还在纠结零基础学ASO难不难(解惑看这里)

seoxin 01-04 22:25 11次浏览
还在纠结零基础学ASO难不难?解惑看这里

写在前面的话:关注极峰数据这么久,许多同学仍然对ASO不甚了解,觉得ASO是神秘的、小众的,甚至是游走在违规和违法边缘的app推广方式。也有部分对ASO充满求知欲的同学前来询问,有没有零基础入门课程。

还在纠结零基础学ASO难不难?解惑看这里

鉴于此,鱼教授在接下来的几期内容中整理ASO入门知识,让每一个关注极峰数据的开发者和运营人员都能速上手。ASO并没有多神秘,经过系统地学习和应用,人人都能成为ASO小能手。且听我娓娓道来。

还在纠结零基础学ASO难不难?解惑看这里

什么是ASO

如果说有一种技术手段能够干预甚至改变App Store内某款app的排名,很多人一定会觉得是在说笑,苹果爸爸的权威和技术能力怎么可能被轻易挑战?ASO在合理合法地利用App Store规则和苹果算法机制的条件下去操作,这一切就能够说的通了。

ASO,全称App Store Optimization,中文翻译为应用商店优化,广义上的ASO指针对app在应用商店内各种展现位置(榜单、关键词搜索、热搜、编辑推荐等)进行优化以及提升下载转化率的推广方式。

还在纠结零基础学ASO难不难?解惑看这里

目前ASO最核心的部分是关键词排名优化,所以狭义上ASO是指应用商店搜索优化(App Store Search Optimization)。

也正因为这个原因,很多对ASO略知一二的人认为ASO就是做关键词排名,甚至受外界报道影响错误地将ASO等同于刷榜,是一种违法违规的推广手段。实际上,ASO不断朝精细化发展,从单一的榜单排名,到元数据优化、关键词搜素优化、获取推荐、热搜等多种手段。

另外,ASO也不等同于积分墙(关于积分墙,后期我们会专门讲)

为什么要做ASO

一方面随着流量红利的消退,app在各渠道获客成本开始暴涨。另一方面,互联网寒冬下,企业推广预算缩减。烧钱砸用户对于一般公司来说无力支撑,如何低成本的获客并获得更高的注册、付费转化更受关注。应用市场在这方面优势明显。不论选择哪种推广渠道,下载基本上都绕不过应用市场。也就是说应用市场是流量的最终归宿。

还在纠结零基础学ASO难不难?解惑看这里

传统推广渠道的逻辑是,先展示广告,受众根据广告决定是否下载,下载意愿是后来产生的。广告展示与下载之间损耗很大,很多用户看到广告后并没有下载意愿。应用市场恰好相反,是用户在有下载意愿之后,去搜索对应的关键词,搜索结果把app推荐给用户。用户更加精准,注册率、付费率、留存率、活跃度也会更高。

目前为止,ASO是获客成本最低的渠道之一,值得考虑。

App Store现状

ASO分为iOS和安卓两大系统,单独提起ASO一般特指iOS的App Store优化。

安卓ASO由于国内市场分散、人为干预较强,各个市场规则各异,操作难度较高,可操作性也不及iOS。因此我们将聚焦iOS的App Store优化。

还在纠结零基础学ASO难不难?解惑看这里

iOS11开始弱化并隐藏了榜单排名列表,取消畅销榜,应用app与游戏榜单分离 ,强化了编辑推荐入口。iOS 12目前的流量入口主要有:搜索,包含关键词搜索、下拉联想词、热搜榜,榜单,隐藏较深,分为应用总榜及23个分类榜、游戏总榜及16个分类榜,Today也就是编辑推荐,包含数十个主题栏目。

流量分布上,搜索>榜单>编辑推荐,搜索占据70%以上自然流量。所以,ASO核心是搜索优化。

ASO目标和原理

ASO与其他app推广方式一样,本质上都是为了获取新用户。目标很明确,就是提升app在App Store内的自然下载量。按照下载量=曝光量*下载转化率的公式,ASO可以拆分为两部分工作,目标分别是:增加app的曝光量、提升app的下载转化率。

要实现这两个目标,首先要搞清楚App Store的规则,包括各流量入口的排名和收录规则。还有就是产品在App Store的各种元数据对于下载转化率的影响。ASO的原理正是总结并推测以上规则,做出相对应的优化措施。

还在纠结零基础学ASO难不难?解惑看这里

除了自然下载量,榜单排名对品牌宣传也有一定作用,冲上总榜第一带来的品牌曝光效应(除App Store内曝光外,引发媒体关注并报道是主要的曝光方式)的价值实际上远大于榜单位置所带来的自然量。

今天,先讲到这里。我们了解到了什么是ASO,以及ASO的优势所在。相信各位都已经对ASO概念有了基本的认识。下期,鱼教授给大家带来ASO基本流程以及影响因素相关知识,期待与各位不见不散~

ASO