做竞价的技巧有哪些?(拍卖房产必备的5个出价技巧)

seoxin 11-20 15:56 9次浏览

如今,不少精明的投资者将目光转移到法拍房领域,但买法拍房能否获益,获益多少,除了和标的物的特性有关,更离不开竞拍这一关键流程。

出价是一门大学问,多加一把,就像割肉一样疼,毕竟花费的都是自己的辛苦钱,所以竞拍者一定要学会如何在省钱的情况下斩获先机。

今天牛哥就来聊一聊拍卖房产必备的几个出价技巧,让你轻松省下几万甚至几十万!
法拍房的出价规则(以淘宝司法拍卖平台为例)

➽全场首次出价只能为起拍价 。

➽看清加价幅度,只能按照加价幅度的整数倍加价 。

➽首次出价者不可在自己首次出价领先的状态下再次出价,需有第二人应价后可再应价,之后可连续出价 。

➽出价次数无限制,竞拍周期内均可出价,出价时账户里不需要有钱。

➽在竞拍周期内,出价后如果长时间没有其他人出价,拍卖也不会提前结束,除非法院中止或撤回拍卖。

在拍卖结束前五分钟内出价,结束时间会在出价时间的基础上延长5分钟,5分钟内的每一次出价都会因触发而再延时。

很多人把延时理解为五分钟无其他人出价拍卖即结束。这是错误的,拍卖有固定的时间周期,不会在长时间无人出价的情况下提前结束。

1、首先,明确自己的心理价位。不要过早出价一开始就把气氛带热,也不要意气用事,被紧张的拍卖形势弄得疯狂加价。当然,如果最后对手已经很犹豫了(每次只加一手或者半天不出价)你再加两手说不定就拿下了。

真实案例:去年,南京牛拍拍科技有限公司的法拍经理帮客户贺女士拍下了一套东城的住宅,记得当时好像有6个人报名竞拍,贺女士中间开始犹豫了。

法拍经理发现对手出价变慢了,明显在犹豫,就及时跟贺女士进行沟通,建议她往上加两倍的数额,逼迫对手放弃,最后对手确实没有再追加,贺女士在自己的预算范围内顺利拍到了房子。

2、其次,注意预估对手的心理:一般最后几轮都只是俩个人较劲,一定要分析对方是穷途末路了还是信心满满,不要过度较劲也不要轻易放弃。

真实案例:最近公司有一个新的成交,法拍经理帮客户王先生拍下了一个北京三居住宅,这次的拍卖过程竞价很激烈,八个人报名参拍,头一天就已经出了7次价,这天从9点开始陆续有人加价,到了11点左右只剩下两家对决。

根据丰富的拍卖经验,法拍经理建议王先生先跳跃性出价,再紧跟着积极往上加,最后出到了第89轮,对方明显犹豫,估计快到底价了,没有再出手,最后客户成功拍下,省下了30多万的购房成本。

3、最后,不要总想流拍后捡二拍:法拍房在无人缴纳保证金或者无人出价的情况下会流拍,而流拍后法院会酌情降低保留价进行第二次拍卖,若出现第二次流拍,将会进入变卖环节。

一般情况下,二拍起拍价比一拍最多降价20%,买家最后有可能会低于一拍保留价成交。但是,在实际的拍卖过程中,相反的情况也不少,房产降价的同时吸引的人会增加,所以就会出现更多竞争,价格很有可能就抬高了。

在我们的成交的案例中,有不少竞买人知道流拍后会降价,表示这次不竞价等降价再参加,降价后的结果就是吸引了更多的买家,竞争也就多了,最终成交价远超第一次的保留价,原来没出价的买家只能望房兴叹了。

什么类型的法拍房容易捡漏?

价格高的法拍房:市场价越高的房子,购买人群小,竞争就越少,遇到6折或者7折起拍,捡漏的可能性就大得多。

外地法院的法拍房:因为可能需要到较远的地方去办理法院文书等手续,很多人觉得太麻烦了,竞拍人数少了,很可能就可以低价成交。

有人住的法拍房:很多人一听到房屋有人占用就退却了,但部分法拍房凭借法院背书,在竞拍公告里已注明了法院负责腾房交付,所以腾房就有了保障,不过这也要竞拍者做好前期工作。

当然如果有长期租约,不是行家不建议出手。

冷门的法拍房:冷门的房子自然也无人问津,比如变卖阶段的房产和多套同时在拍卖的房产,性价比高的可以博一下。

拍完房子,接下来就需要将尾款打入到法院账户,期间若有服务需求,不要忘记牛哥啊~