随便开一个影评号收效或许还不错,但现在,用户可以关注“Sir电影”、“独立鱼电影”、“乌鸦电影”、“豆瓣电影”、“十点电影”等头部的影评号,他们有什么理由关注一个文章质量不高的影评号?

所以你需要不断找寻自己的优势,可以从相对冷门的小众领域开始尝试,成功的概率会更大。

2、建立用户画像

只有充分了解你的用户,你才能找到用户的兴奋点,获得忠实的粉丝。很多内容都是对人性本身的消费,大家觉得文案难写,阅读量不高,是因为你不了解人性。这里推荐大家去看两本书:《人性的弱点》与《乌合之众》,可为你提供全新的写作思路。

3、利用新媒体工具

关注榜单类账号,了解自己所运营领域的数据情况,使它们成为内容运营的助推工具。

4、培养数据分析能力

互联网是基于用户行为痕迹的大数据载体,尤其是使用推荐机制的平台,需要用学会用数据思考。

比如你做美食类的短视频,在今日头条上分发,对于其标题、贴标签不得其法,你可以将美食类的短视频流量最高,推荐量最高的整理出来,进行分析。推荐机制背后是人,规则是人设定的,就像十字路口的红绿灯,来来回回有序的运转。只要遵守规则就能迅速通过,否则车毁人亡。

认清当下的市场环境

2016——2017年,内容创业呈现爆发式增长,也应了“再小的个体也有自己的品牌”这句话。而2018年,变现能力则成为考核自媒体人和创业项目核心竞争力的关键。

随着移动互联网向社会各层面、各行业的广泛渗透,“媒体”和“内容”都不再像以前那样具有清晰的边界和明确的专属性。内容的内涵与外延日益扩充、丰富,用户在不同场景生产、消费的图文影像,都具有内容的性质。

内容不只意味着阅读、观看,还包含体验和服务,更带有知识传播的价值,我们要做的是要创造价值,而不是简单复制,真正的价值就在于那些无法复制的东西里面。

目前,直接变现的内容多具有知识的特质而非单纯信息,即时效性不强、生命周期较长。文化、娱乐、时尚、美食等垂直领域成为内容变现的高频区,且多集中在电商平台、视听平台。随着资本和市场的下沉,不管是投资还是消费都进入到一个冷静的状态,没有变现能力的内容将面临新一轮洗牌和淘汰。

内容变现能力的重要性

从市场的角度来看,做内容的最终目的是为了获利。没有人会去做费力不讨好的事情。互联网平台模式本身不会带来真正的高附加值创新,只有以内容为资本驱动,才能进行不断的迭代和更新,从而进入螺旋式循环的过程。

另一方面对于内容来说,本身制作内容是需要花费叠加成本的,如果无法回流,从资源来看是极大的浪费。因此,一个产品或内容的问世,本身就是价值的叠加。价值、资源是需要循环和转化的,这样市场才能够不断的运作。

变现能力主要表现于:

1、产品已经面向市场,一部分用户买单,实现了现金流,并且市场成本回收比率控制在2:1内。

2、内容载体的宣传价值高,用户池积累大并且活跃

3、资源整合能力高,内容衍生产品链多。

只有这样,你的内容和市场价值才会被资本看见。

内容变现的新特征

互联网时代,遍地是黄金,大家或多或少都是比较迷茫的屈从于大趋势,但真正能够淘到金子的人甚少。

基于内容,变现出现了如下新特征呢:

内容垂直化、个性化

过去的媒体是大众传媒,针对的是大众性的传播,个体的兴趣、需求很难被关注甚至发现。而全媒体时代是整个产业链的重塑,不论是内容的生产、传播还是消费,个体的需求和价值在其中体现得越充分,媒体自身的诉求就越有可能实现。移动互联网时代使个体和社群凸显。

聚拢、维护社群关系、使用户具有认同感是内容变现的重要因素。关注个体价值,适应分众化需求,提供社群化和社交化的运营,最终让用户付费,需要建立关于内容生产传播的新思维、新范式,绝不是把传统媒体的内容搬到互联网上。具有互动性、垂直性、更为个性化的内容和更为丰富多元的模式,才能吸引更加精准的用户群体,从而达成内容的灵活变现。

消费随机化、场景化

移动互联网的随时随在性,使人们生活在全方位、无缝式的移动互联场景中。过去人们消费产品的时间空间相对固定,而现在,移动状态下消费环境呈现明显的场景特征,即消费环境多种多样,是消费者所处的时间、地点、空间、情绪状态、社交关系等各种要素的集合,这就使得借助大数据技术,契合消费者所处的特定场景提供精准内容和适配服务,变得非常重要。

变现直接化、即时化

移动互联网的发展不但使内容消费者从受众向用户转化,内容也从过去的“打包”状态向“单体”转化,加之大数据技术和平台的发展,为内容和用户之间的匹配建立起前所未有的路径。作为形而上的内容产品往往也能够与其相关联的实体产品连通,加上移动支付手段的便捷化、普及化,使得内容的变现体现出直接化、及时化的新特征。

如何做好内容变现和挖掘

不要把内容创业当成写文章,“用内容展示你是某个领域的专家。”才是正确的认知,优质的内容创业的特征是深度垂直、极致专业、符合时代要求的阅读体验。而自媒体的盈利方式主要有以下三种:广告、电商、内容付费。

1、广告

广告的变现能力是最广泛但也是受益最少的,广告变现可以说是流量变现,以用户的阅读量作为收益多少的标准,阅读量越高,收益就越多。以目前头条号的广告收益而言,基本上是1000阅读量能换来0.1元的收益,其产出比非常低,所以并不适合作为主要的变现方式。

优点:收益以流量为基础,产品的流量越大,广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播,就是通过这一方式来进行盈利的。

缺点:广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等,并且广告的反馈具有滞后性,如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息,会极大破坏产品的口碑,对产品造成不可逆的负面影响。

2、电商

电商变现可以分为两种类型,一是电商CPS;二是自营电商。

电商CPS是指电商的代运营,就是商家把商品放到你的自媒体上进行售卖,而你是不需要付出成本的,就相当于提供一个商品的展示框架,用户在你这进行了购买,你就能获得相应的收益,从而实现变现。

而自营电商,故名思议就是自己进行商品的出售,商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的,没有第三方的介入,例如爱范儿、网易云音乐等。

优点:收益明显,并且可直接看到转化率之间的数据,对于优质的产品来说容易培养出忠实的粉丝,其对你产品中的商品会有较大的信任,成交率高,可以跟产品的口碑形成统一,容易产生二次宣传效果。

缺点:电商的兼容性较差,大部分产品很难找到合适的电商产品合作、销售,并且对商品的质量具有非常高的要求,商品质量差容易使用户产生厌恶感,对产品的持续发展不利。

3、内容付费

知识付费是在近几年才兴盛起来的,得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪… 越来越多的知识付费平台的接连而起,试图在“内容为王”的新时代分一杯羹。

几乎每个平台都经历了“爆红”的一段时期,背后正是抓住了分享经济时代的特点,解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题,某种意义上,正是糟糕的免费内容太多、太杂乱,反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。

优点:内容付费的收入较为稳定,用户的留存与黏性较高,容易产生正向的循环。内容付费最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助,例如SaaS型工具 “ 短书 ” ,可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求,形成品牌闭环,快速完成用户沉淀,实现体系内变现,使得内容的创业更加方便。

缺点:使用内容付费这一种变现模式,要注重的一点就是内容的质量必须要有保证,内容质量是直接与用户的订购数量成正比的,所以如果质量不好,该内容会出现滞销的现象。

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