网络营销如何发展?(大数据营销这门红衣大炮已经让部分品牌脱颖而出)

seoxin 11-20 13:22 5次浏览

提到网络营销很多人首先会想到官网、公众号、小程序。而在执行层面,大多数企业还处在鸟枪时代,却不知未来已来,大数据营销这门红衣大炮,已经让部分品牌脱颖而出。

一了子认为:90%以上的企业官网,公众号、小程序——都是打酱油的。设计的时候搞得很漂亮,但是没粉丝,访问量太少,基本没起到作用,堪称鸡肋。

从笔者接触过的企业来看,至少有一半左右的企业,不知道做好了官网、公众号、小程序以后,还需要引流。还停留在【自嗨模式】,觉得官网做好了、公众号有了,然后就算也有网络营销了。没有产生销量和转化,总被归结于业务人员不努力、不专业、没方法。他们的标准动作是这样的:设计好官网、公众号、小程序,然后等客户不小心点击到。效果是这样的:就像地雷战,客户不到,它就起不到作用;客户来了,没碰到它,它仍然不起作用。

特点:守株待兔,覆盖面窄,遇到目标的概率小,成功率低。

未做推广和SEO优化的官网就像地雷

20-30%左右的企业有网络推广意识,但方法得当、效果显著的却不多。常用的推广方法有发朋友圈、发新闻软文,此类推广,只能说有比没有好,仍然不会有太大效果。登陆官网和公众号后台,查看一下《用户分析报告》,看看有多少粉丝超过1000,超过2000的?这种推广就像步枪,开始走出去搜索目标了,但每次都只打在一个点上,效率太低。

特点:机动寻找目标,获客机率增大,到达面窄,到达率低,成功率有限。

最传统的推广就像步枪,作用面有限

走得更近一些的,做百度推广,知识营销、网络硬广,这类企业是懂网络的,也取得过不错的效果。这个阶段的营销推广,就像轰炸机,一轰一大片,成功率提升很多,但由于到达的很多不是目标顾客,因此浪费较大。

特点:覆盖面广,到达率高,效果好,浪费大,成本高。

主流营销像轰炸机,覆盖面大但成本高

当下主流网络推广和引流,是精准营销,对用户进行标签化定义,然后定向到自己的目标用户群,进行朋友圈广告、公众号广告、信息流广告等传播。按点击付费或按转化付费,花费更低,效果更为显著。这个阶段的推广有如导弹,设定好坐标,精确打击。但由于是单向搜索目标,难免存在误差:比如进行商圈位置定向,虽然相对于全面轰炸更精确了,但所到达的商圈也未并都是目标顾客,仍然存在一定浪费。

特点:精确打击,浪费小,效果显著,成本低,见效快,仍有浪费。

精准营销像导弹,效果显著成本有所降低

而现在,大数据技术的进步,网络营销精准引流又向前迈进了一步。依然是精准,但是定向方式是双向的:即在企业进行精准定向的同时,依托大数据工具,自动将顾客引导至企业定向的位置。以一了子大数据为例,企业通过地域、行业、年龄、性别、职业、兴趣……等多维度定向到顾客的同时,平台通过大数据分析,将用户的行为结果数据、行为意向数据、行为偏好数据、行为模式数据等按一定的算法进行智能分析。比如将近期使用或关注过相关关键字、URL、公众号、购买行为等的用户,与企业的定向进行匹配,自动剔除了非目标顾客,获客更精准,成本更低廉。

特点:双重定向,更精确,成本低,转化高,浪费少。

大数据通过算法由机器人进行二次定向

多维定向,针对细分用户更加精准

这是一个万物互联的时代,这是移动互联网的时代,这更是已经到来的数字经济时代。没有数据,便没有战略优势。通过大数据精准营销,人群更容易触达,行为更空易被洞察,用户更容易被抓取。一了子认为:如果说传统的网络营销是鸟枪,那么大数据精准营销无疑就是炮,不懂大数据不是营销人。

大数据给企业营销带来了更多想象

大数据精准营销就像一个漂亮的姑娘,远远的默默的关注是不够的。只有深入了解,具体实践,你才知道她有多性感。