如何做好搜索竞价

seoxin 01-05 20:38 11次浏览

做竞价做到一定阶段,不再是单纯的操作、分析,以下内容,在于思路,预计5分钟(祝大家有所收获)

从和对手卖一样的产品,做到第一。

再生产自己的产品,做到行业第一。

到重新定义了行业的解决方案,垄断行业。

从创业的角度,我想为什么我能从一个新人,在一个又一个竞争激烈的行业,不断做到第一,最终垄断。

以现在的项目为例。

——别人看来,可能是产品创新,效果好,价格低···这些表象。

“嗯,你说的对。”

深入一点?” ——因为我在这个大家都想空手套白狼的行业,做了一个外包需要25万预算的APP,最后我花了6万,4个月,搞定。

(当时的资料) (全套策划、沟通、测试都是我自己做)

为什么做它?”

——我从头到尾都在追求一个东西,就像打靶追求靶心成绩一样,能跟竞争对手分高下,决生死。

利润转化率

平均从每个访客身上赚的利润,请默念10遍。(并背诵全文

重复一遍,平均从每个访客身上赚的利润。

它代表一个账户在某类词中的竞争力。

和投资回报率ROI不同,它不受点击价格影响。

举个例子~

比如我现在一个月下来,平均日访客1000,日纯利润5000,我的“利润转化率”等于5000/1000=5块钱

(注意:不同计划、单元,不同词性都要单独分析,为了方便解释,我就当成一类。) 这是排名高的账户,占第一。还一个排名低的,先不管它。

接着说。 我的平均访客利润,5块钱,就是说——我能承受的点击成本极限就是5块! 好,明着来。

两个账户,出价5块和4块9。 实际消费到不了这个价,而且我有了最多的访客,高周转率,所以总的利润还不错。

一个月下来,连3块钱都到不了,因为我的对手们,到3块钱就开始赔钱。

最后只剩下一个,喝点剩汤。 他也知道争不过我,把价压的很低了。

一月后我把价降到一半,还是第一第二。

重点来了

我刚开始测试的时候,排第二第三,成本就到了1.6左右。

现在稳定第一,反而在1.3上下。

算是意外收获,也可以叫做: 垄断的福利,付出短期的低利润,换来长期的暴利。

如果你和我暗着来?

我能打的你网站全天死机。

我能… 我能… 哼!

现在我调账户就两种。

一种攻击模式,有人想进来插一脚,好,先和我比比,你行你上,不行就让一让。

一种防御模式,沉迷赚钱,无法自拔。

(这是在我把“利润转化率”做到极致后的结果,请勿模仿)

不然呢,今天你调调价,明天他调调价,我陪你俩过家家呢?

当然,咱本事不够的时候,该调还得调,但千万别以为这就是竞价的主要工作。

这是一个转化率致胜的时代,利润的转化率。

·为什么商超一楼都是卖化妆品、珠宝的?

因为这个品类有最高的利润转化率。

·为什么XX牌子的柜台能开在最好的位置? 因为它的产品有最高的利润转化率。

竞价就是饿狼抢食游戏,人越多,利润就越小,最好就是,通吃,也叫垄断。

(垄断竞争:以自身绝对优势,用短期的低利润,赢得长期的暴利。)

一定,要有,自身,绝对优势

没有怎么办?甚至不知道怎么去打造绝对优势?

我开始也没有,摸着石头过河,做到今天用了6年。

只要你上进,去学、去想、去做。 比如我手机页面的一个小细节,不同字号大小的影响,我会研究贴吧、知乎、宝宝树等这些文字型APP,分析他们的字号大小,能反复测试半个月,最后证明字号对访问时长、跳出率、最终的转化,确实有影响。

就一个小细节,也能让我“利润转化率”高一点点。

整个竞价系统有N个重要环节,N个细节,几十个高一点点加起来,竞争对手就疯了~

你可能会想,这不现实!

第一, 这个利润转化率,分两部分,竞价只带来咨询。

之后的成交,是客服销售的工作,和我没关系啊!

甚至说,赚不赚钱那是企业和产品的事,我也决定不了啊!也对,也不对。

你看完上面的案例,还不知道竞价的生死线在哪么?

