品牌全案是什么,千享传媒分享如何做好品牌全案

seoxin 10-16 20:18 9次浏览

一家企业在市场已经有一定的品牌地位,人们在消费的时候都是优先品牌,如:想买一个手机,人们会想到华为,从手机外观到功能,整个性价比都是人们非常喜欢的,这就是品牌效应,那就新型的企业要如何去打造自身的品牌,在市场中可以获取很好的口碑,可以得到消费者的认可,品牌全案就是全面为企业提升整体形象,可以零基础到品牌曝光,那接下来一起来看看品牌全案是什么,千享传媒分享如何做好品牌全案。

品牌全案是什么,千享传媒分享如何做好品牌全案

那么全案究竟是什么呢?

1、全案是广告公司日常作业的核心部分。因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划,对品牌的顶层设计与架构,关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。

2、全案是品牌代理公司的主要获客来源。一般来说,企业发起比稿主要是比全案,找几家广告公司分别做全案,谁做得好就把预算给谁,因为全案最能看出一家代理公司的综合实力和业务水平。

3、全案是广告人能力评估的核心标准。做全案,是对策划综合能力的全面考察,包括对企业所处市场的理解力,对消费趋势的判断和消费人群的洞察力,逻辑思考和解决问题的能力,战略思维,大局观,创造力和执行力。

既然全案如此重要,那么全案到底要做啥呢?用一个公式简单来讲——

全案=市场方案+品牌方案+传播方案

市场方案是前置的,它界定全案的主体和载体。

企业要做全案,首先要知道全案是做给谁看的吧,即企业要进入的是哪个细分市场,目标消费者是谁,从而确立市场主体。

为此, 品牌全案从前期调研,到组织策划,到确立实施,再到市面推广,他是一个非常完整的流程。

在确定了细分市场和目标用户之后,接下来就要决定用什么产品去打开这个市场,即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么,竞争优势是什么,产品怎么定价,通过什么渠道进行分销等。

这就是市场方案中最核心的市场策略。详细来讲,就是科特勒老先生强调的STP+4P:

STP——市场细分、目标人群、产品定义

4P——产品、价格、渠道、推广

简单来讲,就是消费者+产品。

有了核心市场策略的指引,确定了核心用户和产品,接下来就可以做品牌方案了。

品牌方案是全案的核心。品牌帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产,把产品变成有粉丝、有内容的IP,可以说品牌就是企业最大的区域流量。一般代理公司做品牌方案,有这么几个核心组成部分:

品牌价值体系——品牌带给用户的核心价值、品牌承诺、主要利益点、广告语均是什么?

品牌视觉体系——LOGO设计和VI设计的部分,如何设计鲜明、有个性的品牌形象,以及用于传播的主视觉形象(视频和平面)。

品牌组合体系——有些企业旗下可能不只一个品牌;或是企业品牌与产品品牌不一致、不叫一个名字;或者在产品品牌以外,企业又有技术品牌、服务品牌等。

那么,这么多不同的品牌如何进行区隔,又如何组成一个有机的整理。不同的产品品牌之间是什么关系、产品品牌与企业品牌是什么关系、产品品牌与技术品牌、服务品牌、业务品牌又是什么关系,不同品牌之间的价值设计如何区隔与统一,视觉设计如何区别与融合。

这些都需要进行界定,价值体系、视觉体系、关系体系,这就是核心的品牌策略。有了对品牌的核心定义,接下来就是如何将品牌推广出去,让品牌与消费者发生接触和关系,让消费者知道品牌的问题,这就是传播方案。

品牌全案是什么,千享传媒分享如何做好品牌全案

在列出传播方案一项项的执行安排以前,通常还要有一个传播策略。

传播策略又包括什么呢,咱们再套一个公式:

传播策略=信息策略+媒介策略

信息是“说什么?”,向目标消费者传播什么内容、传递什么价值。

比如我做一瓶牛奶的传播方案,那我跟消费者沟通什么价值主张呢,是营养好还是易吸收?是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术?

这一部分工作,按道理讲,是要在品牌方案中完成,属于品牌价值体系的一部分。不过,对于一部分复杂的品牌来说,在品牌核心价值、品牌主广告语以外,可能还要提出一句年度传播主题。

也就是说,广告语可以等于年度传播主题,也可以有所区隔。

用什么内容形式来传递产品价值主张的问题

如今我们做传播方案,可选择的媒体包括电视、户外、广告、互联网、社交媒体、电商平台、内容平台、信息流广告、视频网站、门户网站、新闻媒体、垂直媒体、社群、线下活动、事件营销、发布会、公关发稿、KOL、跨界营销等,太多了。因而内容创意的玩法也多到你眼花缭乱。讲完所有策略的部分,市场策略、品牌策略、传播策略,接下来咱们终于要进入可落地、可执行的年度传播方案了。也可以说市场策略基本等同于营销策略,传播策略与推广策略大同小异,传播策略更偏向媒体广告,推广策略更偏向渠道和BD。

特别要强调的一点是,虽然我说全案=市场方案+品牌方案+传播方案,但是不同的企业客户,由于其所处的行业不同、其企业发展阶段不同,他们对全案的需求和要求是不一样的。再加上品牌代理公司受自身的能力范畴和行业属性限制,能给出的答案也是不一样的。

对于成熟的大企业来说,成熟的企业,经过多年的发展,已经有了清晰的市场策略,他知道自己的市场在哪里,竞争对手是谁,目标消费者是什么样的一群人,也有成型的产品组合和既定的价格体系,有既定的销售渠道。

品牌全案是什么,千享传媒分享如何做好品牌全案

当成熟型企业需要推广新产品时,或者增长乏力,需要转型、进入新市场时,这个时他就需要顶层设计,做新的市场策略和品牌策略了。这其实属于另一种类型的企业,成长型企业。成长型企业最大的特点,就是一切都处于不确定性。虽然产品在销售,但是没有明确的市场界定;没有明确去定义目标用户是谁,反正逮到一个是一个;没有找到一条属于自己的发展路径和增长范式;也没有品牌。

千享传媒是一家位于深圳的品牌营销公司,提供品牌策划、全网推广、视频营销、新媒体营销、电商营销等全案服务,让企业的品牌更有价值。