什么是渠道通路?(选择渠道通路的4个步骤)

seoxin 11-18 10:47 407次浏览

再好的产品,再棒的服务,如果顾客压根儿不知道你的存在,那又有什么用呢?

渠道通路就是连接产品(服务)与客户之间的纽带。

很多人说自己的产品推广不出去,原因可能是多种多样的,而渠道通路上有问题的可能性非常大。

当然我们要排除掉客户根本就不接受的产品,既然是客户接受的产品,为什么又推广不开呢?

渠道错误,渠道发力不足,缺乏渠道是很直观的三个原因。

渠道错误是指使用的渠道压根儿就是没法对接到客户的,这就是渠道错误。

渠道发力不足是指对于有效的渠道,没有采取足够的执行力或是渠道政策不足造成渠道的开发力度不够,本身可以带来10万客户的渠道,缺只开发了1万,这是明显的渠道发力不足。

缺乏渠道往往是不知道从什么渠道入手,找不到能够有效获得客户的渠道线索。

往往这三者之间的问题是共同存在的,因为三者之间存在着互为因果的关系。

那么我们怎样寻找有效的渠道通路呢?

第一步是需要进行渠道筛选,将我们能想到的渠道先全部筛选出来。

第二步是需要进行渠道构成分析,这个过程中需要把渠道的构成部分、渠道的大致成本等进行分析清楚。

第三步进行渠道验证,将这些所选择的渠道进行试点验证,验证过程中需要验证,渠道效果,渠道反馈时效等等因素。

第四步进行渠道匹配,通过以上三步我们基本上可以确定每一个渠道的投入产出比了,匹配效果最好的几个渠道进行正式启用。

第五步根据自身实力情况,对匹配成功的渠道进行深度开发以及维护。

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