营销手法有哪些?(推荐营销的4大方法)

seoxin 11-21 8:42 2次浏览

想要提高自己的销售业绩必须要掌握正确的营销方法,这里跟大家分享四个营销方法,希望大家能在合适的场合使用合适的方法。


1、营销自己

想要学好营销,首先要学会营销自己。建立自己的个人品牌,让大家知道你这个人优点和长处,想到你就想到了某个产品,想到你就想到了相应的产品。这体现在你的着装风格,举止谈吐,对产品和市场的了解程度,你需要始终保持高度的自觉性,给人一种专业的感觉。


2、保持真诚

当你面对用户时,要用真诚去打动对方,学会倾听客户的诉求。不要炫技,只顾自己夸夸其谈,觉得自己讲得多好多好。

举个简单的例子,一对夫妇兴高采烈地来到4S店,一个销售人员一直介绍每辆车有多好多好,还觉得自己发挥的特别好,然而最后这对夫妇说不想买了。这名销售人员感到非常奇怪,明明他们一开始来的时候买车的欲望是非常强烈的,为什么突然不买了呢?这对夫妇告诉他,他们的儿子考上了清华所以很开心想为他买一辆车,可是这名销售人员完全没有听他们讲话,一句恭喜的话都没有,他们感到很失望。

再来看这个例子:有名房产中心的置业顾问,他每次都会把房子的优缺点完全告诉客户,然后仔细了解客户的需求,通过对话找到对方的痛点,再为他们提供可行的建议,而其他置业顾问只会向客户介绍房子的优点,这会让人产生距离感。

所以,我们要知道,当你用真诚对待客户时,客户也会向你真诚。


3、突出重点

营销和销售都一样,现在信息太多,客户们都有一定的选择恐惧症,与其给他们一个超市,不如调出两个精品节省他们的选择时间。所以你一定不能把所有东西都堆上去,无论是做营销话术、推销产品、做海报还是做活动,都要有突出的主题,全是重点的结果只能是没有重点。

你在推广自己产品的时候也是这样,不要一股脑把所有东西都推过去,一般两个左右足以,不要给客户增加选择难度。


4、建立持久的用户关系

移动互联网时代,我们总说流量为王,用户为王,那就有个非常重要的事情要做,就是跟你的用户建立长久的关系,通过社群的方法留住你的用户,现在流量的获取已经非常艰难了,维护好先有用户是格外重要的。你可以从他们身上挖掘更多的价值,也可以通过服务好这些种子用户,进而让他们形成口碑传播,实现你的营销目的。


小结:

今天给大家介绍了四个简单的营销、销售方法,分别是营销自己、保持真诚、突出重点、建立用户关系,希望对大家有所帮助。