什么是营销内容?(内容营销的8个步骤)

seoxin 11-20 15:58 6次浏览

营销之父菲利普·科特勒的营销4.0

学市场营销专业的都知道菲利普·科特勒,很多营销理论就是出自他著的《营销管理》这本书。一般这种大师名头肯定很多,而且学历也相当很高,百度是这么说的:

利普·科特勒(1931年-),生于美国,经济学教授。他是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授,是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,营销科学学会托管人,管理分析中心主任,杨克罗维奇咨询委员会成员,哥白尼咨询委员会成员,中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问。

营销之父

对于乐爸爸这种电工阶层来说,对于他的学术成就一知半解。只是最近偶尔读到了他老人家的《营销革命4.0》,然后对于老人家提出来的内容营销的8个步骤觉得特别值得推荐。

在这本书中,乐爸爸知道了营销经历的4个阶段,分别如下:

  • 营销1.0:产品驱动的营销,这就是酒香不怕巷子深的时代,我的酒好,不怕你不来。
  • 营销2.0:客户驱动的营销,搞定客户就能搞定一切。
  • 营销3.0:以人为本的营销,有关系有人脉,生活就是这样做起来的。这是目前最主流的营销模型。
  • 营销4.0:从传统市场向数字市场转变,包含社群营销,新媒体营销以及内容营销。
    内容营销是属于营销4.0中的一部分,大师是这么定义内容营销的:

内容营销就是包含创造、组织、分配、详述过程,涉及有趣、贴切、有用的内容,目标是与特定的用户群展开有关内容的对话的营销方法。
内容营销也被视作除了品牌新闻和出版物之外,又一种能在品牌和客户间营造深层关系的工具。
内容营销做得好的品牌,能提供给客户高品质的原创内容和品牌生产过程中的趣闻。
内容营销让客户从品牌拥护者转变成品牌故事的说书人。

营销的力量

按部就班的走好这8步,让用户主动关注你的商品

咪蒙以及小小包麻麻的内容团队在内容策划以及内容品质上面都下足了功夫,所以他们常常能打造内容爆款。乐爸爸发现他们的内容生产过程相当的系统化,比如光一个标题,就会列出几十上百种以供选优,实在是太认真了。但是对于个人用户或初创团队来说,时间和精力都有限,如何有效推进内容营销呢?营销这父菲利普.科特勒建议,只要按部就班的走好并优化这8步走,你也能打造内容的爆款。

菲利普.科特勒的这8个步骤分为内容准备和内容执行两个阶段,如果我们在每个阶段都做足了功夫,离内容爆款就不会太远。

这8个步骤如下图所示:

内容营销的8个步骤

这8个步骤可以分为3个期间,头3个步骤是准备期;中间3个步骤是执行期;最后2个步骤可以看作是完成期。

一.内容准备期

内容准备期主要是定义你的营销目标、确定你的受众群体以及定好你的内容计划。

1. 定义内容营销目标

内容要干嘛?是用来卖商品还是提升品牌知名度,一般建议有个量化的指标。比如要达成半年100万的销售额,或者是创造100万追加销售业绩;如果是用来提升品牌知名度,则建议提供可量化的指标,否则很容易就没有目标了。

定义营销目标

2. 确定你的受众群体

他们是谁?是年轻人还是中年人,还是在家妈妈或者是忙碌爸爸,这些都要确定好;这里主要是从3个区隔来划分,比如地理位置,心理特征以及行为习惯。一般建议越精确越好。

确定受众群体

3. 规划你的内容生产计划

这主要是要生产什么内容,内容的标题要如何设定等等。

内容计划

二.内容执行期

内容执行期是内容生产与分发的周期,执行周期常常是许多人的弱项,乔.普利兹建议你创建好内容日历,用日历提醒的方式完成你的内容。

4. 进行内容创作

内容创造是非常复杂且重要的事情,可以自制、可以部分外部也可以完全由第三方团队创作。大多数的创业者都是独立开始设计、写作,但很明显个人精力有限,如果可能的话,将设计工作委派给设计团队,自己专注于内容的创作,会让生活轻松很多。

内容创作

5. 内容分发与分配

内容可以是自媒体博客,微信公丛号,或者是专业的付费媒体平台,也可以是像百家号、简书、知乎、头条号等等内容发布平台。

内容分配

6. 内容的推广

内容再好,不推广也不会有浏量,可以选择意见领袖的影响力合作推广,不过对于个体创业人员,SEO和社群营销是首选。

内容推广

三.内容完成期

内容推出后,要定期的进行内容的评估并不断的调整内容营销的前几个步骤,以便达到最优化的效果。

7. 内容营销评估

你的内容需要评估,以便了解内容营销的效果,其实这里面的问题涉及到很多东东,总而言之,是不是有转化,是评判内容营销是否成功的重要基础。

内容评估

内容营销的评估

8. 内容调整进行营销改进

绝大多数内容创作人员都不可能一次就制作内容爆款,爆款是一个不断迭断的过程,我们需要根据评估的结果反复的调整内容策略或内容生产过程,以便提升整个内容的质量。

内容改进

总结

这8个步骤细化起来,估计要一整本书,其实内容营销其实是一个极其系统化的过程。当咱们看到的别人的动不动几W或十几W的访问量,其实他们的内容都是经过精细而优化的制作过程,结果是即给我们带来具有丰富内涵的文章,又提升了个人品牌效应,这才是内容营销的精髓。

漫漫路其修远兮,吾将上下而求索。