网络营销有哪些策略?(做好网络营销的3大策略)

seoxin 11-19 15:10 6次浏览

今天,我们就来已最简洁明了的方式为大家呈现互联网营销这个概念,将互联网营销化作最具体的策略进行讨论,让那些还没有完全了解自己的创业者和营销人员了解该如何入门互联网营销这一当今最重要的营销方法。这里我们会提到的数字营销策略共有3种,在每一种策略下面,都有与该策略相关的各种执行方法。

一、内容营销

内容可以说是整个互联网世界的基石。仔细回想一下,我们在畅游互联网世界时所面对的所有东西在某种程度上都能够被认为是一种内容,只不过呈现的载体及手法不一样,如视频内容、广播内容、博客文章内容、图片内容表等。

内容可以说是数字营销策略中最为重要的一部分,因为没有了它,其他所有策略都无从谈起。其重要的原因主要有两点:

  • 内容有着教育潜在客户的作用。在推广产品或服务时,如果消费者不知道他们要买的产品是什么,接受的服务有什么,就很难形成良性的交易过程。而这一部分空白,便是能够由内容来填充。
  • 内容能产生话语权。在互联网的世界中,好的内容一旦传播开,很快能够聚集到一大群用户,进行讨论,交流,从而转化为消费。而这时候,该内容的制作者便无意识地就成为了一种思想领袖。用户们热衷于接受你的观点,认同你的品牌,提升品牌曝光率并在特定空间中打开多个机会。

内容营销的具体方法

1.撰写博客

拥有一个行业博客和公司通讯可以非常有助于与当前和潜在的客户联系。在博客中可以任意发布各种文章内容,供用户阅读,得到用户们的认同,最终目吸引用户购买(或至少尝试)。但这前提是该博客中的文章必须是有助于用户的内容,而不是纯粹的广告植入或者是产品介绍。通过产出有帮助有益处的内容,取得用户的信任,之后才是开始考虑转化。

2.客座文章

客座文章的意思是在另一个网站上得到允许后发布自己的内容,是一种非常常见的内容营销手法之一。这种方法的好处有以下几点:

  • 客座文章可以驱动推荐流量到你自己的网站。如果你可以得到一个权威网站的许可发布自己内容并加入自己网站链接,不但能引入更多流量去你的网站,还可以一定程度的提升网站权重,这对于SEO来说是非常重要的。
  • 可以在留言评论中链接你网站上的相关内容。文章的评论区的是用户常常会浏览的区域之一,利用好这块,发布其他多个相关内容的链接,进一步推动自己网站的曝光率。
  • 客座文章可以帮助在你的行业内建立关系。通常如果打算发布客座文章,你一定会去选在与自己企业相关的网站,这也意味着该网站聚集了大量同行,不管是阅读的还是发文章的,随处都能找到生意上相关的伙伴。利用好这一优势,主动建立联系,扩充自己的人脉。

3.视频内容

不得不说,视频内容正在逐步侵蚀着内容市场。如今,视频内容渐渐成为了人们学习信息,吸取信息的主要渠道之一,不再像从前那样仅靠文字。利用网上的视频平台推广你的业务是非将会是极为有潜力的内容营销方式之一。看看这些视频营销统计数据。像海外的YouTube,国内的Bilibili,优酷等。甚至一些短视频平台像抖音,快手,西瓜视频等。针对不同视频网站,定做不同类型的视频内容。

4.直播内容

如今直播技术的高速发展,开展一个行业研讨会或论坛这类商业活动不再像从前那样是一件费工夫的事情了。极大降低了场地,物料,人工等方面的费用,利用好互联网中直播平台,通过线上渠道进行召集邀请,一个研讨会活动就可以开展起来了。相对于视频,直播内容的最大优势便是其实时性和强大的互动性。即便成本上和容错率要比视频内容大得多,但体验上的独特性让直播内容在内容营销中仍占占据着不可动摇的位置。

5.广播

我知道广播听起来像是个十分过时的方法,但这恰恰也是为是什么被无数人忽略的原因。实际上,广播在人们的生活中仍然是随处可见。试想一下,其实人们在生活中的许多动态场景,很多时候都并不能眼耳同时使用,主要还是以听为主,如开车时,上班走路时,工作时等。而听广播便是在此种情景下接收内容信息的最佳方式,这也是为什么过去几年像喜马拉雅FM,蜻蜓FM这类声音内容平台发展的如此顺利,就是因为他们抓住了人们在动态场景下接收内容的需求。

二、邮件营销

电子邮件营销已经存在了很长一段时间,而且是有原因的。这是最直接和最有效的方式与你的领导联系,培养他们,并把他们变成客户,不断赢得所有其他营销渠道。电子邮件营销是超级强大的,因为它是一个直接的沟通渠道之间的业务和目前和潜在的客户。

