怎样做好网络营销方案?(做好网络营销推广方案的3个策略)

seoxin 11-21 15:16 3次浏览

确定目标

做任何事情首要任务就是确定目标,一般来说推广方案的目标设定分为两种,分为短期目标和长期目标短期目标通常比较具体,比如通过网络推广,在一个月内将官网的流量提升到多少,或者能够直接获取多少个客户信息等。而长期目标需要长时间积累来达到的某一个宏观目标,如公司的品牌知名度在N年之内,在全国N个省区N个城市范围内,覆盖度达到95%。无论定义哪种目标,都要遵循SMART原则,这样才能对目标的达成起到积极的促进效果,不合理的目标是会让团队失去动力的哦。

平台合作

近几年,家装行业的信息撮合平台如雨后春笋般的萌生,又如昙花一现般的衰落。随着获客成本的不断攀升,很多家装平台的经营状况并不乐观,流量下降、派单机制的不透明性导致很多装饰公司未能取得良好的获客效果。作为家装公司,不能仅仅依靠信息撮合平台作为赖以生存的栖息地,这是一种比较被动的营销方式,必须学会自我造血,建立自己的营销体系才能获得成功。

装饰公司需要加强自身网站的运营能力,例如页面美观度、内容编辑的质量、活动策划的吸引力、IM在线语聊话术的水平,这都会对营销获客的效果产生较大的影响。事实上,家装公司与第三方信息撮合平台合作最主要的目的应该是以获取流量为主,无论哪种合作形式都无法做到不劳而获。别再抱怨客户信息少,客户质量差了,直接提供客户姓名和联系方式的合作形式目前已经涉及违法,还想依靠这样的方式获客,未来将变得越来越难。

推广平台

著名的推广平台,以“百度”为例;包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验等。众所周知,装企都想在百度上增加自己的收录量和关键词排名,自然要你就要在百度的内容平台上多做文章了。例如:我们可以利用百度图片,将带有自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去,再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。

百度文库和经验,可以发布一些与家居装饰、装修攻略相关的文章,如果能够发布一些原创的、真实的装修日记和装修评测也是不错的选择。

推广策略

1、软文营销

软文营销在大部分的渠道都可以使用,重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博及微信运营上。软文写作要常态化,多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式,充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点,写作的软文要有趣味性、知识性,这样才能吸引到更多的点击和传播,同时软文一定要软,要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中,尽量不要使用硬推的方式。

2、事件营销

及时关注社会上发生的热门事件,然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素,推出相应的活动和文宣。事件营销可以快速的引起社会的关注,利用热度将关注点引流到自己的品牌上。策划人需要有丰富的社会经验,避免乱蹭和谈及“政治”、“道德”、“法律”等内容,以免给企业造成负面的影响。

3、策划活动

除了常规的线下活动以外,还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的线上活动,如:节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、转发抽奖活动等等,争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。