营销推广是什么?(做好软文营销是中小企业的必由之路)

seoxin 11-20 8:46 5次浏览

首先我们来看两个小故事:

无推广,必消亡!做好软文营销是中小企业的必由之路。

小张是一个金融小白,有稳定工作,手上有点闲钱,存银行利息太低,借给别人风险太大,想找个安全可靠能让资金保值增值的渠道,由于对金融知识一知半解,加上这几年被割了太多韭菜,出于对未知的恐惧,不愿相信主动上门推销的产品,排斥赤裸裸的广告,他要自己去寻找和了解这方面的知识,希望自己变得更专业、更内行,不会再上当了。去哪里了解?习惯性动作,度娘啊!某天,吃过晚饭以后,在电脑里敲入一行文字:“如何选择适合的理财方式”,出现了很多这方面的专业科普知识,下面这篇文章在首页第五六个位置,非常显眼,又是说“理财新手科普”,简直就是为小张量身打造呀!加上这篇文章说得更细致、更专业,让小张非常信任,在文章尾部有一行字,让小张去下载他家的理财类APP,小张心里想值得去看看,于是该公司又多了一个潜在客户。

某证券类APP,精心研究了用户的搜索习惯,高搜索量的关键词+高权重媒体的营销软文,稳居搜索首页。

我们再看另外一个栗子。小王是一位白领,经常加晚班,身体有些虚弱,这段时间经常不好睡觉,医生说是肝火太旺,属于体虚火旺,小王平时喜欢上网,这天手机今日头条看到一篇文章,内容一下子就吸引住了他,说的和小王症状很相符,详细介绍了原因、危害、解决的方法,还有两种安全的食疗配方,让小王深信不已,文章最后说,这两种可以自己到药店去采购搭配,但是一定要保证药材品质,如果各位怕麻烦的话,小编我这里还有小包装配置好了的,材料全部来自武夷山野生采摘,各位买回去可以每天泡一杯,非常方便。小王想想也对,免得又要去药店,反正价钱也不贵,于是就按照文章里面的链接买了两份。

针对特定人群,文案标题和内容直接戳中用户痛点,高点击的文章,获得更多推荐,转化不再难。

作为一个企业主,如果说你写了一篇文章,里面有你自家产品的广告信息,却能让人读得津津有味,那就太好了;要是这篇文章还能够发表在多家大媒体上,获得100000+的阅读量,那我的产品知名度一下子就打开了,简直是太完美了!

这是白日梦吗?

不是!这就是软文推广营销!就像上面说的两个故事,每天换着方式在我们身边发生,这就是再普遍不过的软文营销了。

营销软文,在故事当中植入企业产品信息,避免王婆卖瓜自卖自夸的尴尬,在悄无声息当中俘获用户的心。

软文推广营销,是指企业的企划人员或广告公司的文案专员,根据自身品牌或产品的特性,结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”,它可能是一个新闻事件,可能是一篇优美的叙事散文,也可能是一篇学术论文,甚至可能是一篇心灵鸡汤等等,和传统硬广告相比,软文当中植入了品牌或产品信息,却没有王婆卖瓜自卖自夸的广告行为,受众看完后大多会明白这是一篇广告,却不会有排斥心理,大多会愉快接受软文当中传递的广告信息。常见的营销软文类型有新闻事件报道、人物访谈、讲述故事、用户体验、学术报告、权威发布、经验交流、口碑传播、自媒体KOL、KOC等等,之所以叫做软文,精妙之处就在于“软”字,好似春风化雨、润物无声,收而不露,克敌于无形,这是软文推广营销的第一阶段;

软文推广营销的第二阶段就是发布,毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文,要是只保存在自家电脑里也是废物,只有让更多的受众看到它才能起到作用,发布到各大媒体就是最简单最有效的办法,除了媒体本身的读者阅读,由于媒体本身的地位,在百度、360等搜索引擎具有很高的权重,这种软文会很容易被收录,只要标题设置得当,今后意向用户搜索你的产品相关内容时候,这篇软文就能展现在很靠前的位置,大多在百度首页,而这个通过第三方的媒体传递的信息,比企业自己说的更具有权威性和信任度,这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说,我不认识媒体呀,怎么让人家发布呢?当然企业可以自己向媒体投稿,但是每一家传媒有自己的规则,企业很难熟悉这么多,特别是媒体对发文账号等级有严格的限制,自己投稿效率非常低下,耗费的时间成本是很大的,好在现在有专门的媒体发稿平台,选择适合自己行业的媒体提交发表就行了,平台一般会整合几千家新闻媒体,集软文推广、问答口碑、自媒体大V营销于一体,得益于社会分工细致,成本远远比自己投稿更低。好的平台具有丰富的网络推广运营经验,能给予客户整体的网络推广运营思路,帮助企业玩转互联网推广,培养推广运营人才,这是最重要的。

软文营销不是大公司的专利,中小企业同样可以做到。

随着社会的发展,人的大脑接收信息越来越多,信息越来越泛滥,简单粗暴的硬广告时效越来越差,而好的软文能引起人们的共鸣,所以逐步受到企业的重视,如果说硬广告是刚猛的少林拳法,那软文则是以柔克刚武当剑法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。但是很多小企业不熟悉媒体的规则,也缺乏整体推广运营经验,那么小企业怎么做软文营销?其实这也没有关系,只要树立目标,大胆去尝试,找行家给一些运营建议,自己多琢磨,用两个月时间尝试,小企业同样也可以做好软文营销推广。对此,你有什么看法呢?欢迎在留言区发出宝贵评论,你的评论说不定有醍醐灌顶的作用呢!