尽管社交媒体在过去十年间的兴起,电子邮件仍然是培养潜在客户并将他们转变为客户的最有效方式。电子邮件营销是一种高效的向潜在客户发送电子邮件的互联网营销策略。有效的营销电子邮件能将潜在客户转化为客户,将一次性买家转化为忠诚的粉丝。

但你必须弄清楚如何向你名单上的每一个人推销……而不是给他们发垃圾邮件。

以下是正确的邮件营销方法:

1.整理出一份email列表

多数人建立一个电子邮件列表时所用的方式是在他们的网站上放置一个订阅表单,并希望人们注册。这是最常见的方法,但却不是最有效的。想有效地持续地收集用户的电子邮件,你需要一个药引,一个引人注目的提议去吸引人们主动地提交他们电子邮件地址。

这种药引可以是以免费赠送的方式换取一个电子邮件地址,如PDF,MP3音频文件,或视频等,这类数字化内容通常不需要花费你过多成本,但你可以将其制作成任何你认为你的目标客群需要的东西,为你的访客免费提供价值。

2.创建订阅表单

用创建好的订阅表单向你网站访客告知他们将得到的巨大好处,并以电子邮件方式订阅获取时事通讯,实时信息。成功订阅表单需要具备以下几点:

  • 标题要吸引人:确保你的标题清楚地描述了你将提供给用户的好处
  • 描述:你的描述是否简短、清晰、切题?使用要点帮助读者的眼睛快速扫描他们将得到什么。
  • 一定的视觉效果:如果可以的话,加入一些视觉效果,让用户第一时间注意到。但特效不要过度化,避免喧宾夺主,毕竟页面内容才是最重要的。
  • 形式简洁:尽量避免过多的要求,多数情概况,一个名字和电子邮件地址便以足够了。要求填写过多信息会让用户失去耐性,进而转化失败。
  • 引人注目的订阅按钮:确保你的订阅按钮使用对比色,以便它真正弹出页面。另外,可以使用非通用电子邮件副本,一定程度上能促使用户强制单击。

3.选择可靠的电子邮件营销服务

虽然购买电子邮件列表听起来是一个很好的捷径,但事实并非如此。我们也不推荐这样做。

我们也不建议添加您在会议上收集的人们名片中的电子邮件。除非你有明确的许可给他们发送你的电子邮件通讯,否则你的电子邮件就是垃圾邮件。反正也不适合你的生意。

那些没有特别为你的电子邮件列表选择的人不是那些会从你那里购买的人。给他们寄任何东西都是浪费你的时间和金钱。

你需要的除了前面提到的订阅列表,还有一个就是可靠的电子邮件营销服务帮助您创建更智能的订阅表单,包括测试表单。国内比较出名的邮件营销服务商,如思齐邮件营销,灵动邮件营销,亿业科技等,都是很好的选择,可以快速轻松地创建动态的、有针对性的和个性化的邮件设计,这些表单可以嵌入到您的站点的任何位置。

三、搜索引擎优化

搜索引擎营销与优化是帮助你的业务在搜索引擎结果列表中得到更高的排名。要知道,整个互联网世界,搜索引擎依然是人们接触各种网站的第一窗口,全世界每人每天都至少会使用一次搜索平台进行相关搜索。有数据分析,整个互联网世界中的网站流量,有51%是来自搜索行为,10%是来自付费,5%是来自社交平台。

谷歌在搜索领域依然是大头,在世界范围的影响力比其他搜索平台如百度,Bing,雅虎,Yandex,DuckDuckGo等等加起来总和还要大,占到整个搜索引擎市场的75%。因此许多人在开始SEO时,首选还谷歌SEO。当然,如果专攻中国市场,百度也是很好的选择。

成功的SEO优化意味着该网站不但拥有优质内容与优秀的用户体验,而且在互联网世界力具备一定的知名度。因此可以说,网站质量与知名度在成功的SEO优化中缺一不可。从另一个角度看,SEO的优化过程其实就是对网站的一次考验,针对内容是全方位的,包括:页面设计,用户体验,内容质量等。在完成好了这些方面的基础下,针对网站的知名度提升才会变得有可能。

无论你是一家互联网企业还是一家本地商店,如果你的企业没有在与你企业相关的热门关键词下,那么或许你的竞争对手就有出现。没错,而这部分的生意你将拱手让给别人,要知道,这个不是什么小生意噢!正如我前面所说,全世界的人每天都会至少使用一次搜索平台进行相关搜索,可想而知其用户数量的巨大。

搜索引擎优化(SEO)的方式:

