2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意(干货)

seoxin 10-14 18:49 18次浏览

还有不到一个月,二十一世纪一十年代就要结束了!2019年,中国市场充满着太多的不确定,很多的品牌都在这一年如履薄冰,品牌营销究竟应该紧缩还是扩张?消费者的内心究竟如何把控?

难道当下的消费市场已经如此艰难吗?其实也不然,2019国庆黄金周旅游消费再创新高,今年双十一天猫购物狂欢节交易额再创新高达到2684亿元,00后炒鞋年入百万、小镇青年和银发人群登上消费舞台贡献重要力量、新线市场成为增长活力最高的消费地区……

越是在这样的劣势环境下,越能激发出营销人的新创意,这同样也是考验一个优秀品牌对于市场的敏感度和把握市场机会的能力。经济环境下行压力之下,新市场、新消费人群和新营销模式成为了2019年品牌转型的新机遇。2019马上就要过去了,今年又出现了哪些让人眼前一亮又疯狂刷屏的现象级营销案例呢?今天我们进行了一次盘点,看这些优秀营销创意是如何脱颖而出的?

1.群体共情的威力—啥是佩奇

情感营销早就不是什么新鲜事,从999的《总有人偷偷爱着你》,到网易云音乐的乐评专列,早已经被玩破的营销套路,再想要打动人心就需要别的技巧了。2019年开年伊始,这则略带“土味、硬核”的“寻找佩奇大剧”刷屏了社交网络,为何《啥是佩奇》能够火爆网络?

2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意?

第一,新壶放旧酒,冷热相冲。小猪佩奇是热门大IP,短片里“爷爷”所在的地方恰是交通落后、通讯设施差,对于这一名字的陌生与佩奇热度形成了强烈反差,因此当自己用自己的方式默默付出“笨拙”的亲情时,更能够触动观众的内心让人眼前一亮;第二就是贴合了中国人对于情感的传统表达方式,中国人表达情感时总是委婉和克制的,品牌利用这一方式用真实的故事来映照这种克制,更容易引发共鸣。

趋势解读

共情就是能够换位思考,能够站在消费者的角度去思考他们的情感价值,反之,不能让消费者共情,只会“自说自话”靠大量的媒体投入去曝光的事件营销,很难激发消费者共鸣。

2.国潮新young—大白兔焕新

2018年被称为国潮元年,中国品牌不仅重回大众视野,还屡次登上国际舞台。国货新潮已经成为今年重要的消费趋势。作为国货焕新的代表,大白兔奶糖在不断顺应年轻化潮流中焕发新姿,“大白兔蛋糕卷”、“大白兔香水”、“大白兔冰淇淋”、“大白兔奶茶”……一系列的跨界营销接踵而来。60岁高龄的大白兔,正在进行着一场全新的品牌年轻化运动。

2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意?

大白兔奶糖是很多70、80后人群的童年记忆。在新的市场竞争环境下,大白兔如何通过焕新重新抓住年轻消费群体呢?首先是新体验场景的创建和延伸,“大白兔奶茶店”的开张在微博、小红书、微信朋友圈等社交媒体上频繁刷屏,第二是采取跨界营销的方式,营造“回忆杀”来唤醒消费者对儿时大白兔奶糖的记忆,吸引了具有怀旧情结的消费者,也吸引了喜欢猎奇的消费者。

趋势解读

与众多的国货品牌一样,敢于主动拥抱变化,打破品牌的认知边界,刷新消费者的固有认知,打造年轻化的沟通界面,这才能让国货更加“新潮”。

3.复古营销正当时—网易复古风

“用老广告卖新产品”已经成为一种营销套路。今年的网易似乎不那么“钟爱”00后们,反而对于70、80、90后人群多了一些眷顾,前有网易云音乐跨界三枪的年代风广告,后有有道词典《开学家长联盟》,当今的年轻人越来越喜欢打上「复古」标签的事物,越来越多的品牌开始像网易这样借用「复古」来沉淀自己的品牌文化。

2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意?

趋势解读

本质上来说,消费者怀念的不只是产品,而是和产品相关的情感。无论是怀旧场景的搭建还是怀旧物品的呈现,都要立足于激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同记忆符号,以此来引发购买倾向。

4.国庆借势热—腾讯国庆换新照

今年是建国70周年,几乎所有的品牌都在借势这个超级大热点,展开各种营销攻势。在众多品牌借势营销中,腾讯成为最大的赢家。国庆期间,腾讯推出「迎国庆换新颜」活动,用户可通过H5页面为自己定制国庆专属头像,一同为中国庆生。该活动上线后迅速引爆,朋友圈变成了大型许愿现场,从@微信官方到「给我一面国旗」,演变成了各式各样的许愿。

2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意?