比如,1000个访客,你的咨询率30%,对手20%。提高10%。

你300个咨询,对手200个咨询。

咨询量和成本数据都很漂亮,很棒棒。

但成交率你10%,对手20%。你低10%。

你成交30个,对手40个。

价格一样,你的利润就少25%。

就因为这25%,对手就能在你上面,甚至2个账户垄断,把你逼走。虽然成本高一丢丢,但拿走了流量大头,高流量、高周转率,依然能保持总的利润不错

有利润,就有钱去投入、创新,越做越好。

而你的市场慢慢被缩小,喝点剩汤。 你冤不冤?

所以,销售和产品决定了竞价一半的竞争力。

如果你的对手,没看到我这个回答,那你俩无非争个排名高低。 PS:再牛逼的竞价,也很难悟到这点,像我当初只想着怎么少花钱,多点咨询。。来证明自己的能力,相信你也一样。

但自己创业成功,多次成功,并且垄断行业后,升级到了“老板思维”,才可能会悟到。哈,又吹牛逼了~

但如果你的对手看到了,正巧“利润转化率”比你高。

那最后喝剩汤的人一定是你。 反过来,你也能让对手出局。

一个厉害的竞价,就是“半个老板”。 除了竞价本身。 你还要懂得行业的抓手在哪,消费者的痛点和欲望是什么。 你还要掌握产品在不同细分市场中,怎么精准卡位,跨级碾压对手,打造绝对优势。

你还要学会布置对话场景,让客服、销售,怎么承接转化页,最优话术,攻心成交。 ··· 环环相扣。 而不是单纯看谁账户关键词又多又精准,谁质量度高,谁数据分析做的好,谁页面做的漂亮,谁创意写的牛逼,这些只是竞争力的“环节之一”。

所以说,一个厉害的竞价,出来创业的成功率,秒杀任何人。 但如果你就混个轻松,拿个死工资,公司倒了大不了换一家,那当我放了个屁… 如果你想加薪,想升职,想创业,当老板。 就听我的。

第二, 有一部分,应该是大部分人,认为统计不到。

难在关键词词性不同,少则上千,多则上万个关键词,要做分类,追踪,和对接。

对接咨询数据很容易,但对接利润,有点难。

有点难,但可以做到。 每个行业情况不一样。

以前做竞价托管的时候,教育、医疗、机械、招商、电商、生活服务,甚至农产品,卖家庭影院的,我都做过。

利润去问领导,如果不跟你说,就给他看这篇回答,我给你打包票,只要他不是个智障~ 也用不着每天分析,每月、每次整改工作后,做一次就行

只要成功分析过一次“利润转化率”,怎么比喻呢。

就像会颠勺的大厨,会漂移入弯的车手,有“掌控感”,和从来没有过的“底气”。

现在做个小总结,我先说一句。

未来,能够真正提升个人赚钱能力,企业盈利能力,赢得竞价之争的,一定是把“利润转化率”当作核心目标。

你想想,现在企业竞价部门的考核。 考核咨询量。 并没错,只是不够对。 比如用“咨询量”做数据分析:

如何做好搜索竞价

(当初把波士顿矩阵用到竞价的,我应该是第一个,吧?)

明星:咨询多,但成本低,是我们优势业务,要加大投放,甚至垄断。

奶牛:咨询高,成本也高,先稳住,再优化。

问题:咨询少,但成本高,有问题,先停掉再分析。

瘦狗:咨询少,成本也少,属于鸡肋,先不管。

接下来分析:

为什么明星词这么好?我们绝对优势在哪?怎么扩张?

为什么问题词这么差?

哪个环节不匹配?

奶牛词怎么优化?

瘦狗词怎么处理?

···

换成“利润转化率”再分析:

你会发现,接近一半的数据错了,本来按“咨询量”,是明星词;换成“利润”,可能就是问题词。

害不害怕?

数据错,后面的工作就偏了。

至少,你没看到真正要解决的问题在哪。

还自己挖了N个“看不见的窟窿”,烧钱的窟窿。

用“咨询量”和“利润转化率”去分析。

就像打靶,打中靶,和打中靶心,差着老远老远了。

如果考核“咨询成本”,更没谱。

本来经过你的努力,核心的“利润转化率”是上升的。

但点击单价上涨,导致咨询成本上涨,你就慌了。

这什么情况!

考核其他的更虚,就不说了···

如果你正在用以上“打靶式”的考核,不用急着找领导反应,吐槽,因为没什么用,给自己一段时间,先做出成绩再说。

很简单,给他看这篇回答,我给你打包票,除非他是个智障~

——像老板一样思考赚钱,运作数据,精准营销,这才是正宗的“竞价范”

这是我们竞价人的第一课,定义工作目标——效化。