社群营销有哪些模式?分享社群变现的七大模式

seoxin 10-27 9:19 328次浏览

社群营销中社群变现是社群价值维度不断新增的过程,是对你营销方式的反馈,也是赋予社群新生的过程。

事实上,社群跟变现,本来就是一个互相牵引的过程。对社群运营者来说,如何将社群变成钱,是每个人都想知道的答案,所以就有了玩社群不变线就是耍流氓的说法。社群变现常见的方式有会员,分享,咨询,卖货,广告,电商等。总之就是要先有输出,包括各种用户需要的有价值的内容,然后在与用户已经建立了非常深入的情感之后,持续为用户提供更多有价值的产品或者是服务,才能实现变现。

这里我重点强调的是,所谓的变现有两种:第一种是现金类的变现,第二种是非现金类的变现。这些都叫社群的变现。

现金变现是直接获取利润;非现金变现市场从建群,互动,评论,分享干货链接到转发,资料共享,邀请好友进群,也就是任何有利于这个社群的动作,都是社群变现。

从另一个角度来说,社群变现可以分为直接变现和间接变现。

社群变现的七大模式

社群的运营,让社群成为商业变现的一种模式。逻辑思维以交会费的方式变现体现的就是群成员商业模式,组织活动变现体现的就是组织式的商业模式,活动方的赞助商需要先交钱,这就是内容变现,还有意见领袖的卖书等商业方式。

社群由于摆脱了对内容变现的依赖,因此其商业模式往往是生态的,多样的。因为抓住了“社群”这一价值核心,所以无论是收会员费,社群电商,还是社群广告,社群媒体都能够玩得转。这也是目前很多社群在变现上的普遍做法。

如何变现?这是最重要的一点。我这里总结了7种变现方式:产品式,会员式,电商式,项目式,众筹式,广告式,资源式。当然还有其他方式,值得我们的研究和探讨。

产品式:

直接以产品为导向,社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt,就是通过不断开发新的课程来产生直接回报,课程就是其产品。

会员式:

通过直接收取会员费达到变现的目的,类似逻辑思维。收会员费即是门槛,也是变现渠道,会员式很多运作的社群基本变现方式之一。

电商式:

将社群作为渠道卖产品。通过销售商品的方式实现变现,也是逻辑思维为代表。逻辑思维一直主张社群应该走电商的道路,而且也是首当其冲,卖书,卖年货。

项目式:

通过各种项目协作,然后推出定制化的产品和服务。项目式,就是一群人,一起做同一件事,然后实现盈利,这类方式也是最能够长远的。

比如:电影爱好者社群可以通过各种协作,完成电影的拍摄,发行等。社群成员大家共同获利。

众筹式:

利用社群的精准粉丝特性发起众筹。把原来非常分散的消费者,投资人挖掘出来,聚拢起来。为那些创意,创新,个性化的产品找到一个卖家。

广告式:

通过广告变现,本质上把社群当作广告投放渠道。如社群广告更有新的玩法,很多人花30万在传统媒体上打广告,收效甚微。但是如果你直接将30万花在自己的社群里,效果就会好很多。比如MINI cooper(一款汽车)要是打广告,就可以提供两辆MINI Cooper的使用权,这一定能将群成员引爆,然后自发地帮助宣传。费用可能还不到30万,但这比粗放式的打广告更能让客户认可其品牌。

资源式:

通过社群对接资源,抱团发展,减低成本。

不过,电商,广告,会员费等,都只是社群媒体具体的变现方式,而社群媒体商业模式的真正伟大之处,在于群成员组织在一起后,能够共同创造出无穷的价值。

【变现攻略】

会员制有一个技巧:很多时候我们去买某个产品时,如果客服人员让我们填写会员表交1000元是比较困难的,但在实际运营中会有很多的方式。比如说会送一门大咖的课程,这个课程价值3000元,但是对会员是免费的。当你去上课的时候发现这是一个会员的课程,会引导你去交费,这个时候你的心理就会发生变化,同样的填表交钱,但是你会去衡量,使自己利益最大化。