营销对企业有哪些重要性?(领克对于领克01的营销策略堪称一个经典的案例)

seoxin 11-20 15:35 5次浏览

在现代市场经济条件下,企业必须十分重视营销。市场如战场,谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权,就能旗开得胜。当今,我们正经历着营销的时代,我们无时不在进行着营销,有人营销的是商品,有人营销的是服务,有人营销的是思想。如果我们不是营销的施动方,那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动,只有你了解营销,才能使企业立于不败之地,因此营销在企业中的关键作用也不言自明。

好的营销策略可以提高产品关注度

在刚刚过去的11月份,汽车行业最火的事件当属领克01汽车的发布,新车领克01走的是中国新高端路线。作为领克2017年的第一款SUV,领克对于领克01的营销策略堪称一个经典的案例。下面我们就来详细地解析一下。

(1)营销理念要符合消费者心理

在品牌理念和设计理念上,领克也遵循了全新的思路——“你拥有的不只是辆车,你希望车能带来的享受,都能轻易实现”,领克所倡导的生活方式和思维都符合新一代年轻人的标准,而这也让80、90后群体产生共鸣,至此,领克向大众传达了什么?那就是领克快要上市了吧?

(2)抓住消费者心理,激起购买欲

领克在今年前后数次花费巨资打造了领克体验中心,譬如花1000万在春熙路上搭个黑屋子,那么耗巨资仅仅是体验车吗?不是的,其实,领克是在营造氛围,让普通消费者身临其境地体验领克所打造的游乐园,而这种沉浸式的体验让消费很难“逃脱出去”。这个时候,想必很多人已经开始期待其上市,甚至已经培养出一部分忠实粉丝,而这个时候离上市还有数月之遥。

(3)上市前饥饿营销,使产品大卖

饥饿营销最早是雷军玩的策略,在小米手机饥饿营销大获成功之后,各大厂商纷纷效仿,都取得了不错的效果。如今领克已经把这种模式复制到了汽车销售中。现如今各大领克4S店已经陆续开始预售,但是想要买车还需要“排号”,并且排号要交3000至5000不等的“诚意金”。种种迹象表明,领克为了让领克01上市后有一个销量的爆发期,提前安排了这一出抢购风波以营造热销局面,其实是为了避免产能不足带来的尴尬。而这些套路无疑都是在为销量和舆论做铺垫。

领克做了很多铺垫,无论是营造气氛还是打造体验中心都是有利于消费者的,不过网络饥饿营销就不属于这个范畴了,适当的体验是好的,但是过度地靠着这些营销手段去笼络顾客而忽视产品本身,多少有点哗众取宠的意思,面对领克,消费者还是应该多去体验和试驾,主要还是要看产品是否是你想要的。

观致,酒香也怕巷子深

而作为中国新高端领航者的观致,在营销方面做得却比较薄弱。观致汽车始于2007年,至今已走过10年,旗下有多款轿车和SUV。观致3轿车曾经获得过很多大奖。安全方面获得了欧洲的E-NCAP安全测试的历史第二名,仅次于沃尔沃欧洲版V40。设计方面获得过含金量较高的德国红点设计大奖。尽管屡获大奖,可是它并未做足宣传,并依然默默地在自主研发的路上稳步前行。

观致相对于其他车企来讲,将钱全部花在了“看不见”的方向上。比如:为了保障车内的空气质量,它选择的是国际供应商供应的天然原材料,并且采用了欧洲标准严格进行检测;除此之外,还有被观致内部戏称为“狗鼻子”的气味测试工程师的把控,最终使得观致车内空气质量达到了最优化。

观致似乎一直是个默默无闻的工作者,可是低调的精神对于企业来讲并不适合。因为无论观致做得再好,再良心,可是消费者不知道,当然也不会为之买单,其实这是观致汽车销量不好的最主要原因之一。

今年观致好像意识到了这个问题,也开始作了营销策划。比如:它将明星效应和网络直播这两个自带粉丝属性的关键词集结在一起,专门为打造了《疯狂的观致》综艺节目,节目播出之后,观致汽车销量有了大幅度的提升。

当然,观致的成功并不是全是因为节目的效应,最主要的还是它自身的品质。如果说一个产品先有质量,再有营销策略,那么产品定会取得成功,反之则效果不大。

总体来讲,营销不是企业唯一成功因素,却是企业成功的关键因素。强者永远是市场的先驱者和掌控者,强者善于抢占市场。领克的营销策略从取得的效果上看无疑是成功的,而观致也已经认识到了营销的重要性,并在这方面开始深入探索。我们相信,有品质、颜值的观致汽车,在打开知名度的情况下,一定会越来越好。