2018年总结:关于营销的4个关键词

seoxin 01-05 20:44 13次浏览

2018年总结:关于营销的4个关键词!

2018年总结:关于营销的4个关键词!

关键词一:心态纠结

经济不景气,对企业的营销有没有影响,那当然有影响了,不但影响销售,还影响大家的预期和判断。企业不敢有动作,更不敢有大动作。主要的表现是就是纠结,很多事情,反复考虑之后,还是不敢行动。

做决策更加谨慎,特别是经济下行,效益下滑的时候。

2018年总结:关于营销的4个关键词!

未来不再有什么传统行业了,都将是互联网行业。

几年前,王健林说,洗脚和掏耳朵总不能网上完成吧。现在的情况是什么?洗脚、掏耳朵都可以通过网上预约,借助VR,还可以看到给你虚拟现实掏耳朵的场景,当然服务人员也可以上门给你服务,甚至人工智能之后,机器人上门给你服务!

如果企业放弃思考和前行,不敢改变,那肯定被淘汰,且很快。

我的观点是,在这个巨变的时代,企业需要确定互联网的转型和升级战略,不是要不要,而是要快,要坚定不移的去落地和执行。

关键词二:思维混乱

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思想的混乱是可怕的。我觉得当前营销界的思想还是比较混乱的。很多人营销人士还是在用传统的思想来看待未来,但不是专业的人士,却段位升级了。

自媒体的高度发达,我看到相关部门和事业单位思想观念巨大改变。跟之前的官僚、麻木有天壤之别。

相关部门的思想已经与时俱进。尤其印象深刻的是,互联网的思想、精神、工具、方法已经“渗透”了整个交流。可以看出,相关部门的领导对互联网的理解很深入,很有见地,绝不是懂几个术语那种谈资型的理解。他们对目前的电商、大数据、云计算、人工智能、平台等都有较为深入的了解和见解。

与此同时,我认为,目前企业界和营销界的思想还是混乱的。

很多营销人的观念还停留在20年前,满身的陈腐之气,暮气沉沉,言必是怎么把现有的产品卖好,怎么搞一个好看的包装,或者异想天开一个不着边际、伟大的idea。

有些营销人认为,互联网就是一个工具,他们认为,互联网对传统经济几乎形成了毁灭性的打击,让实体经济面临着巨大的压力,甚至到了崩溃的边缘,传统营销人或者企业家在去年以前,还基本这么判断。

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不过,这次我听到了不同的意见,这些意见竟然出自一些地方官员之口,令我大感意外。

他的观点是,尽管电商和互联网对传统的经济和实体经济形成了很大的威胁,但从另外一方面也在促使实体经济的转型和升级,倒逼传统经济去变革和改变,互联网然冲击了很多实体,但也创生了更多的市场机会和业态。他认为,未来一定是实体经济的虚拟化、数字化和互联网化,更是相互的融合和促进。

我觉得讲得太棒了!你们觉得呢?他还跟我们交流了合作的一些思路和想法,都是非常超前的。

凯文·凯利在《必然》一书中说,互联网的第一阶段是破坏,第二阶段是重构,第三阶段是再造。王小峰在几年前说,互联网已经让原创音乐死掉了,但现在看来,原创音乐不但没死,借助于互联网,每年原创音乐层出不穷,更加灿烂,而且,支持和帮助原创音乐的平台也不断诞生。

从本质上说,互联网的表面是破坏,但本质是优化和升级,实现更大范围和更高层次的价值和整合。

关键词三:深度融合

2018年总结:关于营销的4个关键词!

有人认为互联网的浪潮似乎已经褪去了,那些都是一些忽悠人的东西,是泡沫。互联网已不仅仅是一种工具,也不再是单纯的虚拟经济,更不是线上的一个销售渠道和进行推广的一个渠道那么简单,互联网已经跟实体经济产生了化学变化,深度融合或者即将深度融合。

不是分化,是融合。

什么在分化,是人们的思想!总是要把销售和品牌对立起来;把传统营销和互联网对立起来。这些人要么即将被淘汰,要么就是别有用心。呵呵。

2年前,我写了这么几段话:

第一,企业的互联网化。让互联网的精神融入到企业的每一个环节,产生聚变,激发销量、释放能量,外化于形,内化于心。有人说,互联网思维的新世界已经崩塌了,我要说,是他的脑袋崩塌了,已经没有了方向。因为,一个新世界的曙光才刚刚开始透出;一个新世界的雏形正在凝聚••••••

第二,产品具有人性的光辉。深度洞悉客户的痛点和痒点,让消费者或者客户成为品牌的坚定拥护者和口碑传播者,成为一种品牌信仰。

第三,产品人格化,成为一种精神的象征。江小白、小米手机、褚橙,其中有成功的,也有短期不那么成功的,或者现在看来遇到问题的,但这些产品和品牌都带着精神而来,充满了正能量、打动力和共鸣感,赋予了产品和品牌深刻的内涵。未来的销售入口不是低价,也不再是性价比,而是人格化。让品牌在人性、人格之美中绽放吧!

关键词四:持续创新

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创新是对的,个体也都可以创新,但创新是一种需要土壤和组织的行为方式。单个人的创新某种程度不是创新,也不能有什么本质上的革新。

我们看到的那些创新是一种着眼于长远的,有基础,有远见的长时间的努力。而在我们当下这个环境下,大家都是急红了眼,下一秒就需要回报,这种急功近利的环境和土壤,怎么能有创新,又怎么能有好的创新。其实,我们需要思想改变、组织完善,环境适宜!

对于创业,我只有三句话:

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第一句,创业不是大学生的事情,不要不务正业,先把书读好!

第二句:创新也不是大众的事情,别跟风,把工作做好。

第三句:创业是企业家的事情(需要企业家精神)!(其实创新也是!)

观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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蒋老师互联网营销社群课程,头条语音专栏和视频专栏已经开通。

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