腾讯的这次营销无疑满足了全民表达爱国情怀的需求,达到了群体共鸣。无论是“国旗头像”,还是换照,其活动参与方式十分简单,极大地降低了用户参与门槛同时提高了参与积极性。

趋势解读

作为今年的头等大事,建国七十周年成为了全民参与的超级流量点,品牌需要做的就是对营销活动所覆盖的目标群体进行分析,从活动的主题、形式、内容、裂变思路等方面来创新。

5.青春开学季—晨光独家开学攻略

每年9月份都迎来一年一度的开学季,这个时期对于文具商来说可谓是久违的营销旺季。晨光作为国民文具品牌,总能凭借广告方面的骚操作,赢得学生党的芳心。今年开学季晨光文具带着独家《新学期探索装备指南》刷爆各大校园。

趋势洞察

无论是对校园的深入洞察还是对学生内心世界的了解,晨光文具都有着极高的把握度。通过挖掘自身产品特点,与“小摩擦”无缝嫁接,并融入到已打造好的校园场景中。这次广告片中浓厚的反差萌场景化营销,与学生的内心形成了感情共鸣。

6.“他经济”全面升级—“毒”物肆虐

女性消费被称为“种草”,而男性消费则被称作“中毒”。“毒“这个词悄然成为了男性垂直电商的关键词。近日,主打「型」的宝马THE X2携手主打「潮流」的毒App举行了一次特别的跨界营销,以vlog的短视频形式聚合了年轻潮流元素。

2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意?

趋势解读

汽车x球鞋,这次营销活动成功将男生最喜爱的两件事物结合在一起,在为用户呈现不同效果的同时,也收获了消费者注意力。得益于中产阶级的崛起,男性网民的经济实力提升以及自我价值的发现,一系列男性垂直电商悄然崛起。以“毒”为代表的男性垂直电商平台凭借其“有图有真相”的特色社区服务贴合了男性直观感强的消费心理,可谓打造出一片独属男性的“品质购物天堂”。

7.艺术营销风——卡萨帝x达芬奇

越来越多的高端品牌开始探索“诗和远方”,为品牌注入新的文化内涵,从而演化出标志性的文化符号和IP内容。近日,国际高端品牌卡萨帝携手达芬奇艺术IP,联合天猫club,打造“当代达芬奇”感知艺 术展,为精英人群带来高端艺术生活的全新体验。

2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意?

趋势解读

高端家电品牌不仅要为精众人群提供优质的产品,更要提供生活方式的引领和精神价值的传递。高端品牌也不再只是一个口号,而是要能够以深度交互的方式东西用户内心所需,才能真正的打动人心。

8.自黑式玩法——Kindle盖面梗

品牌“梗营销”越来越成为营销里快速获得社交传播红利的方式。“盖Kindle,面更香”,这个曾经被人们当做一个“黑料”的梗不仅成为kindle的标志性文案,更是被kindle认真对待,这次和不方便面馆合作推出了Kindle方便图书馆,在图书馆里卖起了泡面,进一步坐实了自己“泡面盖子”的功能。

2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意?

趋势解读

Kindle这次不仅自己玩起了“泡面盖”的梗,还借助方便图书馆的打造将这一梗落实到了线下场景。利用社交平台进一步发挥这个梗的话题度和影响力,吸引了消费者的注意力,也让自己的品牌更接地气,看似“自黑”的话语,却用娱乐的方式无形中拉近了和年轻人之间的距离,因此对于品牌营销来说,有趣好玩才能让年轻人买账。

9.造词新势力——天猫“光想青年”

今年618期间,天猫为其理想生活季主题提出了“光想青年”理念,告诫年轻人们不要再当“语言上的巨人,行动上的矮子”。除此之外,还拍了一支高度还原时下年轻人日常生活的广告,生活化的故事场景和充满代入感的广告台词引发了众多年轻人的内心共鸣。

趋势解读

通过这次“热词营销”,天猫在引起年轻人情感共鸣的同时,形成了爆炸式宣传。如今电商营销广告越来越趋于品牌理念输出,通过理念打动用户心理,达到同频共振效果,促使他们在开心的状态下消费。

10.饥饿营销大法——星巴克猫爪杯

星巴克春季上新了一只“可爱”的杯子,引无数网友竞折腰,甚至不惜放下脸面,公共场合哄抢,疯狂抬价的同时还引发了“圣杯战争”!物以稀为贵,这是商业中亘古不变的真理。正是因为星巴克的杯子是限量发售,所以成为能穿透星巴克粉丝圈层引燃大众情绪的话题点。

2019现象级营销案例盘点,你最pick哪个创意?

趋势解读

炫耀是人的本性,越是稀缺性商品,越有炫耀价值。在给产品赋予限定、限量的名讳之后,消费者就想去购买这款产品。当然,这种炫耀并不是“炫富”,本质上还是希望获得关注度。抢夺限量版,占领社交媒体话语权,已经成为今天消费者的一个重要现象。