广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

seoxin 10-16 18:46 11次浏览

听说:“ 喝了这个酒的人都泪崩了”

今天,我们来深层解密一下百年糊涂·蓝纯是如果靠一波情感营销火遍全程的!

百年糊涂·蓝纯广东百年糊涂酒业有限公司旗下新品牌,作为百年糊涂的中高档白酒强力冲击市场,如何在市场上用“不上头”的价值点打透消费人群、冲击市场是本次传播核心目标。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

内容创意

真实的情感是第一驱动力

01

对目标消费者进行了走访调研,深入挖掘蓝纯目标群体对于“喝酒上头”背后隐藏的感情。喝酒上头导致的应酬压力大、让老婆担心,让兄弟不能尽兴等影响关系的情绪对他们有着强烈的共鸣,正是这些心里顾虑激发了“不上头”的迫切需求。本次传播以夫妻、应酬、兄弟之间真挚的情感,来演绎蓝纯“不上头”的价值诉求。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

情感营销广告1

对于家庭,喝酒不上头,是对妻子关怀的理解,

喝酒后看着你难受,她更心疼。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

情感营销广告2

对于应酬,喝酒不上头,是对工作职责的负责,

应酬酒局没得选,不上头的酒有得选。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

情感营销广告3

对于兄弟,喝酒不上头,是对兄弟情谊的珍惜,

好兄弟难得一聚,别怕上头,来喝个尽兴。

本次蓝纯的品牌传播策略,在内容上,借助他们真实的喝酒场景,进行情感营销!在媒介上,围绕消费群体的生活状态,让情感进入真实的生活场景!建立蓝纯立体传播矩阵全面渗透。

线下

情感平面刷楼,让情感渗透场景

02

线下传播选用了电梯框架进行精准渗透,针对社区电梯,定点投放夫妻篇情感平面,针对写字楼电梯,定点投放应酬篇与兄弟篇情感平面,让最动容的情感覆盖最精准的场景。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销
广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销
广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

线上

扎心文案刷圈,引发群体深度共鸣

03

针对消费群体的消息接收渠道,借助区域微信KOL推出三篇系列情感走心文章,把蓝纯“不上头”的传播诉求软性传达,推文一经发出,刷屏了整个朋友圈,这些强烈的感情共鸣引起了广泛的讨论。

《结婚6年,第18次想离婚…看他醉酒我太难受了》,真切的说出每一个妻子对于丈夫喝酒的内心感情。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销
广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销
广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

《成年人职场生存指南,拯救99%的酒局应酬》,说出了每一个职场男人对于应酬酒局的无奈心声。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销
广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销
广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

《和酒量很好的兄弟喝酒,该怎么办?》,酒桌上声泪俱下的兄弟情让人动容。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销
广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

线上

精准媒体刷屏,收割忠实客户

04

再借助线上信息流广告投放,精准定向广东地区的男性目标群体,以情感的内容吸引他们,为蓝纯收获一批精准客户。

广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销
广告人必看:解密真实案例,手把手教你情感营销

本次百年糊涂蓝纯的传播运动,紧密围绕着“内容—场景—转化”的营销策略模型开展。从内容创意出发,深入挖掘消费者“喝酒不上头”的真挚情感需求,并配合线下媒体打入消费者生活场景,最后结合线上软性内容和精准媒体实现传播效果转化。总结一下,将精神价值植入产品本身,借助全媒体营销手段,打响精准营销战!