社区团购平台运营(商业模式篇)

seoxin 10-14 19:26 12次浏览
社区团购平台运营(商业模式篇)

说到过去两年的创业热潮,可以说社区团购模式是最受关注的,作为代表的企业有兴盛优选、十荟团、同程生活精选、美家买菜、考拉精选、食享会、谊品生鲜等等。全国各地的商家企业和零售商供应商都加入了赛道并收获了可观的红利。那么社会区团购平台到底是如何运作的?作为一种商业运营模式,社区团购是一种什么样的商业模式?今天,小猪V5社区团购小程序小编将为大家回答这些问题。

如今,生活方式消费行为的分级现象变得越来越明显:一、二线城市的购买渠道多元化程度高,由于工作压力和时间限制,在购买时更加关注购买的效率.面对消费,愿意稍贵的价格选择更为便利的购买方式,所以一、二线城市的便利店盛行就可以看出来,相比之下,三、四线城市的消费者有更多时间,他们对及时性的追求低于前者,但对价格敏感性更高,并且购买渠道相对有限,促使拼多多等实现野蛮增长。与传统的电子商务和现有的团购模式相比,目前社区团购的总体成本较低,提供的产品更能满足三四线城市甚至农村等市场对性价比的追求。

社区团购的现状分析

社区团购产生于2016年,类似于 S2b2C 社群分销模式,本质上属于渠道创新.得益于我国庞大的微信用户规模带来的红利,以及下沉市场对高性价比与社交电商结合的购买渠道的追求,社区团购市场发展迅速.客观条件包括移动支付和同城配送的高度发达.

社区团购模式与微信平台带来的红利密不可分.以微信社群为购物场景的社区团购可以利用庞大的微信用户,产品和促销信息的发布是即时的,从而为处于下沉市场的消费者提供了更便捷的购买方式.

当社区团购应用在社区场景中时,这个问题的答案似乎更加清晰:找到一个社区,发展一个宝妈或“活跃的小区成员”成为团长,在微信群内进行预约团购,在线上完成交付.与自行开店运营和社区内的智能柜相比,较低的综合成本和流量红利是社区团购的两个明显优势.刚性的需求,高频率和口碑传播使社区团购形成了一个庞大的流量入口,在这个流量时代无疑就是一笔财富。

在社区团购模式中,产品选择主要由系统后端完成选品,产品的选择围绕家庭消费的主要需求来选择优秀的供应商,然后将其策划成活动推向每个社区中的微信群内,由于存在群关系,因此需要许多不同产品的消费者反馈,这样就形成了良性循环。这样,从生产地直接到消费者手中,消除中间环节,大多数的商品可以便宜三分之一。

在社区团购模式中还存在几个比较重要的商业模式:

一、社区拼团模式最为常见,就是团长组建运营社区团购群,并在社区团购群内进行拼团秒杀等等营销活动,引导群员进行拼团抢购。

二、社区生活模式是一个基于社区范围内线上线下相结合的新零售模式。主要是针对商家想通过社区团购平台给自己的实体店带来流量时,社区周边商家可以借助平台线上流量带动实体店线下的流量。并且通过平台开店,增加了网络销售渠道,扩大销量,也提供了多样化的服务。形成双向导流,效果更佳。

三、社区电商模式是一种服务范围较为广的营销模式,主要针对商家可进行电商形式的远程销售,并最终以快递发货形式完成交付。

对于消费者而言,消费者也是每个社区群的重要一环,团长在群中发布和促销活动的产品,消费者通过社区团购小程序下订单;第二天,订单将交付给社区团购团长,消费者在团长指定的领取点取货,团长根据销售的金额获得佣金,这就是社区团购模式。通过这种新型的社区团购,可以增强用户的粘性,从而降低社区内的广告和促销成本,并且基于邻居的身份建立的社区关系链具有更强的信任感,购物的售后问题也有保证,商品的各种裂变活动就更易于共享和推广。

