文案怎么写?(写好文案的7个步骤)

seoxin 11-20 16:47 4次浏览

文案是一个好东西,它让不少商家、品牌为之迷恋,并从中获利匪浅;

文案也是一个坏蛋,它让大部分文案人,绞尽脑汁,终日与熬夜相伴。

对于一个文案人来说,写文案是一个难题,写出好文案更是难上加难。就像昨天我的一个粉丝向我哭诉,自己熬夜写出的几条文案,一大早就被领导完全否定了。

那么,作为一个文案人,到底该怎么做,才能写出好文案呢?通过平时写文案的经验,我总结了七个步骤,我称它为“七步文案法”

  • 1、走进产品
  • 2、确定目标客户
  • 3、翻阅素材
  • 4、写下开头
  • 5、写下初稿
  • 6、雕琢
  • 7、以受众的角度看一眼文案

下面,我来一一解析这七个步骤。

第一步、走进产品

前不久,我曾写了一篇文章,叫做《走进文案》。我为什么要写这篇文章?因为我觉得,如果你想要从事文案工作,并且写好文案,那么就不得不去深入的了解文案。

我们给产品写文案,也是一样的到底,如果你对一个产品根本不了解,那么你又怎么能写好文案呢?

前些天,有一个客户找到我,想让我帮他写个文案,是我从未了解过的一个产品。但是,他并没有给我介绍该产品的具体信息,这位客户只是说让我试着去写一下,可是我根本就不知道该从何下手。在我再三询问下,他才给我详细的介绍该产品。

如果你不曾尝过一个橘子,你就不知道它到底是甜还是酸。即便你能写出文案,也很难做到产品与文案相符。就比如说,一个橘子明明是酸的,可是你在文案中却说它的甜的,这就相当于在欺骗消费者了。

所以,在写文案之前,请首先深入了解产品,体验产品,包括不限于产品的大小、颜色、口味、质感等等数据(根据产品而定),还有以一个受众的角度对产品的感受等。

第二步、确定目标客户

你的产品或品牌,目标受众群体是谁?

比如说,一个做英语技能培训的知识付费课程,它的目标受众群体是谁呢?答案当然是“想要学习英语的人”。那么,如果你把这个课程推给一个打算去学舞蹈的人,他会买单吗?99%的可能性都是拒绝的。你或许会觉得,还有1%的可能性呢,我的建议是,千万不要因小失大

就像我曾见过一个卖房子的地产公司,这个地产公司对前来看房的人,有这样一个要求——银行卡存款超过500万。短短几个字,就把目标客户划的很清晰——你必须是一个有钱人才行。

我们在写文案的时候,也必须确定产品或品牌的目标客户,你总不能把梳子卖给和尚、把耳机卖给聋哑人吧?文案的最终目的是为了促进销售力,如果说,你写出的文案,连目标客户都不接受,就更不要说那些人不是你的目标客户了。

所以,请一定确定自己的目标客户,是成年人,还是小孩子,是女性,还是男性。

第三步、翻阅素材

我们能写出好的文案,往往离不开自己强大的素材库。在昨天的文章中,我也给大家介绍了如何搜集素材,这里就不多加赘述了。

在搜集到素材后,我们该如何运用这些素材呢?这就要要求我们时常翻开来看看这些素材库。

如果你给自己的素材库做好了分类,在翻阅的时候,就会比较轻松,有目标的去翻阅素材即可。

那么,我们翻阅素材的目的是什么?

每每我在写文案之前,我都会打开我的素材库,翻阅一番。其实目的就是为了从中寻找灵感。当然有时也会借鉴一些比较好的字词句等。

但我还要提醒一下,素材就仅仅是素材,切不可完全套用。我们的终极目的,是从素材库中寻找灵感,然后用自己的风格写出一个好文案。

第四步、写下开头

这一步,就要求你拿出自己的笔和纸来,根据前三个步骤得出的灵感,写出文案的开头。

关于文案开头的要求,做到以下两点即可:

  • 1、简明扼要,把需要表达的主干写出来。需要说明的一点是,文案也包括很长的文章,对于文章来说,文章的标题就是需要表达的主干。比如我的这篇文章的题目《七步文案法:做好七个步骤,你也能写出好文案》,就很明确的说明了,我这篇文章究竟要写什么。
  • 2、字数不用太多,就像一个文章的标题一样,几个字、十几个字表达清楚即可。

我们只有写出了开头,才能一步步的去展开,也为下一个步骤做出铺垫。

第五步、写下初稿

有了上一步的开头,你就有了写文案的方向。那么,这个时候,你需要根据你写下的开头,详细的展开叙述。如果你要写的是短文案类型的,那么就要在短短的一段话中,更为精确的描述产品或品牌。

我强烈建议你,在写初稿时,千万别犹豫,按照自己心中所想的,写出来即可,因为初稿是一个很关键的一步,重要的不是写什么,而是写出来。

关于写文案的初稿,有两个方法供你参考:

1、关键词造句法。上学的时候,老师会要求我们根据一个词或几个词,造一个句子。那么我们在写文案的时候,正可以运用这种简单的方法,列出几个与产品或品牌相关的关键词,然后造出一句文案来。

2、九宫格思考法。将产品或品牌写在九宫格的中间部位,在周围联想一些词,和关键词造句法是有些类似,只不过,九宫格思考法,更加有利于拓展我们的想象力。

记住,写下初稿后,无论后来经过多少次的修改,请一定保留你的初稿,有时初稿也是最佳作品。

第六步、雕琢

往往文案都需经过多次的修改,才会达到最终满意的效果。那么,在写下初稿后,我建议你不要直接修改,而是出去溜达溜达,呼吸一下新鲜空气,或者做一些其它不重要也不紧急的事情。为什么要这么做呢?

根据我多年写文案的经验,当我写下初稿后,我很难直接修改我的文案。往往这时,我会做一些轻松的事情,转移一下注意力,在这些轻松的事情之后,我也往往对自己写下的文案会有更好的想法。

在完善你的文案时,需要特别注意以下一点:

1、精确的数据很重要。我之所以让你在第一步走进产品,就是为了让你更加了解产品,了解产品的相关数据,以便在写文案的时候用到。你要明白,精确的数据才更能说服受众。这个时候,“大约3公斤”就不如“3.4公斤”更让人信服了。

2、切勿出现低级错误。假如一句文案,只有短短的十个字,而在这时,却还出现了一个错别字,那么在受众看来,你根本就没有用心写文案,或者说,你根本就不适合做文案工作。所以,一定要避免自己出现低级错误,这不仅仅说得是在写文案方面。

3、通顺很重要。往往那么被大众广为接受的文案,都具备一个显著的特点,那便是句子“通顺”。比如“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,比如“每个人都是生活的导演”,比如“百度一下,你就知道”……

4、删除多余的字词。哪怕是一个“的”字,只要删除它也不影响整个文案,那就应该删掉。文案,就要精炼。

第七步、以受众的角度看一眼文案

在前几步完成之后,你就写出了一条文案了。这时,我们需要做一个动作,那就是以一个受众的角度,重新看一眼你写出的文案。

如果你写出的文案,连自己都无法打动,那一定是一个失败的文案。

我们写文案,首要目标是打动自己,然后再去打动受众。最后,如果你觉得自己的文案还是有问题,可以继续重复上述的步骤,在必要的时候,我们可以重头再来。

写在最后

当你觉得写文案难的时候,请一定审视一下自己,有没有做好上述的步骤。当你做好这七个步骤之后,写出好的文案不再是难事。难的是,作为一个文案人在平时对自己的严格要求,以及我们在写文案时的专注与必要的方法技巧。