1.关键词选择及分析

我们都知道,谷歌SEO做的就是页面的排名,而关键词则决定着你的页面有多大机会能够在词关键词下的搜索结果中得到好的排名。

就写博客文章为例,如果你是在做博客的SEO,那么你可不能想写什么就写什么,这很容易会让你的的页面石沉谷歌大海。反而,我们写文章时首要考虑的是尽可能去满足谷歌的想法。正确选择关键词的的标准有以下几点:

  • 检查该关键词搜索结果的条目标题是否包含了该关键词。虽说谷歌已经不会那么拘泥于具体用词,比如说”class”和”course”在谷歌眼中是一个意思。但我们还是要去注意搜索结果中的条目标题是否准确地包含了该关键词,因为这代表着搜索出来了结果与该关键词相关性有多大!
  • 检查该关键词搜索结果中,各个页面的内容质量。如果你搜索的关键词出来的结果中,大部分都是带有关键词的表此或者很强相关性,这时你应该重点去检查各个页面的内容部分,质量是否足够好。何为质量好的内容?
  • 此关键词下的搜索结果中,内容发布时间是否已经较为久远。谷歌SEO排名有个不成文的规矩,就是谷歌喜欢优先给予新内容更多机会。若你创造出了的内容质量足够好,而且是新发布的内容,谷歌会优先筛选此类页面进行排名。尤其是那类实时性较强的关键词,如“top 10 movies in 2020“,”top music video in 2020“,”2020 fashion trend“等等,此类每年会有不同更新的关键词是比较排到谷歌第一页的内容。

2.网站页面优化

谷歌也表明了自己是有一套完善的内容衡量标准,针对网站页面,有超过200个不同因素去考量该页面是否应该排名到第一位置。而现在我能告诉你,有这么6个重要的因素是直接关乎到你的页面是否能够得到最优搜索排名,赶紧记下吧!

  • 内容优化:一篇好的内容不应仅仅回到了人们表面搜索的问题,更重要的的是进一步深入挖掘背后还会有哪些相关的问题,从而能够完整,有效地帮助人们解决问题。这就是我们所提倡的“内容要有其实用性”,让人们在浏览完你的页面后,不再需要跳出去找其他网站进一步需求帮助。
  • 内容发布日期:如果你的内容并不具备非常大的时间变数,内容发布日期的影响并不会很大。比方说你写了一篇关于“中国故宫建筑结构”的博客文章,即使过了10年后人们倒回来看,依然是有效真实的,故宫结构并不会因为时间而改变其结构。
  • 页面加载速度:这一点可能并不是非常容易解决的,因为有时即便你的页面加载速度是适中的,但如果仍然慢于75%的其他页面,依然会影响你谷歌SEO的优化。而且,由于如今越来越多人实用移动端浏览网站,页面加载速度也愈发被谷歌重视,希望能够提供最佳的用户体验。
  • 内部链接建立:这类链接指的是与你网站中其他页面建立链接关系,是人们能够通过点击文章中的链接浏览你网站中的其他页面。前文也有提到,良好的用户体验其中一个表现方式就是人们会主动浏览你网站中的其他页面,停留较长时间。
  • 图片及视频素材:如果第一眼看到的是一大堆密密麻麻的文字,往往就没有了进一步的阅读欲望。而插入图片的效果就是能够让整体的文章现得更为生动,亲近,让人们阅读起来更有乐趣。而插入适当的视频素材更是能够有机会让人们通过点击观看视频得到更长的页面停留时间。但这一切的前提都是需要你使用的是适合的图片,适合的视频素材,才能有最佳的用户体验,谷歌才会真正认同你的页面内容。
  • 建立关于网站介绍的页面:你需要创建的网站介绍,简单介绍一下你的网站主要涉及到的内容,自身背景的简单叙述,包括教育背景,工作背景,经历背景等等相关信息。当一个网站从零还是建立时,谷歌是没有任何渠道或方式去了解这个网站的权威性,这个网站将要涉足的领域等等。因此,主动建立关于网站介绍相关的页面能够帮助谷歌获取更多有效信息,提升谷歌对该网站的认可度,在一定程度上会有助于提高SEO的效率。

3.外链建设

相信许多人在分享SEO知识时,都会提及到建立外部链接的重要性,甚至有人提出“内容为王,链接为皇”的概念。链接的多与少直接会影响谷歌对你的网站的可信度,这也意味着会影响到你的网站权重值。

网络上有许多教学帮助人们得到更多的外部链接,有的是以正规手法获取,但同时也会花费大量时间;有的则是以非正规手段迅速获取大量外部链接,但也会极高风险被谷歌视为违规。

而事实上,我并不鼓励大家去做过多的集中精力在外部链接建立这一事项中。因此在我想表达的是,拥有高质量的外部链接对于谷歌来说确实是一个非常重要,也是正面的信号,如果有机会得到这些高质量的外部链接,那一定不要犹豫去争取,但若没有机会,也不过度花时间在此。