如何做网络营销?(做网络营销的策略及方法)

seoxin 11-19 14:52 8次浏览

在过去这几年,百度付费推广成就了很多企业,实现了跨越式的发展。但是随着越来越多的企业加入到搜索引擎营销中去,市场的蓝海已俨然红海一片,现在单纯依靠搜索引擎营销支撑起一个企业业绩已经比较困难了。如果说在两三年前,大家会因为百度付费推广带来的丰厚利润而弹冠相庆,一年前,还在感慨百度的胃口越来越大,那么现在,可以毫不客气的说,很多企业已经开始感觉到成本飙升,成交下降的巨大压力。如果还是按照现在的做法,很容易预见的是,到明年的这个时候,将会有一大批企业做网络营销开始亏钱。不是说搜索引擎竟价这套方法效果不好,恰恰相反,这套方法曾经效果太好了,所以大家就容易保守,迷信这套方法,不图创新,总以为投放的词越多,出的价越高,排名越高,效果肯定就会越好。

假如你是企业网络营销人员,你已经花费了很多的精力和时间来调整与优化你的着陆页,并设置了用于实时跟踪的网站分析功能。然而,第一名访问者来了,不过停留半秒便离开了。第二名访问者来了,但却点击了另一个链接,结果还是走了。接着越来越多的访问者接踵而至,犹如虚幻的洪水般一掠而过。只是极少部分访问者进行了你所期望的操作。

大部分网民都属于企业潜在的消费群体,因此网络营销绝对是企业营销的大势,可现在大多数企业网络营销之路为什么越走越窄?因为企业的网络营销和其他传统企业相比较,相对比较先进,绝大部分的企业都意识到了网络的巨大潜力和极高的ROI,纷纷组建网络团队,进行网络营销的相关工作。可不足之处是,企业的网络从业者,绝大部分都是半路出家的人士,专业化程度不高,很多企业的从业者,一说到“网络营销”,言必称“百度付费推广”或“网盟推广”。好像这就是网络营销的全部,这让网络营销中的那些个整合营销、论坛营销、社会化媒体营销、品牌营销、口碑营销、事件营销、微博营销、博客营销等数十个网络营销渠道全都哑火了。

因此,企业要在网络营销上有所突破,就必须走网络整合营销之路。应该从单一的百度付费推广渠道转变到以企业品牌定位、用户分析、营销策略和营销策划为核心的网络整合营销,脱离以战术层面为重心的旧营销手段。整合营销的核心思想是:通过企业与消费者的沟通以满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的标识、形象、诉求及促销策略,组合使用多种不同的营销传播与媒介通路,发挥不同营销传播工具的优势,从而使企业的销售宣传实现低成本,策略化,高强冲击力的要求,拉动终端销售,形成销售高潮。

网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、第三方网络媒体平台、事件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到品牌传播、产品的市场推广中,并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素,其意义不仅在于整合营销传播的数字化,而且标志着网络营销的整合化。其中可以化成三种整合:一个是创意策略的整合,一个是推广渠道的整合,还有一个是效果指标的整合。

推广渠道的整合:综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、网络博客、网络社区、分类信息平台、电子邮件、搜索引擎、数字杂志、视频网站、移动互联平台、微博等转播渠道的组合,在一次推广中,可能全都派上用场。

创意的整合:话题、事件、活动、视频、动漫、口碑、互动等多平台创意、多方向创意,集中于一个方案中。事件中有话题,活动中有事件,而一项活动有可能一网打尽所有的推广方式,需要进行文字、图片、视频等多种创意,从而达到整合。

效果指标整合:现在在效果指标上,尤其是网络广告方面,自然是紧盯着CPM、CPS、CPA、CPL、PPL等,不过现在的评估方式更加多元,指标也更加细分,基本上是不同的想法、不同的方案、不同的预算,做不同的事情,实现不同的效果。比如公关传播评估法、口碑传播评估法、曝光率评估法、终端销售支持评估法等多项评估手段,构成完整评估体系,将媒体报道量、报道频次、传播过程影响到的人群、知名度调研、客户咨询电话、整体客户增长与销量提升等具体量化指标纳入到了整个评估体系中。

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