竞争分析怎么写?(常见的竞争分析有以下5种毛病)

seoxin 11-20 14:23 8次浏览

竞争分析是营销策划案中的重要组成部分,不过很多刚上手的小伙伴并不清楚这部分的作用,不是把竞争分析当做一个形式化的流程,就是简单摆个空架子,很难起到分析竞争对手的实际作用。

小僧所见过的策划案中,常见的竞争分析有以下几种毛病,请大家一定避免:

一、盲目堆砌数据

这种以为竞争分析就是数据罗列,各种行业报告、产品数据堆积如山。

你问他为啥搞这么多数据?他也不知道为啥,但总觉得有总比没有好,最起码看起来资料翔实有理有据,不是吗?管它是两三年前的报告资料还是断章取义的图表、结论,一股脑放在方案中,最起码心里踏实有错吗?甚至自己辛苦编造几个数据、画个图标也是极好的嘛。

这是典型了画蛇添足,分析是有理有据的阐述,不是盲目堆砌,所谓分析竞争,就是分析企业的竞争态势,也就是说根据市场环境和竞争对手动作,通过定性、定量分析,掌握企业在市场中所处的状态,厘清竞争对手尤其是核心竞争对手的举措和背后的营销策略,洞察企业存在的机会点,进而为自己的营销动作提供有益支撑。

如果没有科学的分析,你这部分存在的意义将荡然无存!

二、无脑迷信模型

还有更形式主义的竞争分析要数这种,总觉得没有分析模型不算流弊,竞品分析当然要有大神级的分析模型。

你别说什么SWOT模型、4P模型,太Low!要整就整PESTEL模型、波特五力模型、FOGG模型,没听说过?那就对了!要的就是这种效果,不明觉厉才唬人,管它不同模型的适用领域,管它模型维度的有效性,照猫画虎填内容即可。

呵呵,且不说你用这些模型是否合适,就扪心问下你真的掌握这几种模型的精髓了吗?这些模型都是有使用范围的,且需要大量科学的数据和调查支撑,你东扣西扣一下数据报告就能套用?简直是可笑之极。

三、尴尬搬运素材

含有的人用素材搬运的勤奋掩盖自己动脑的懒惰:我不是竞争分析的策划er,我是竞争对手传播素材的搬运工。

你不是说竞争对手分析吗?那我就把对方的传播素材搬运过来,总结三个要点。不管去年今年、无问背景策略,事无巨细传播素材都详细到每个月了你还要怎样?结论也有个一二三,Perfect!竞争分析不是竞品分析,竞品分析也不限于传播分析,多想想传播背后的内在逻辑、诉求以及战略,你才能够弄明白对方很多传播的打法!

四、逻辑随意穿越

因为自己也不知道分析啥,数据优势瞎找堆砌的,所以PPT上堆砌了好几页,自己也不知道写了什么,逻辑不通,数据不清,一问起来三不知。

策划案的基本是逻辑,你连自己的逻辑都没有,还怎么说服人?策划案的核心是策略,你两分析都在胡扯,还指望着“分析”出来的结论能支撑策略?

五、蜜汁结论横飞

很多新手明白但凡分析就要有结论,然而他们的结论当然来自拍脑门。

品牌无声量就是广告投入不足的问题,受众认知不到位就是创意不够沙雕的问题,销量上不去就是没请网红直播的问题,别问为什么产品力和竞争对手比起来不弱但认知度不行,很简单呀,转发活动送产品没做到位撒……

这些就是写竞争分析常见的几个典型问题,你写出来的竞争分析是不是这样?竞争分析不仅让企业明白自己在市场中所处的地位和状态,同时也让企业清晰掌握自己相较于竞争对手存在的优势或是不足,进而给营销动作提供可借鉴意义。

多以竞争分析不是可有可无的,更不是简单摆设,以后写策划方案,一定要避免这些问题!

以上希望能给你启发,在下小僧鲲鲲,让营销没有难渡的劫!

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