社区团购具有其创新之处,这是其竞争力所在,但也存在一些缺点,阻碍了其进一步发展和扩展,着眼于未来的发展,小猪V5社区团购小程序小编认为社区团购可能有两个发展的最终目标,一个是针对实体门店的一个补充发展,另一个是在早期阶段快速获取大量用户流量,并最终发展成为独立的企业。在大量的社区团购参与者中,激烈的竞争和严重的业务同质化的背景下,如果您想在这一赛道上取胜并脱颖而出,社区团购商家企业必须优化团长的管理机制,寻找小猪V5社区团购系统这样的优秀的一家社区团购系统开发公司,这里有丰富的行业经验,专业的技术人员,安全的社区团购系统,可以帮助企业商家快速上手社区团购业务,帮助团长快速营销推广、增加用户量,帮助供应商完善供应链,提供司机导航、团长分销等众多有特色功能。充分发挥数据的价值,有效整合上游供应链。

实质上,社区团购不涉及技术创新,而属于渠道创新.社区团购模式类似于S2b2C社区分布,共有三方参与:社区团购平台提供产品供应链,物流仓储和售后支持;团长(通常是宝妈、社区店铺的店主或者其他商家企业负责人等等)负责社区运营,链接投放,订单收集和最终商品分发;社区居民想要获得低价商品就可加入社区团购群。

从本质上讲:社区团购是基于真实LBS社区的电子商务渠道,由C端驱动B端的电商渠道(也就是说,消费者端驱动供应端)。

创新分为两种:一种是技术创新,另一种是模式创新,在创新方面,社会区团购是电子商务渠道和模式的微观创新.社会区团体在购买技术创新吗?显然不是。但是在开发社区团购平台时候的技术创新是必然的,小猪V5社区团购系统能开发新的营销插件及功能帮助社区团购平台小程序更好的推广。

目前,加入社区团购的门槛实际上并不高,不需要特别先进的技术,主要就是团长招募,是社区中的宝妈和社区店主,还有一些社区团购商家企业为团长提供统一的供应和配送支持。

因此严格来说,社区团购实际上是一种微创新模式:与其他电子商务渠道相比,它通常需要三个媒介:社区团购群,社区团购小程序,微信支付。

从本质上讲,当前的社区团购是存在于微信系统中的电子商务渠道,其中,团长既是社区的推广方也是消费者,他们基于接近真实地理位置的社区。因此,社区团购是一种建立在信任和情感基础上的购物场景,是一个有人情温度的购物方式,如果货物品质不佳,很容易破坏邻居关系;事实上,社区团购比商品重要,而是商品背后的情感联系和社区团购群。

社区团购作为一种新的电商渠道: 在获客成本,物流成本,人工成本,资金成本,价格成本上,都有一定的优势。

渠道的价值并不像以前那么突出.甚至可以说,随着以微信公众号和小程序等为代表的去中心化的电商渠道的增加,现在电商和零售不再是渠道为王,而是产品+渠道为王,市场不缺渠道,更缺的是新奇特的好产品。

考虑到物流和选品,社区团购下半场一定会以实体店仓+社区团购群的形式存在,所以,从长远看,社区团购其实最核心的环节在:供应链和用户体验上面.本质上是信任和温度,这也是为什么社交电商是目前较好的商业模式,前期可以没有实体店支撑,但中后期肯定是要增加门店和仓库支撑的。

经过上面的讲解,相信很多朋友们对于社区团购模式有一定的了解,简单来看,作为任何行业的商家,都想要更好的销售商品,然而诸多的营销方式各有特点,都需要商家做好选择,即便是社区团购方式也要做好策略,找对玩法,这样才能取得营销的成功。如果要搭建社区团购平台的核心竞争力,只靠货源和社群运营还是不够的,社区团购平台完善的功能、高效的运营以及售后服务,这些都会影响其发展,因此一个专门提供社区团购系统服务的开发商还是需要的,小猪V5社交电商系统可以帮助企业整合资源、打造完善的供应链体系,提供丰富多样化的营销引流方法、强大的后台流畅的运行、当然团长管理及运营也不在话下,记得来小猪V5社区团购系统了解更多社区团购业务。收藏举报

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