促销活动策划有哪些方案?(分享史上最全通用促销活动方案)

seoxin 11-20 13:58 5次浏览

做生意的朋友都知道,促销是销售方法里面必不可少的一种方法,不管是淡旺季,促销总会带来一定的客流量。淡季可以带来业务,而旺季,则是可以带来更多的业务。不可否认促销是一个必要的成交客户和刺激客户消费的手段。但是过度的促销只会让企业之间形成恶性竞争,久而久之便会影响到整个市场,到最后甚至把自己做“死”。

俗话说:物极必反。促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。那么下面我们带大家看看史上最全通用促销活动方案吧。

一、什么时候适合做促销?

天凯告诉大家,有三个时期适合做促销:

1、新品初期

在上新品的时候,我们需要一些促销手段来提升我们的销量,快速地打开市场,增加市场的占有率。

2、产品销售出现瓶颈或者稳定期

等到产品销售出现瓶颈或者稳定期的时候,这时候我们需要增加订单量,所以进行一些促销活动刺激增长。

3、产品销售的衰落期

因为产品已经进入了衰落期了,所以我们就应该做一些降价的促销来延长产品的生命曲线,保持销售额的平缓下滑。

二、促销需要借口吗?

当然啦,促销当然需要借口。不然想打折就打折,客户就会在平时的时间里一直让给他打折,甚至你不打折还不买,所以借口,就是给消费者花钱的理由。当然借口也是有很多的,你看双十一双十二不是就刚过去吗,所以各大节日就是最好的促销理由。

三、促销的方式有哪些呢?

促销的方法有很多种,最常见的就是:

xx折

满xx送xx

加xx送xx

原价xx现价xx

领取xx优惠券

秒杀

抽奖

换购

促销的方式

……

但是要注意的是,设计促销活动的时候,我们注意一定不要复杂,不要像现在的双十一一样,一个红包还要变成全球狂欢红包、火炬红包、群战队红包、品牌狂欢城红包和线下AR红包5种。其中,火炬红包最多每人可点亮100个,火炬红包又分为普通红包、稀有红包和传说红包,普通红包金额随机,稀有红包最高111元,传说红包最高1111元。各个红包的玩法都不一样,很多人吐槽没有点奥数功底都无从下手。

四、促销活动要注意哪些地方呢?

1、不要把促销做成常态

其实天凯在上面就一直在强调,不要经常使用促销,第一个是因为经常使用促销,可能会导致你的价格就是日常的价格,而有一天当你没有打折的时候,消费者就会等到你打折的时候再买,或者直接去别的店铺里买。

第二个原因就是会导致你产品的价值下降,客户会以为你就是一个整天打折的便宜货。

第三个原因就是因为过度促销会使市场形成恶性竞争,最后吃亏的还是自己。

2、促销方式没有新意

每次促销除了打折还是打折,没有什么新的意思,虽说简单,但是不知道如何控制和引导促销带来的流量,也是白白浪费。

3、不要盲目跟风

不要别人做促销自己也做促销,更不要别人做什么促销自己也做什么促销。因为每个人的情况都不一样,自己则是要知道自己的目标客户是什么人,要做什么样的促销才能吸引到他们,而不是盲目跟风。

看了天凯分享的这篇文章,相信大家已经清楚地知道该如何正确地做促销,下篇我们继续分享促销的错觉策略!如果大家有其他想法的话可以一起交流,欢迎留言!