火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路

seoxin 01-05 20:31 9次浏览

酒中杜蕾斯——江小白。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

文|赫连烟岚

做运营和写文案的小伙伴应该都听过江小白的大名,论文案水平,江小白堪称酒中杜蕾斯。

很多人说,如果让一个“爱酒人士”喝江小白,那他一定会说难喝si了,江小白之所以那么火就是胜在文案。如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意,那江小白就是情怀。

但是如果你仔细看江小白的文案,会发现它的文案并不是不可复制的。你平常一定见过很多类似的情怀文案,这些绝不是只有江小白才写得出来,那为什么就它这么出众呢?

但就算你写出了同样的文案,也不一定能写出下一个江小白。

为什么,因为江小白的成功不止有文案而已。还有它准确的市场定位和无孔不入的营销推广。但是,就文案而言,还是有很多值得我们学习的地方的。

下面,我们就来说说,江小白的文案中,那些可以复制的套路,顺便也欣赏一下江小白那些深入人心的文案。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

用扎心的语言描述用户现状

首先我们来看几条江小白的文案:

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

白天喝着保温杯里泡着枸杞的茶,深夜里肚子饮下无人碰杯的酒。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

最怕不甘平庸,却又不愿行动。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

话说四海之内皆兄弟,然而四公里之内却不联系。

通过这几条文案,我们可以看出无论是当代年轻人养生必备的热水泡枸杞,还是四公里之内都不联系的社交常态,这些现状本身就是比较扎心的,而江小白只是将这些目标用户的典型痛点,用最平凡的语言写出来了,就变成了最懂用户的文案。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

写文案的时候最重要的是与用户产生紧密的联系,发生情感上的共鸣,这需要运营者对于用户的典型特点有明确的了解,留心发现目标用户的现状,尤其是那些比较“扎心的”现状,扎心的文案往往能迅速获取人们的注意,给人“当头一棒”,又觉得非常贴合自己的实际生活,产生共鸣,痛并快乐着。

发现用户痛点

那么如何才能发现那些“扎心”的现状呢?

首先,肯定还是要做用户画像,每一类人群都有他们典型的特点,江小白的用户画像我们在上一篇文章已经分析过了,大多为刚刚走入社会的年轻人,他们往往会在青春、成长、梦想、现实等方面比较“矫情”,写文案时,自然也要针对这方面的痛点。

其次,做运营,尤其是写文案的小伙伴们,平时一定要养成积累素材的习惯,看微博,刷抖音的时候要留意那些与目标用户相关的场景,多看看段子接接梗。

多角度替用户表达情感

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

也许在他心中,从未有过我的存在,可对我来说,他就是一半的青春。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

我要和你走过春夏秋冬,一起谈天一起胡闹

这两句文案都是描写青春,一个从悲伤的角度来写,一个从喜悦的角度来写,一个是自己对自己说的话,一个是自己对喜欢的那个人说的话。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

手机里的人已经坐在对面,你怎么还盯着手机看?

同样是描写兄弟情义,一个是自己对兄弟说,怀着无限的憧憬,一个是别人对“自己”说,提醒正在喝酒聚餐的“自己”,多珍惜和眼前人相聚的时光。

这样的文案,举一反三,我们来看看同一种场景可以怎么写。

角度一:有些人明知道TA 不会回头,我还是舍不得忘记(自己对自己说)

角度二:嘴上说的早就忘了,是怀念留不住的人怕你笑话我(自己对兄弟说)

角度三:你走的潇洒,我忘得艰难(对前女友说)

角度四:有些人,你明明不愿意忘记,但TA却越走越远(别人对我说)

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

这次江小白的文案是站在别人的角度,对迟迟不肯忘怀的“我”说。而我们也可以从别的角度切入,写出角度一、二、三。

多角度创作文案

我们可以看出,同一个场景,同样一份感情,可以从不同的角度来描写。

或悲伤,或喜悦,或感慨,可以站在用户自身的角度独自抒发情怀,也可以是替用户向其他人表达想说的话,也可以站在旁人的角度对用户说些话,不同的角度可以产出多条文案,最后选出最能打动人心的那条。

替用户构建使用的场景

江小白的文案最厉害的的一点在于,它不止会替用户表达情感,迎合用户想喝酒的心情,它还能够主动创造用户喝酒的场景

上一篇文章中我们说到,大多数年轻人在平时是不会主动喝白酒的,他们可能更喜欢啤酒、洋酒、或者奶茶。既有的使用场景不多的话,那就通过文案替用户重新构建使用场景。我们来看看江小白文案中所构造的,这四个比较典型的场景

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

所谓孤独就是,有的人无话可说,有的话无人可说。

人生常常会遇到不如意的事情,无论是工作上的还是生活中的,我们有很多时间都在独处,或许很多失意的年轻人都会在独处时感受到了孤独,一个人能干什么?不如来饮一瓶江小白吧。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

明天有明天的烦恼,今天有今天的刚好,

成长的过程中,我们可能经历过很多烦恼,不同的阶段有不同的烦恼,但生活还是要向前看。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

不是就被放不下,只是想和你好好说话。

年轻人的聚会也不一定是到处疯疯跑跑,也可以是深夜在大排档里,点几个小菜,喝几杯小酒,感受一下成熟的友情。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

学会喝酒后,才真正开始懂老爸。

孝顺的方式有千万种,陪着老爸一起喝杯酒也是其中一种。

构建使用场景

从上面的文案,我们可以看出,在江小白的文案中,从自己、到成长中纠缠过的人、到长大后还联系的老友,再到家庭,江小白可以说占据了用户全部的生活场景,为用户构造了许多种喝白酒的条件,给了用户更多的选择。

所以我们在写文案的时候,也要学会构建那些用户还没发现的使用场景,告诉用户,你不必按部就班的生活,不必按照之前的习惯,在这种场景下你还有更多、更有范的选择。

形成固定的品牌形象

说来说去,还是回到了品牌形象的问题上,再小的团体,都有品牌,品牌形象的树立对于企业的长久发展至关重要。

火出天际的江小白文案,有哪些可复制的写作套路?

江小白的二次元形象是一个穿着风衣,带着眼镜的大众脸,看起来平凡普通,想法很多却不善言辞,他就像是一个普通的大学男生,或者刚进入社会的年轻工作者,他所说的话,他所表达的想法,都是有鲜明的个人特点,众多的文案已经让他形成了固定的品牌形象,让江小白的目标用户们非常有代入感,男生代入自己,女生可以代入自己的男朋友。

有人说,江小白的文案走心,产品扎心,懂酒的人根本看不上眼。但是对于很多江小白的用户来说,他们产生消费的驱动因素不是口感,而是品牌。他们当中有很多人是先知道江小白后开始喝白酒的,这也是江小白的厉害之处:

别的企业还在利用产品寻找客户,而江小白已经利用品牌创造客户了。

利用文案表达品牌形象

一个人的说话谈吐都能反映这个人的性格,品牌也一样。品牌形象本身是不具有任何行动力的,而文案就是它发声、表达个性的途径。

所以我们在写文案的时候,要尽量贴近目标用户的生活、心里,在读懂他们的同时,又不把自己的观点强加给他们,而是用最朴实的语言引发共鸣,只有这样,才能获得认可。

看了以上四点,你对于江小白文案的套路有没有了解呢?江小白的文案并不是遥不可及的,而是每一个用心学习的文案人都有机会写出来的。

注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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